煙草在線崇左消息　　近日，廣西崇左市公司制定下發(fā)《關(guān)于做好現(xiàn)代終端建設(shè)物資（煙模）發(fā)放管理工作的通知》，突出四項(xiàng)重點(diǎn)安排部署現(xiàn)代終端建設(shè)物資（煙模）規(guī)范管理工作。

　　《通知》指出，市公司2015年現(xiàn)代終端建設(shè)物資（煙模）規(guī)范管理工作的總體目標(biāo)是：圍繞“營(yíng)銷再上新水平”的戰(zhàn)略任務(wù)，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中國(guó)煙草總公司廣西壯族自治區(qū)公司關(guān)于2015年現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)的指導(dǎo)意見》（桂煙銷〔2015〕3號(hào)），進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)終端資源的規(guī)范管理，合理利用終端卷煙陳列資源，主動(dòng)適應(yīng)新常態(tài)，激發(fā)規(guī)范新動(dòng)力。

　　《通知》強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)代終端建設(shè)物資（煙模）規(guī)范管理應(yīng)著力做好四個(gè)方面重點(diǎn)工作。

　　一是提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。煙模雖小，作用很大。能有效降低客戶卷煙出樣的損耗，是開展?fàn)I銷服務(wù)的重要載體，關(guān)系著終端功能的發(fā)揮，是營(yíng)銷管理基礎(chǔ)工作是否扎實(shí)的驗(yàn)金石。因此，各營(yíng)銷部要高度重視，確保煙模規(guī)范管理工作順利開展；

　　二是聚焦目標(biāo)，明確標(biāo)準(zhǔn)。煙模的發(fā)放原則上要覆蓋每一戶現(xiàn)代終端，結(jié)合品牌規(guī)格的市場(chǎng)定位、消費(fèi)群體、商圈所屬類型，選擇具備最大陳列價(jià)值的目標(biāo)終端進(jìn)行發(fā)放。發(fā)放數(shù)量要以零售戶業(yè)態(tài)、銷售環(huán)境，銷量和銷售檔次為依據(jù)，個(gè)性化分析，針對(duì)性發(fā)放；

　　三是入戶宣傳，轉(zhuǎn)變意識(shí)。利用煙模的發(fā)放，營(yíng)銷人員入戶開展卷煙陳列宣傳，提高客戶自覺維護(hù)好卷煙陳列意識(shí)，著力解決卷煙擺放雜亂、不愿意配合營(yíng)銷人員做好卷煙陳列等問題；

　　四是堅(jiān)持不懈，定期維護(hù)。要進(jìn)一步深化“135”工作法的運(yùn)用和考核，梳理客戶經(jīng)理日常拜訪流程，將卷煙陳列定期維護(hù)作為重點(diǎn)基礎(chǔ)工作來抓，列入客戶經(jīng)理考核內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿意、零售戶滿意、工業(yè)滿意，提高整體基礎(chǔ)工作水平。