煙草在線專稿　　隨著春節的結束，銷售回落，很多零售戶甚至對我說他的門店可以用“門可羅雀”來形容，這是因為春節期間與節后的銷售差異導致的，那么我們如何應對這樣的情況，我這有“六秘訣”給您參考參考。

　　秘訣一、做好營銷宣傳

　　在這“酒香也怕巷子深”的年代，做好營銷宣傳是頭等大事，更何況是卷煙品種都相似的情況下，如何吸引消費者眼球是重中之重。可以通過店面簡單改造，把自己的亮點、特點、優點表現出來，結合周邊消費者喜好，做足卷煙商品的宣傳。

　　秘訣二、合理規劃庫存

　　春節主要銷售中高檔卷煙，而進入三、四月份，卷煙銷售檔次回落，主要集中在中低檔卷煙，做好卷煙合理庫存，加大中低檔卷煙的庫存量，保證貨源充足。高檔卷煙適當減少，以不脫銷不斷檔為準。

　　秘訣三、突出新品重點產品

　　讓銷售淡季轉變為旺季并不容易，普遍撒網重點撈魚是一個不錯的辦法。找出新品吸引消費者眼球，找出利潤增長點的卷煙擺放在銷售重要區域，找出有特點的品種產品形成一套特殊銷售模式來重點推介，找出替代品種解決消費者購買差異問題。

　　秘訣四、把握潛力顧客

　　把握潛力消費者是淡季銷售的主要措施，潛力消費者是我們的隱藏客戶，對可能提升結構的潛力顧客進行消費結構引導，對潛力顧客實行信息跟蹤，記錄消費年齡、消費量、消費檔次、消費時間、消費特點等，形成對銷售有提升作用的潛力顧客信息，

　　秘訣五、拓展銷售渠道

　　很多卷煙銷售基本依靠門店這個渠道，那么拓寬銷售渠道是迫在眉睫的事情。開展多渠道可以有很多種，比如小區的商店可以實行送貨上門服務、酒店附近的商店可以給餐廳提供卷煙、農村可以與辦酒席的負責人溝通定點購買卷煙。多渠道的卷煙銷售更提升銷售量，利潤也就自然而然的上來了。

　　秘訣六、加強自身學習

　　“工欲善其事，必先利其器”，做好卷煙的產品知識學習就能做好卷煙的銷售。同樣，了解消費者的消費情況以及門店周邊消費趨勢是必不可少的，只有做好這些工作，定能讓您的生意紅紅火火。