煙草在線專稿　　眾所周知，卷煙集中陳列不僅可以區(qū)分中高低檔次、經(jīng)典和新特及地方特產(chǎn)，而且還可以裝點(diǎn)店鋪、激起顧客的購(gòu)買欲和形成局部量化經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過(guò)多年的探討，卷煙的集中陳列有以下幾種類型可供參考。

　　經(jīng)典高檔集中陳列。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和居民消費(fèi)水平的不斷提高，經(jīng)典高檔卷煙的消費(fèi)出現(xiàn)了個(gè)性化、多樣化、逐年增加的需求特點(diǎn)。根據(jù)這些特點(diǎn)主動(dòng)順應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)的變化，切實(shí)做好高端卷煙品牌培育維護(hù)工作，集中陳列“中華”、“云煙”、“芙蓉王”、“利群”、“雙喜?紅雙喜”、“玉溪”、“黃鶴樓”等主打高端品牌卷煙，從而彰顯其高端量化經(jīng)營(yíng)理念。

　　主打中端卷煙集中陳列。像10元云煙、鉆石如意、上海紅雙喜、泰山（宏圖）、長(zhǎng)白山（軟紅）、中南海（藍(lán)色時(shí)光），13元的利群、長(zhǎng)白山（人參）、泰山（青秀），15元的南京、黃鶴樓等國(guó)內(nèi)主打中端品牌卷煙無(wú)論是在銷售量還是在超市利潤(rùn)上都占據(jù)著重要的份額。因此積極創(chuàng)造有利的營(yíng)銷環(huán)境，打造一批規(guī)模大、品質(zhì)優(yōu)、效益好的中端卷煙品牌是卷煙經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)重頭戲。超市內(nèi)醒目位置集中量化陳列中端卷煙并積極推廣，大宗的卷煙銷售就在其中了。

　　低端卷煙集中陳列。正確處理結(jié)構(gòu)提升與保障中低收入消費(fèi)需求的關(guān)系，通過(guò)對(duì)周圍中低收入居民和外來(lái)打工族的卷煙消費(fèi)人數(shù)和特點(diǎn)的市場(chǎng)分析，通過(guò)《新商盟》卷煙平臺(tái)適時(shí)訂購(gòu)相應(yīng)數(shù)量的低端卷煙，確保低端卷煙集中陳列、量化經(jīng)營(yíng)，確保低端卷煙不斷貨，超市銷售有人氣。

　　喜慶用煙集中陳列。人逢喜事精神爽，喜慶用煙不可少。選擇在店內(nèi)設(shè)置喜慶用煙集中展示區(qū)，將包裝色彩艷麗、富含喜結(jié)良緣特色的泰山（宏圖）、泰山（錦繡）等卷煙喜慶的卷煙放置在煙柜最醒目處，并進(jìn)行獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，通過(guò)色彩、造型等陳列輔助因素，為消費(fèi)者營(yíng)造濃郁的喜慶氛圍。

　　地產(chǎn)煙集中陳列。去外地串親或來(lái)家鄉(xiāng)做客的親朋，在酒席宴上往往會(huì)談?wù)撈鹁哂械胤教禺a(chǎn)風(fēng)味的卷煙，因而到我們的超市臨時(shí)選購(gòu)諸如泰山（儒風(fēng)）、泰山（望月）的顧客會(huì)比平時(shí)會(huì)有一些；打工子弟臨走時(shí)他們中的許多人會(huì)捎上諸如泰山（平安）、泰山（宏圖）類的卷煙以期自己在新的一年里平安如意、大展宏圖。地產(chǎn)煙集中陳列，讓這些顧客在品位家鄉(xiāng)特產(chǎn)卷煙時(shí)，也能品味到家鄉(xiāng)的儒文化，寄托對(duì)家鄉(xiāng)的情思。

　　新品專區(qū)陳列。細(xì)支卷煙具有“降本降耗、低焦高檔、減輕危害”的天然優(yōu)勢(shì)，符合市場(chǎng)消費(fèi)潮流、符合產(chǎn)品創(chuàng)新方向。經(jīng)營(yíng)中，根據(jù)顧客的細(xì)支卷煙需求，及時(shí)上柜新上市的細(xì)支卷煙品牌，諸如嬌子（X）、泰山（顏悅）、泰山（心悅）、佛光（細(xì)支）、黃鶴樓（天下名樓）、南京（炫赫門）、中南海（5mg細(xì)支）等卷煙集中陳列，通過(guò)藝術(shù)化陳列、標(biāo)志物輔助陳列等方式凸顯其新品特色，刺激消費(fèi)者的好奇心和購(gòu)買欲望。

　　集中的特色陳列會(huì)激起顧客的購(gòu)買欲，從而大大增加卷煙的銷售利潤(rùn)。