煙草在線專稿　　陽春三月，春暖花開，也正是我們農村一家一戶建房的大好時節，在我的農村小店周圍有不少的農戶已經開始構建新房子了，我們一定要抓住農村的建房有利商機，做好必要的卷煙儲備工作，來滿足顧客的真實需求。

　　隨著人們生活水平的不斷提高，你可別小看農村，也不能忽視農村的消費群體。農村有錢的人也多的是。我考慮到建房都會用到卷煙，但是由于建房的工人占多數，有的工人家庭生活條件比較好，平時就抽10元左右的卷煙，而有的工人家庭稍微貧困一點，他們平時一般都抽5元、6元、7元，檔次的卷煙。所以，春節過后，我就抓住時機購進了不少卷煙，力爭把每個規格的卷煙都備齊。為春季建房的工人們做好充分準備，為了滿足工人們的需求，我店還購進了不少大桶純凈水，顧客只要需要，只要一個電話，賺錢不賺錢我都會積極送到工地上去。這樣一來二去，我就和工人們慢慢熟悉了。

　　說實在的，我們農村一類、二類卷煙，春節期間由于打工的回來較多，銷售趨勢很好，但是到了春節過后，打工的陸續返廠，高端卷煙銷售開始日益下滑，最近我店加大了中低檔卷煙庫存量，中檔卷煙可以滿足大眾化顧客的真實需求。不能盲目地購進高端卷煙，但是也不能不夠進，一次盡量少進幾條，賣完了再購進，這樣做的好處是不會造成積壓。

　　一天，村里工地上的劉叔來店里買煙，劉叔平時抽的一般都是6元左右的紅旗渠煙，他來到我店里我除了推薦剛上市的幾款低檔新品卷煙猴王（硬紅）、蘭州（硬）、真龍（硬紅）之外，還專門向劉叔推薦了中檔卷煙好貓（硬）。我笑著說：“劉叔，你們工人現在工資一天也不少啊，每天都是辛辛苦苦在工地勞作，以后要提高抽煙檔次呀，高檔煙抽著干活勁頭會不一樣的！”這時劉叔不好意思地笑了。還不時地夸我，老板說的就是有道理，這時，只見劉叔掏出錢來，嘻嘻一笑說：“今天我就先買兩條中檔的黃山（中國松）和低檔的兩條猴王（硬紅）拿回去交替著抽！”

　　工地上建房的工人會隨著工程的不斷擴大而增加工人的，為了滿足工人需求，我店就開始不斷增加品種，店里閑暇之時，我就主動去村里種菜的大戶家和他們聯系青菜，因為菜農園子里的菜吃著也比較放心，工人們需要我就幫忙送貨上門。這樣以來工人們對我也比較感激，他們平時需要大小商品都跑到繞道來我店里購買，有時候工人們的衣服不小心刮破了，我老婆還幫他們縫補，因為有的工人離家比較遠家屬沒有在這里實在不方便。

　　總而言之，開店做生意，我們店主一定要想辦法來滿足顧客的需求，發現新商機，我們只有善于觀察周圍的顧客群體需求，提升自身的服務質量，滿足顧客的需求，貨真價實，讓顧客得到眼見的實惠，他們才會優先考慮我們的店鋪，才會成為我們的回頭客！所以，我感覺作為零售人，看好形勢抓住有利商機對于店里的卷煙銷售來說真的很關鍵，希望零售戶朋友們在經營中多多留心，為搞好店里卷煙銷售做好鋪墊！