煙草在線專稿　　開店經(jīng)營，卷煙是我們零售戶店里的“招牌菜”。用心賣好店里的每一款卷煙，是我們每天必不可缺少的環(huán)節(jié)。那么我們店里哪款卷煙賣的好，哪款卷煙停滯不前呢？我們在經(jīng)營中該如何調(diào)整思路，賣火店里的每一款卷煙呢？今天就來看看下面幾個來自不同省份的零售戶朋友是如何做的，看看他們店里銷量最好的卷煙都有哪些品牌。和朋友們分享交流一下：

　　湖南省慧慧煙酒店郭慧慧

　　店里經(jīng)營的卷煙規(guī)格：80個。銷量前十品牌：芙蓉王、紅塔山、七匹狼、云煙、南京　黃鶴樓、黃山、中南海、利群、黃金葉

　　銷售情況分析：在我們湖南銷售最好的卷煙要數(shù)芙蓉王和白沙煙了。所以我們本地的煙還是口碑好顧客認(rèn)可度比較高。開店那么多年來，芙蓉王和白沙煙一直占據(jù)我店的首要地位。紅塔山（軟經(jīng)典1956）、紅塔山（硬經(jīng)典1956）還有七匹狼（白）、七匹狼（藍）、七匹狼（豪情）在我店里也有一定得消費群體，云煙（硬）、云煙（軟珍品）。清甜香口味也贏得了不少顧客的認(rèn)可。黃鶴樓煙最近幾年在我店里賣的也不錯，因為黃鶴樓煙比較出名，而且以淡雅香風(fēng)格香飄萬里，抽黃鶴樓系列卷煙的人群也在逐漸增多；而黃山、中南海價格適合農(nóng)村消費，在附近村莊普遍深受村里人的歡迎。利群在我們湖南上市的規(guī)格不多，但是利群（新版）以13元一包的價格，也深受年輕顧客的青睞。黃金葉煙在我們這里銷售不算太好，10元的黃金葉（金滿堂）和13的黃金葉（黃金眼）銷售走勢還算好點。中華（硬）我們這里經(jīng)常斷貨，也流失不少買高端卷煙的客源。今年春節(jié)期間就因為沒有中華煙，失去了不少大客戶，因為他們非中華不買，比較執(zhí)著，所以只有看著流失了。

　　山東省誠信煙酒店曲紅梅

　　店里經(jīng)營的卷煙柜規(guī)格：110個。銷量前十品牌：泰山、紅雙喜、黃鶴樓、云煙、紅塔山、南京、黃金葉、白沙、黃山、黃果樹

　　銷售情況分析：泰山是我們的家鄉(xiāng)煙，我店里的各種規(guī)格都有，深受本地消費者的認(rèn)可。上海紅雙喜（硬）8元一包的盒子比較喜慶，再加上是老品牌口碑較好，顧客家里只要有喜事就會首先考慮紅雙喜煙。而且價格也不高適合農(nóng)村消費。黃鶴樓、云煙都是大品牌卷煙，顧客的認(rèn)可度較高，適合中等家庭消費。也是我店的主打品牌，我店里的規(guī)格上柜的比較齊全，要什么價位都能滿足顧客需求。也深受小一些有點經(jīng)濟來源的顧客青睞。

　　紅塔山（軟經(jīng)典1956）我們這里顧客都比較喜歡購買，可是煙草公司經(jīng)常斷貨，不能滿足顧客的需求，南京（金陵十二釵薄荷）細(xì)支卷煙，由于剛在我們這里上市，也深受年輕顧客的認(rèn)可，黃金葉（大金圓）、黃金葉（百年濃香）、在我這里銷售走勢也好，黃金葉（百年濃香）側(cè)翻的外包裝，深受有品位顧客的認(rèn)可，而且焦油含量還不高。白沙（硬精品二代）、春節(jié)期間斷貨，供不應(yīng)求，老顧客念念不完。白沙、黃果樹、黃山。這些低檔卷煙，適合農(nóng)村消費，深受老百姓的贊揚?？傊?#xff0c;在我店里，零售在15元以下的卷煙銷量最好，而零售在15元至30元之間的卷煙也很樂觀。而零售在30元至50元之間價位的卷煙，幾乎買家稀少。

　　安徽省玉麗煙酒店宋玉麗

　　店里經(jīng)營的卷煙規(guī)格：90個。銷量前十品牌：黃山、中華、芙蓉王、南京、玉溪、黃鶴樓、利群、蘇煙、黃金葉、泰山

　　銷售情況分析：我店所處的地理位置還算優(yōu)越，除了本地的黃山系列卷煙受歡迎之外，中華（硬），也深高品位人士的歡迎。近年來黃山（新制皖煙）、黃山（金皖）、黃山（大紅方印）的銷售業(yè)績很好，在我店占據(jù)首要地位。芙蓉王、南京、玉溪、價位在25元以下的檔次銷售也很好。黃鶴樓系列卷煙中，我店里的黃鶴樓（萬年紅）、黃鶴樓（軟藍）、黃鶴樓（硬紅）最為暢銷了，月銷量都很不錯的。利群在我們這里投放的不多，只有利群（新版）、利群（藍天）、利群（硬長嘴），這些煙在我這里很受歡迎。

　　黃金葉才上市的細(xì)支黃金葉（愛尚）包裝大氣，吸味柔和，再加上我是第一家購進贏得了不少顧客的認(rèn)可。目前銷售走勢很好。還有幾款新品卷煙剛在我店上柜，有待于我來細(xì)細(xì)觀察。

