煙草在線專稿　　悠悠我心，眷眷感念。這個日子總與懷想故人連在一起，年年輪回，代代傳承，凝聚成人們頑強生存和追求幸福的動力。眼看，一年一度的清明節即將來到，各大單位都要放假幾天，來祭祀逝去的親人，這時候遠在他鄉的人們都要借助清明小長假回來祭祀逝去的親人，街道上流動顧客將會逐漸增多。那么對于我們零售戶來說也是卷煙銷售一個高峰期。我們除了要做好各種祭祀用品的儲備工作之外，還不要忘記把店里的各種卷煙規格以及其它貨物都儲備充足。來滿足不同顧客的不同需求，那么我們到底該如何做才可以抓住清明的有利商機呢？下面就來看一下幾位零售戶朋友是如何迎接清明節的到來的：

　　寧夏石嘴山市卷煙零售戶孫建明

　　每年清明節小長假，我店里都會根據我們當地風俗習慣做好貨物儲備工作。今年清明節我也不例外。俗話說的好“早清明晚十來一”，按照我們寧夏的規矩就是在清明節前的半個月內，就開始上墳，所以我們在進入3月份就開始做好店里各種貨物的儲備工作了。

孫老板店鋪清明節來臨之際店里貨物擺放的很整齊

　　我就在店里騰出兩組柜臺，早早就把祭祀逝去親人用的鮮花、塑料膠花、銀條、金條、電視機、香、二響炮……都陳列在店里顯眼的位置，店里的水果每天都要購進做到新鮮為宜。清明節流動人口不斷增多各種飲料和卷煙、白酒都是火熱商品。對于店里的卷煙我力爭做到樣樣都有，高端的、中檔的卷煙等。另外我在做好卷煙備貨的基礎上，還大量儲備了一些瓶裝和罐裝的啤酒，方便面等外出便利食品。還把一些小食品，罐頭等也備了一些，因為中小學生也要在清明節期間放假，學生們比較喜歡購買一些零食吃。力爭在清明節期間做到樣樣都有，使顧客高興而來滿意而歸。

　　湖北省大冶卷煙零售戶陳世旭

　　我的店鋪處在大冶主干道，地理位置還算優越。開店那么多年來，卷煙一直是我店的“當家的”。尤其是湖北中煙所生產的黃鶴樓系列卷煙在我店里最為暢銷。

　　按照我們這里的規矩，每年春節過后都要在這里唱大戲。前一段時間，我們這里唱大戲，因戲臺距離我店里比較近，再加上戲場里人流量比較多，我店里的生意一下子就比平時熱鬧了許多。此時，店里的檳榔、匯源果汁、礦泉水、火腿腸都銷售一空。我抓住了這個有利時機，大量訂購了這些飲料食品，在閑暇之時我還負責給顧客送貨，顧客只要一個電話打來，我就急急忙忙裝車，以最快的速度把顧客需要的貨物送到，一天下來，感覺雖熱有點累但是也快樂。

　　短短幾天的大戲就結束了，接著一年一度的清明節就要來臨，清明節祭祖，大家都知道國家早已經重視，也列入國家法定的節日。各大單位都要放假幾天，流動人口很多，那么對于我們零售戶來說，又是一個有利的銷售商機。為了迎接清明節的到來，我早早就把清明節用來祭祖的各種顏色的膠花、紙花購進了回來，我趁店里閑暇之時把購進回來的紙花用雙面膠繩子捆綁，為了方便遠路顧客，我還把店里的鮮花，制作成為能伸能和的造型。然后一束一束地插進紅色的啤酒周轉箱子里，乍一看去也漂亮了許多。顧客離老遠就可以看到我店門口陳列的五顏六色的祭祀花兒。在店里靠墻處我還騰出幾組貨架，擺上了大大小小的火紙捆子，來滿足清明節期間不同顧客的不同購物需求。

陳老板店里擺滿了清明節自制的鮮花和購進的鮮花

　　清明節，每家每戶都要祭祖，煙酒也是我店里的“招牌菜”，俗話說的好“煙酒不分家”，在清明節來臨之際，我就把卷煙柜臺收拾了一番，灰塵該打掃的打掃，價格標簽舊的就開始更換，在打理好卷煙柜臺的同時，我還不忘記與客戶經理進行溝通，仔細詢問客戶經理煙草公司又有什么新品卷煙上市沒有？如果有新品卷煙上市，我就立馬購進。為了使店里的卷煙在清明節期間銷售的更火，我還把店里原有的新品卷煙用爆炸花進行了標注，“新品上市”、“熱賣中”、使顧客進店第一眼就可以看到我店要主推的卷煙品牌。我還將我們這里祭祖用的本地白酒訂購充足，擺到卷煙柜臺旁邊，讓進店購買清明祭祖用品的顧客順手就能拿到。

　　河南省南陽市唐河縣祁儀卷煙零售戶劉春燕

　　我的店開在十字路口，每天過往的行人川流不息，清明節要是放假估計流動顧客會更多。

　　清明節是祭祖的日子，也是我們踏青的美好時光，有不少人就趁清明節小長假和家人或者朋友走出去看看。那么清明節對于我們開煙酒店的老板來說也是一個好商機了。我們首先要把各種卷煙備齊，因為清明節從外地回來的顧客較多，卷煙需求量比較大，我們作為零售戶首先要把各大省份的卷煙都備好，也不要處于自己的偏見只做家鄉煙的儲備，而忽視其它省外卷煙的儲備，要做到家鄉煙也備，其它省外卷煙也備，滿足來自不同地方的顧客購物需求。年內福建的老板在我們這里建了一個陶瓷廠，廠子很大，里面的工人大都來自福建省，春節過后又來了一批，他們到河南來大都喜歡抽自己的家鄉煙七品狼（藍）、七品狼（白）、七匹狼（豪情），于是我就抓住這一有利的商機，在備好清明祭祀用品的基礎上，在卷煙這塊也要下工夫，確保店里在清明節期間不受到任何損失，大小顧客都能滿足。清明節的到來，使我不由得想起了唐代詩人杜牧的詩句來。

　　清明時節雨紛紛，路上行人欲斷魂。

　　借問酒家何處有，牧童遙指杏花村。

　　小結：

　　通過以上幾位零售戶的暢談，可以看出大家對清明節的到來都做好了充分的備貨準備工作。作為零售戶我們就得看準商機，抓住商機，做到面面俱到才能贏得商機。清明節的到來使春節過后的余溫繼續延續，我們一定要抓住商機，堅決不能放松，清明節過后我們才會翹起大拇指感嘆今年的清明節生意也瘋狂！