煙草在線專稿　　一眨眼功夫，2015年的清明節又來臨時。清明節是我國傳統節日之一，也是最重要的祭祀節日之一，是祭祖和掃墓的日子。2007年12月7日，國務院第198次常務會議通過了修改《全國年節及紀念日放假辦法》的決定，其中規定“清明節，放假1天（農歷清明當日），2008年，清明節正式成為法定節假日，放假一天。2009年，又改為三天。由此可見國家十分尊重民風民俗，對清明節非常重視。2015年清明放假日期是4月4日—6日。應該說，這個小長假對于零售戶來說是一個喜訊，其中蘊含中很好的商機，可以為零售戶迎來春節疲軟期的一個零售小高潮。對于零售戶而言如何把握好清明節商機，也是一個非常重要的問題。可以說如果謀劃得好的話，也能輕輕松松地賺一把。在此筆者就如何把握好清明節商機提幾點建議：

　　建議之一、清明節備貨謀劃要早。

　　現在隨著經濟條件的一天天改善，無論城市還是鄉村特別是農村，越來越相信迷信，越來越重視祭祖。我們說清明節祭祖，其實這還不是迷信之舉，是晚班對先輩的懷念，是一種追思先輩的最放好方式。兒孫們在這段時間在先人墳前燒燒紙，放放煙花爆竹，敬獻鮮花，斟茶倒酒，鞠躬默哀等等。這是人之常情，也是中華民族幾千年留下的傳統。不過隨著經濟條件的改善，這種習俗演繹等更加明顯，發揮的更加淋漓精致。特別是在農村，有的還常常以姓氏家族為單位，組織常常的車隊祭祖，可以說這就為零售戶創造了無限商機。因此，做為零售戶，從心里上要高度重視起來。要提前謀劃，積極準備，準確滴把握相關信息，尤其是當地是否在家族舉行大規模的祭祀活動。只有提前謀劃，才能做到遇事不慌，準備充足，商機把握恰當。

　　零售戶何偉說：“結合自己這幾年零售經營的經驗來說，零售戶最好要在清明節前個把月時間就要開始著手準備。因為現在有的地方還時興做‘社清明。’也就是家里或者親戚家有頭年下葬的墳，那么第二年一般在社之前，大約是正月中下旬就有人開始做清明。因此，提前籌備，可以做到得心應手，不慌不忙。我開店經營十多年來，一直是這么做的。這也讓當地居民形成了定式思維。一般他們都知道我店里準備充足，喜歡跑我店里來購買。”

　　建議之二、清明節相關商品準備充足。

　　一是傳統的祭祀用品。傳統的祭祀用品不外乎包括火紙、煙花爆竹、冥幣、蠟燭、花標、紙扎金銀財寶等等。這些傳統祭祀用品要準備充足到位，并注意做到品種豐富多樣。筆者發現，有的農村零售戶不是很重視清明節祭祀用品的籌備，在他們看來這些東西只要清明節前后幾點用，實際上這是錯誤的。現在除了清明節用之外，在農歷七月半、過年，這些東西也很有市場的。因此，即使準備多一點，那也是沒有多大關系的，況且這些商品成本不大。

　　二是新新祭祀用品。由于時代在發展，人們用于祭祀祖宗的祭祀品也在不斷地變化。如在農村，現在有的地方倡導文明祭祀，提倡以鮮花、塑料花代替煙花爆竹。及衛生又安全，有一定市場。另外還有的地方緊跟時代步伐，要給祖輩少紙制騎車、飛機、房屋、美元、英鎊、卷煙等等。因此零售戶要有一種敢為人先的膽識，在當地可以超前進購這樣一些祭祀用品。

　　三是與清明節關聯的用品。正如前所述，現在以家族整體形勢祭祖越來越多，這不僅顯得隆重，而且在當地也能掙夠面子。因此許多姓氏都是爭先恐后地進行。這自然帶動了煙酒、食品、飲料、水果、點心的銷售。因此，作為零售戶也要在清明前期做好充足準備。

　　零售戶柳根娣說：“零售戶做生意，就應該頭腦靈活，眼光高遠，要努力做到與時俱進。就拿清明節祭祀活動來說，隨著社會的發展。現在人們祭祀的方式也在逐步改變，祭祀用品也在不斷推陳出新。作為零售戶要想很好地把握清明節商機，就必須準確地隨著變化而備貨，這樣才能做到有針對性，也才能達到有效性。所以我認為零售戶在切實準備好常規祭祀用品之外，還應該準備相應的新式用品。這既是符合消費市場變化的需求，同時更重地能為自己創造更多的機會。最近5年變化特大，我一直緊跟市場，可以說每年清明節小店收獲頗豐。顧客喜盈門，生意興旺。我想這一方面與自己的順應時代變化備貨分不開，另一方面也是顧客了解我所致。他們都知道我會緊跟時代潮流，會推陳出新。所以往往會出現幾十里元的顧客慕名而來的情況。說實話有時心里十分感動，這樣激勵自己一定要做好，用優質服務贏得更多顧客的信賴和支持！”

　　建議之三、要主動出擊挖掘商機。

　　正如前所述，現在清明節祭祀越來越受到重視，因此可以說這其中商機也是非常豐富的。但是由于現在的零售店也多如牛毛，競爭異常激烈。如果零售戶只一味地坐等商機，坐等顧光臨，那么也就有可能許多商機會在我們眼皮下溜走流失。因此建議有條件的零售戶一定要主動出擊，要摸清楚當地清明節祭祀活動安排，尤其是對那些準備進行大規模的祭祀的，一定要自己親自或者請別人幫忙聯絡，只有這樣，才有可能爭取到大宗業務，大型客戶。所以作為零售戶要善于眼觀六路，耳聽八方。做到信息準確，做到商機爭取敢為人先，積極主動。說實話，現在做零售，更多的時候做到就是面子生意，做到也是朋友和熟人的生意。所以零售戶主動出擊為自己贏得商機，贏得財源無可厚非。但是要保證貨真價實，老叟無欺。尤其是真誠地對待每一顧客，切不可忽悠、欺騙顧客。作為零售戶，在清明前后既可以自己主動打聽，也可以委托關系要好的朋友把忙聯絡。要把握一切把握的商機，且不錯過一絲本可以努力爭取的商機。

　　零售戶張松告訴我：“我開店經營十五年了，說實話這十多年來我特別注重與顧客搞好關系。我對顧客極其尊重，無論是本地還是外地，無論男女老幼，都做到一視同仁，這樣一些朋友也樂意把重要的商機及時告訴我。一般我獲得商機信息后，或第一時間思考如何爭取到這個商機。對于有希望爭取到的，絕不放過。我會自己主動聯絡，或者委托朋友從中拉攏。正是因為自己的鍥而不舍精神，往往使一些客戶非常感動。他們說在別人哪里也是花錢，在你這兒也是花錢。不過在你這里花錢，最起碼會讓你記住我們。因此我們覺得值！十多年來，我就是憑著這種釘子精神，為自己贏來不少商機。實際上清明節，也完全可以這么做。這一點我是有深刻體會的。2013年，當地準備到安徽岳西縣祭祖。為了圖方便，原準備祭祀用品到岳西哪里買。我獲得信息后，主動找到組織者，通過一番思想工作，終于決定在我店里后面。一下子就為自己小店進賬6000余元。這個數字還是很可觀的吧？！”

　　結語

　　清明節里商機多，需要零售戶用心挖掘。我想只有零售戶思想高度重視，行動上積極謀劃，那么一定會為自己迎來較多商機，獲得更多財源。作為零售戶對此既要有信心，同時更要周密計劃和科學謀劃。