煙草在線專稿　　半年前的一天，早晨剛開門，小區的張大姐急急地就走進店里，要我給她拿一盒某某煙。不巧的是，這款煙最近幾天正好處在缺貨狀態，在張大姐猶豫著該買何種香煙的同時，向我發了一通牢騷：原來，張大姐的老公這幾天得了重感冒，一抽煙就咳嗽得特別厲害，但他就是管不住自己，老想抽，這不，早晨剛醒，一看家里一支煙也沒了，非嚷嚷著要張大姐給出來買煙。

　　這個張大姐的老公我知道，是個鐵桿煙民，而且一直抽著這個牌子的煙。可最近煙草公司給的量特別少，導致這種牌子的香煙斷貨，那么該什么煙作為替代品才能合他的口味呢？

　　看著煙柜上的細支煙，我立馬有了主意，于是，我給張大姐介紹起來：“你給大哥拿這款泰山（心悅）細支煙試試吧！這是我店里才上不久的一個新品，因為以前訂煙也沒注意過，前些日子有好幾個顧客向我詢問這款煙我才訂購的，這不，上柜時間不長，銷量就很不錯。這款煙主要特點就是焦油含量低，能有效降低吸煙對人體造成的危害，還有就是它只有普通香煙的一半粗，抽煙的人犯煙癮的時候抽一支，只相當于普通香煙一半的量，可以很好地控制吸入量，特別適合生病的人或者想戒煙卻戒不掉的人群，而且十五元的價位也合理，你不妨讓大哥試試這個。”

　　聽了我的介紹，張大姐試著給老公買了一盒。沒想到第二天張大姐來購物時說她老公對這款煙非常滿意，吸食這款煙后，不但能滿足想抽兩口的煙癮，而且在吸食后，咳嗽明顯比抽以前那個牌子時減輕了不少。后來，張大姐的老公成了這款煙的忠實粉絲，除了自己吸食，還把它介紹給一些朋友。

　　在推介細支煙時，我覺得應該抓住產品的特點，更要抓住煙民的特點。比如在對患病煙民推介細支煙時要抓住卷煙低焦健康的特點，而對一些時尚年輕的煙民，則要以產品自身設計上的賣點，以及產品本身的文化內涵予以推介，讓他們對細支煙產生認同感，從而達到事半功倍的效果。