煙草在線專(zhuān)稿　　元旦前兩天晚上，一位身材高挑的帥哥進(jìn)門(mén)問(wèn)道：“大姐，我在你門(mén)口等個(gè)人行嗎？”

　　“外面挺冷的，屋里等著吧。”我敞開(kāi)門(mén)把他讓進(jìn)屋里。

　　他接著說(shuō)：“其實(shí)我也是本地人，在青島上班，這次是陪領(lǐng)導(dǎo)來(lái)出差的，順便給朋友捎了些東西過(guò)來(lái)，告訴他到這邊來(lái)取。”

　　一邊說(shuō)著話(huà)，小伙子走到煙柜前問(wèn)道：“大姐，咱們這邊最貴的煙是什么牌子的？領(lǐng)導(dǎo)要我順便給他捎盒煙回去，我也不知道給他買(mǎi)哪一種。”

　　“我這里最貴的是咱們山東的泰山（佛光），一百元一盒，你給老板買(mǎi)一盒吧，‘佛光’是泰山家族的老大，深紫檀色包裝高貴、霸氣，橫開(kāi)式獨(dú)具一格，彰顯著優(yōu)雅的豪邁氣概，送老板選‘佛光’再恰當(dāng)不過(guò)了。”我手指“佛光”，侃侃而談。

　　“這盒煙看包裝與顏色是不錯(cuò)，但是價(jià)格也太高了，一百元買(mǎi)一盒回去，也不好意思拿老板的錢(qián)啊，我自己不就虧大了嗎？”帥哥很糾結(jié)。

　　帥哥在猶豫，我立馬改變了策略，有推銷(xiāo)變攻心，“我們不抽煙的人覺(jué)得一百塊買(mǎi)一盒煙是貴了些，但是對(duì)你老板來(lái)說(shuō)，他抽煙就懂得香煙的價(jià)格與品位，你給他買(mǎi)一盒煙，就是給你錢(qián)，你也不會(huì)拿的吧，但是好煙與價(jià)格他自然心里有數(shù)，高興的同時(shí)會(huì)記得你的好的；你想想出門(mén)在外要相互照應(yīng)的，彼此多點(diǎn)少點(diǎn)不能太計(jì)較，真心相對(duì)才是同事與朋友之間最珍貴的，相信這個(gè)道理你比我更懂得。”

　　正在這時(shí)，他的朋友來(lái)了，兩人寒暄著出了門(mén)。我心里在嘀咕：這位帥哥肯定不會(huì)再回來(lái)了，回來(lái)不買(mǎi)這盒“佛光”沒(méi)面子了，要買(mǎi)還有點(diǎn)舍不得，隨他便吧，我話(huà)說(shuō)到家了，買(mǎi)與不買(mǎi)那就是人家自個(gè)的事了。

　　大約過(guò)了10分鐘后，沒(méi)想到小伙子還真的回來(lái)了，一進(jìn)門(mén)就說(shuō)：“大姐，給我拿一盒‘佛光’吧，我朋友也說(shuō)‘佛光’煙好抽，名氣也大，買(mǎi)一盒給老板我先沾沾‘佛’的靈氣，希望新的一年好運(yùn)常在。”

　　“嗯，對(duì)啊，紫氣東來(lái)佛光現(xiàn)，護(hù)佑萬(wàn)民皆平安，這就是泰山（佛光）最美好的祝愿，也是咱們老百姓最好的期盼。”

　　生意中看人下單也好、即興推銷(xiāo)也罷，為的是留住顧客，生意做成；但是，喋喋不休的宣傳，不如點(diǎn)到為止的幾句交心的話(huà)語(yǔ)，或許就因?yàn)樵蹅兊囊痪湓?huà)，就深深觸到了顧客的心底，讓他們眼前一亮、心底豁然開(kāi)朗。

　　個(gè)人認(rèn)為很多時(shí)候顧客糾結(jié)在內(nèi)心的不是價(jià)格的高低與貴賤，而是在掂量自己消費(fèi)的值不值的，他在猶豫的這個(gè)時(shí)候就需要我們轉(zhuǎn)移推銷(xiāo)話(huà)題，把話(huà)說(shuō)進(jìn)顧客的心坎里，他們自然就痛快的消費(fèi)了！