煙草在線專稿　　品種少了，客戶找你要貨，你這也沒有那也沒有，出現(xiàn)幾次這樣的情況，你的客戶資源就會流失。因為客戶為了一次性將他所需要的品種購齊，肯定會找品種更多的店家進貨，沒有客戶資源，經(jīng)營自然慘淡。

　　品種多了，自己的資金畢竟有限，沒有辦法將市場上所有的品牌都具備齊全，同時經(jīng)營的品種越多，經(jīng)營起來會更加復雜，對各種品牌品種的了解和價格掌握程度，關系協(xié)調(diào)等，都會牽扯到很多精力。

　　這個說明備貨有很大學問，既要留住寶貴的客戶資源，又要考慮到自己的實際資金周轉情況，需要做利潤最大化，風險最小化的進貨品種評估了。

　　我們經(jīng)營的卷煙一樣其實也分為三大類，快銷暢銷品類、順銷平銷品類、慢銷滯銷品類。經(jīng)過我的觀察統(tǒng)計，俏銷暢銷品類占總利潤的五成，占總資金的2成、順銷平銷品類占總利潤的4成，占總資金的5、慢銷滯銷品類占總利潤的1成，占總資金的3成。

　　即使你經(jīng)營得再好，也有相對快銷平銷慢銷的品類，那么根據(jù)上述品類占總利潤比例，總資金比例，你就可以很容易的將所有商品進行歸類，然后進行合理調(diào)整，最大限度的將有限的資金發(fā)揮出來。

　　由于新品卷煙等層出不窮，建議將新品歸入慢銷滯銷品類，比如其他省市新品外煙，先訂購一條試銷，同時多方了解該產(chǎn)品的信息，新品要重點全方位推薦，所以上柜前仔細了解該產(chǎn)品背景資料很有必要，新品卷煙要么一炮打響，要么一蹶不振。顧客逐漸熟悉認可之后，再以銷量定采購量，最大限度的降低資金積壓比例。

　　對于傳統(tǒng)的被消費者高度認可的中低端地產(chǎn)煙，基本上屬于順銷平銷類別，比如湖北境內(nèi)，低端的6元神州紅金龍，9.5元軟精品紅金龍，高端的17元軟藍樓.20元硬紅黃鶴樓，24元軟紅黃鶴樓等品種卷煙，根據(jù)市場銷售能力，在確保不斷貨的前提條件下飽和要數(shù)即可。

　　而對于高端的比如價值四百以上廣泛被市場認可的俏銷暢銷地產(chǎn)煙，比如湖北境內(nèi)，40元，60元的硬軟珍品黃鶴樓，100的軟硬1916等卷煙，都可以認定為俏銷暢銷品類，可以最大限定數(shù)量下足額要數(shù)，有多少訂多少。

　　合理備貨，合理調(diào)配資金，將錢用到最能掙錢的領域進行投資，從而實現(xiàn)利潤最大化，風險最小化，需要各位老板在平常銷售工作中，注意總結感悟，進行一定是財務數(shù)據(jù)分析，一定能收到事半功倍的效果。