　　河南省心連心煙酒店張長坤

　　店里經(jīng)營的卷煙規(guī)格：115個。銷量前十名品牌有：黃金葉、紅旗渠、雙喜、黃鶴樓、蘇煙、云煙、七匹狼、黃山、利群、泰山

　　銷售情況分析：黃金葉（帝豪）、黃金葉（金滿堂）、黃金葉（紅南陽）在我店里銷量最好，占據(jù)首要地位。我的店開在農(nóng)村，黃金葉（帝豪）零售10元一包顧客都很認(rèn)可；黃金葉（紅南陽）是婚慶用煙的首選，黃金葉（愛尚）、黃鶴樓（天下名樓）、泰山（心悅）等細(xì)支低焦油，剛剛上市，收到年輕顧客的認(rèn)可。紅旗渠（銀河之光）、紅旗渠（天行鍵）、七匹狼、黃山、雙喜、適合農(nóng)村蓋房子和白事吸食，價格比較低，村民們感覺比較實惠。黃鶴樓（軟藍）、蘇煙、云煙、利群在我們農(nóng)村適合稍有品位的顧客消費。中華煙農(nóng)村消費檔次跟不上，不給于投放，今年春節(jié)，回家過年的人員較多，黃金葉系列卷煙大受歡迎；我要加大備貨量。嬌子（x玫瑰）、好貓（長樂）、中南海（藍色時光）、獅牌（雪茄）等煙雖然平時銷量不算太好，但是我也要備貨，春節(jié)期間做到滿足不同顧客的不同需求。到了五一、國慶期間，黃鶴樓（萬年紅）、黃金葉（南陽）盒子比較喜慶，婚慶大都會選擇這兩種卷煙。像黃鶴樓（天下名樓）、泰山（心悅）等細(xì)支低焦油卷煙剛剛上市，也很受到年輕顧客的認(rèn)可。紅旗渠（銀河之光）、紅旗渠（天行鍵）、七匹狼、黃山、雙喜（國際）等低價位卷煙也是我們這里農(nóng)村人比較熱衷的卷煙。為了滿足過年不同顧客的需求，其它品牌卷煙我也有計劃的購進銷售。高檔卷煙在我們農(nóng)村銷售慢，我時常有計劃的備用幾條來滿足個別顧客的需求。

　　寧夏祥和煙酒店張小玉

　　店里經(jīng)營的卷煙規(guī)格：120個。銷量前十品牌：白沙，云煙，紅塔山，芙蓉王，黃鶴樓，利群，蘭州，中華，南京，黃金葉

　　銷售情況分析：白沙，云煙，紅塔山，芙蓉王，黃鶴樓，利群，蘭州，中華，南京，黃金葉。

　　銷售情況分析：從這個月的統(tǒng)計報表來看10元左右的白沙、云煙依然是我店銷售最火的兩款卷煙。高檔卷煙像黃鶴樓（感恩1916）、南京（九五）、泰山（佛光）、黃金葉（天葉）、云煙（大重九）等在春節(jié)來臨之際銷售明顯增漲了。所以，我在今年春節(jié)前都做了充分準(zhǔn)備，大量儲備了投放上市的這些高端品牌卷煙。軟中華貨源短缺，導(dǎo)致春節(jié)流失了一部分顧客。細(xì)支卷煙南京（雨花石）、南京（金陵十二釵）、黃鶴樓（天下名樓）、長城（奶香）都已經(jīng)得到一部分年輕消費者的認(rèn)可，銷售成增長態(tài)勢。新品卷煙黃山（大黃山），貴煙（新貴），蘭州（硬飛天）由于目標(biāo)客戶投放限量，銷售后顧客反映良好，有較好的培育新亮點。低端卷煙如猴王（硬）、哈德門等貨源供量少，造成貨源短缺。不過，同價位的替代卷煙供貨充足?？傮w看來，今年同期卷煙供貨，貨源的搭配，卷煙的規(guī)格，都還是基本能滿足不同消費人群的需求。我店里的卷煙銷售量比去年同期有所提升。銷售利潤也比去年同期好一些。

　　四川省萬家福煙酒店劉偉紅

　　店里經(jīng)營的卷煙規(guī)格：86個。目前銷售前十品牌：嬌子、云煙、紅塔山、芙蓉王、猴王、哈德門、黃山、長白山、白沙、黃鶴樓

　　銷售情況分析：我的店處在汽車站和小區(qū)附近，銷售的卷煙品牌主要以中檔卷煙為主，在我的店里10元的嬌子（軟陽光）、嬌子（X）、7元的嬌子（時代陽光）、20元嬌子（X玫瑰），最為暢銷。而白沙（硬精品二代），云煙（紫），和長白山（軟紅）銷售的都比較快，23元的芙蓉王（硬）和18元的蘭州（硬16支），15元黃鶴樓（硬金砂）銷售的也比較好。由于我附近小區(qū)的住戶都是拆遷補房戶或農(nóng)村搬過來的住戶居多，卷煙的消費檔次都不是太高，5元的猴王（硬），黃山（硬一品）和4元的哈德門卷煙贏得了村民的認(rèn)可。由于農(nóng)村中華煙不給供應(yīng)，導(dǎo)致一部分點著要中華煙的顧客失望而歸。2015年，我打算加大外省份卷煙的備貨量，因為局限于本地卷煙會流失顧客，做到各大卷煙品牌都要購進，來滿足眾多人的口味，帶動店里其它商品的銷售。

　　結(jié)語

　　從幾位零售戶朋友們的調(diào)查分析中可以看出，都是自己的家鄉(xiāng)煙比較暢銷，其次就是大品牌的卷煙店里銷售走勢樂觀。大多數(shù)零售戶店里中檔卷煙比較快，而低檔卷煙也有自己的優(yōu)勢，總而言之，只要我們做到認(rèn)真推薦沒有賣不出去的卷煙。祝大家2015生意興隆，缽滿溢出！