煙草在線漳縣消息　　為進一步提高云煙（印象煙莊）、利群（西子陽光）等新品牌卷煙上柜率，促進新品卷煙動銷，甘肅省定西市漳縣局（營銷部）以市場化取向改革為契機，抓住機遇，刺激消費，結合宣傳促銷物料，開展新品上市促銷活動。

　　一是嚴謹篩選目標客戶，提高新品上柜率和再購率。首先通過V3系統查閱已訂購新品客戶，對其按需發放促銷物料，鼓勵客戶再購；其次通過微信、QQ等公眾平臺，將促銷活動方案與相關物料共享，引導其他客戶對新品上柜試銷。

　　二是嚴控物料發放環節，確保物料落戶發揮實效。首先促銷品管理員按照促銷品管理辦法，建立“領、用、存”臺賬；其次客戶經理依照促銷品發放明細清單準確、完整發放，在客戶發放表和服務手冊物料發放表上登記，并要求客戶簽字確認；最后縣局（營銷部）進行層級監督，確保流程規范、措施到位。

　　三是嚴把消費跟蹤流程，促進新品動銷，做好市場評估。在促銷物料發放到位后，客戶經理要做好后期監管與消費跟蹤，幫助客戶將促銷品與新品卷煙搭配陳列，鼓勵客戶向消費者主動推薦新品，刺激消費者購買欲望。通過活動開展效果，分析新品動銷情況，做好市場評估，為指導客戶訂單和營銷中心貨源投放提供參考依據。