煙草在線浙江消息　　為適應新常態，進一步發揮市場在配置資源中的作用，確保零售客戶合理盈利度，日前，浙江嘉興市煙草專賣局（公司）通過完善客戶評價、合理定量、品牌跟蹤三大機制，強化精準數據在貨源投放中運用，不斷提升貨源投放精準化水平。

　　一是完善客戶評價機制?？蛻舴诸愒u價是決定貨源投放總量和結構協調性的重要依據，在明確“月均進貨單價”和“月均進貨量”指標作為客戶分類評價因素的基礎上，銷售管理部門在客戶分類評價上兼顧區域人口、經濟總量、人均可支配收入、社會消費品零售總額、零售客戶密度等因素，確保煙草經濟運行與行業發展同步，與地方人口經濟協調，全面提升總體與區域市場貨源投放一體化水平。

　　二是完善合理定量機制。合理定量是決定貨源投放與類別零售客戶匹配度的重要依據，把“兩面一率”即“進貨面、訂足面、訂足率”作為不同類別合理定量主要依據，“訂足率、訂足面”過高，卷煙投放量偏小，“訂足率、訂足面、進貨面”過低，卷煙投放量偏大，銷售管理部門把類別客戶合理定量與“兩面一率”相結合，確保類別客戶合理定量協同，全面提升貨源投放結構協同水平。

　　三是完善品牌跟蹤機制。品牌市場表現決定貨源投放與市場資源配置水平的重要依據，把“兩價一比”即品牌“預期價、預警價、社會存銷比”作為貨源投放量的主要依據，社會存銷比高，市場價格低，卷煙投放量偏大，社會存銷比低，市場價格高，卷煙投放量偏小，理想社會價格是介于預期價和預警價之間，銷售管理部門把具體品牌（規格）投放量與“兩價一比”相結合，確保重點品牌定量合理，全面提升貨源品牌（規格）投放精細化水平。