煙草在線專稿　　開個合格的煙酒店，看似容易其實則不太容易，并不像人們想象的那樣簡單，顧客來買了我就賣，顧客不來我就閑著。有這樣的想法的店主，是錯誤的想法。對于卷煙來說吧！我們作為一名零售戶要想提高自己店里的卷煙陳列水平。如何提高卷煙陳列知識和提升卷煙展示形象，這些知識我們首先得懂得，因為只有懂得了這些，我們才可以培育好店里的一些卷煙品牌。我感覺可以從以下四點做起：

　　第一、主次分明擺陳列

　　在經營中有不少零售同行對卷煙的陳列掉以輕心，憑自己的主觀意愿來取舍，卷煙柜臺里只要有空的地方就可以把卷煙才上市的新品擺放在哪個地方。說實在的，新品卷煙才上市不同老牌子的卷煙顧客都知道也都買過。如果這樣隨意擺放，進店的顧客一般不容易看見，有時候，會直接影響銷售的。所以我們在陳列卷煙的過程中，一定要突出主次，在店里一百多種卷煙當中，我們打算重點在店里要用心培育哪幾種卷煙，心里要有劃算，不能盲目的隨隨便便就擺放到煙柜里空的地方。要把當前重點培育可以和卷煙有關的小禮品靠近或者放在煙柜的顯眼處，給顧客一目了然的視覺沖擊。

　　第二、強化視覺沖擊力

　　開煙酒店，我們店里經營的卷煙不會很少，一般的店主店里也有大幾十種品牌，在這么多卷煙中，店里經營的重點品牌不一定會讓顧客注意到，這點我們在陳列卷煙中一定要多加注意了，這就需要我們店主用心來增強店里經營的重點品牌的視覺沖擊。比如：黃金葉（愛尚）煙，該卷煙盒子亮度較好，而且外包裝也好看，該卷煙的外包裝與上海紅雙喜（硬）有點相同，那么我們在陳列的過長中就應該把顏色差開，不能靠近陳列，這樣不能突出重點，顧客不會留意。我們要把黃金葉（愛尚）和雙喜遠距離差開或者把黃金葉（愛尚）擺放成一個“2015”數字造型，這樣一來陳列效果就明顯多了，顧客進店一看就知道近段時間黃金葉（愛尚）最暢銷了，就會忍不住走上前去買幾盒拿回去抽。

　　第三、相互襯托顯美觀

　　作為零售戶，要想把某種卷煙在店里很快賣開，其一、要勤吆喝。其二、要多加宣傳力度。對于才上市的重點品牌要想短時間讓顧客很快接受，就要勤吆喝，多做宣傳，我們最好把該卷煙上市時煙草公司給的宣傳單頁留著，粘貼在店里顯眼處用來介紹這款卷煙的詳細概況，或者用精致的爆炸花進行宣傳，上面寫上“新品上市”或者“店長推薦”、“火熱銷售中”等字樣，吸引消費者的眼球。

　　第四、推陳出新勤更換

　　在經營中有不少零售戶柜臺上面擺放的卷煙幾個月不給于更換，看著煙盒子就變色了，顧客會購買嗎？假若我們是店主也不去購買的，所以我們要勤快，不要懶惰，要經常更換陳列的卷煙，必要時記住擦干凈，不要顧客一抹一手灰塵，感覺像幾年沒有賣出去一樣。要時刻保持卷煙的新鮮度，或者用空煙盒進行陳列，防止卷煙夏季遇到強烈的陽光照射，和造成丟失。　

　　還有一點，卷煙與卷煙之間的距離要保持適當，不能擺放得過于擁擠，就好像要擠掉鼻子一樣，這樣會給顧客造成錯覺，也直接影響店鋪的美觀，我們要做到美觀大方又不失大雅！

　　總之，經營卷煙也是一門學問，需要我們大多數零售戶去深入思考，去琢磨，不斷更新自己的經營觀念，用心陳列好自己店里的卷煙，使店里的卷煙銷售遙遙領先！