煙草在線專稿　　過完了年，可是卻有很多存貨沒來得及銷售，然而送貨商卻不肯退貨，面對這樣的窘境，我們常常憂心忡忡。究竟該如何解決這個問題呢？很多商品如果再繼續積壓，那么就可能導致商品過期或出現其他問題。有的零售戶采取坐以待斃的方式，這種方式十分冒險，靜靜地等待顧客的上門不可取，與其坐以待斃，不如我們主動出擊。雖然，銷售旺季已過，可是我們依然可以通過一些策略讓這些商品出手。下面，我就將自己這些年積累的經驗說給大家，希望與大家一同共勉。

　　門前擺攤處理存貨

　　來一個應節商品大展銷吧。我在門前支起了一個小攤，將這些應季商品統統擺了出來。我的這個舉措立刻吸引了路上的行人，他們紛紛駐足，停留觀望，你看這個，我看那個，你要那個，我要這個，不大一會，我的那些商品就被他們瘋搶了一部分。天氣逐漸轉暖，路上的行人也多了起來。本來他們買東西得進屋子里，可是如今放在門口就方便了他們。后來，我又用喇叭進行播放，以此來吸引更多的顧客。這些商品價格要比平時便宜，所以很被顧客看好，大約持續了兩天，我的那些商品都銷售掉了。仔細一想，我仍然賺了一大筆。一位顧客說道：“年前買了很多商品，可是如今都已經吃完了，這次又看到價格低廉的，而且又十分方便，所以就買了。感謝店家的舉措，讓我們得到了實惠。”還有一位顧客拿著一個禮品盒說道：“這個禮品盒年前得七八十元，如今卻五十元，真是便宜得很。以后我年前就不送禮啊，送禮就在年后送禮，不僅便宜而且方便，實在是太好啦！”顧客的好評，讓我看到了希望。本來我還為這事愁眉不展，可是如今卻不用發愁啦，只要我們能夠想方設法，那么問題肯定會解決的。

　　借助朋友圈找出路

　　我是土生土長的本地人，這些年來，認識了不少的朋友。這些朋友都是各行各業的，他們也都有自己的交際圈，所以我就想了利用朋友圈來進行促銷。年后的一次朋友聚會，參加的都是我初中的同學，席間我們推杯送盞，末了我向他們說出了自己的苦衷，希望大家能夠幫我渡過難關。朋友終歸是朋友，他們真的往心里去啦。第二天，一起吃飯的一個朋友就給我打來了電話，他說道：“哥們，我有一個親戚，下周要給老人過生日，得擺十桌，我向他推薦了你。他說要買香煙……”朋友的話還沒有說完，我的心里就應該感受到了溫暖啦。不大一會，那個要買煙的人就來到了我的超市，他選購了十條泰山（望岳）。也許是受了他的影響，另一位買其他商品的顧客感到好奇，于是走過來看熱鬧。誰知，這個顧客也要辦壽宴，兩天后這個顧客也來買泰山（望岳），這可真是喜上加喜啊，雙喜臨門讓我高興得不得了。沒幾天，我的另一位朋友也打來電話，他的朋友打算買幾條黃鶴樓香煙，看到逐漸好起來的生意，我的心中寫滿了喜悅。多虧了我的這些朋友們，是他們讓我看到了希望，是他們讓我的超市逐漸紅火。

　　借助其他節贏得好顧客

　　今年春節旺季已過，我的那些商品積壓了很多。這可怎么辦呢？可是，我翻了翻日歷，沒幾天就是婦女節啦，一般情況下，這也是一個銷售的小高峰，我為什么不利用這個節日讓那些積壓的商品得到銷售呢？為此，我提前進行了謀劃，經過我的一番研究，我制定了一個銷售方案。那就是，婦女節那天前五十名顧客進店就有禮品，除此之外，我還對那些過了銷售旺季的商品進行打折，表面上是婦女節打折，給女同胞送驚喜，而實際上卻是我為了推銷那些滯銷的商品。一位女顧客走進來說道：“今天真是太開心啦，我們女人得到了尊重，感謝店主，進店就給我們禮物，有些商品我們還可以享受打折的優惠，真是太感動啦，要是天天都是婦女節那該多好啊！”本來我年前進購了一大批禮品盒，賣得不多，剩下了一些，于是我就低價售給了她們，她們得到了實惠，我又賣掉了商品，真是一舉多得啊。另外對于進店購物的男顧客，我也會利用這個節日對他們進行提示，讓他們給妻子買禮品，我的這些舉措果然收到了成效。僅一天的時間里，我超市里的積壓商品就銷售了三分之一，看到這個業績，我的心里高興極了。

　　聯系老客戶解決大問題

　　可是在做了這些措施之后，我們的商品還沒有發出去，那么我就會采取另外一招，這一招輕易是不使用的。多年來，我和幾個大客戶結下了不解之緣，幾年的接觸中，我們彼此熟悉了，每到年節的時候，我都會給他們備上一份禮物。這些大客戶都是私企的老板，他們有自己的公司，手下都有幾十個員工。所以我就聯系他們，希望他們能夠幫助我解決眼前的問題。那天，我打電話給零件廠的老板小周，小周人非常好，每年都在我這里采購一些商品作為員工的福利。我對他說：“小周啊，最近可好，馬上婦女節啦，不知您需不需要一些小禮品，這些價格都不貴，如果利用這個時間給員工發一點小小的福利是不是會更好！”聽了我的話，小周略微思考的一會，然后說道：“老板，讓我再研究研究吧！”沒想到第二天，小周就給我打來了電話。他同意了我的提議，就這樣，我的那些積壓的禮品盒都賣給了他，雖然少掙了一些，可是還是掙了，總比賣不出去強多了。今年我聯系這個大客戶，明年聯系另一個大客戶，由于平時處的比較好，雖然他們都會給我面子的，這樣我的問題就解決了。

　　總結語：面對積壓如山的商品，我們切不可一味地著急和上火，因為這樣是不起任何作用的，與其抱怨與等待，不如我們主動出擊。我們可以門前擺攤，也可以借助朋友圈，抑或是借助其他節日，也可以聯系大客戶，總之方法是有的，就看我們怎么去做啦。一般情況下，只要我們努力去做，那么就一定能夠解決這個難題的。