煙草在線陜西消息　　為深入貫徹落實(shí)國(guó)家局、省局工作會(huì)議精神，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，近日，陜西西安市煙草專賣局（公司）積極適應(yīng)卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)化改革的方向，試點(diǎn)探索卷煙營(yíng)銷新模式。

　　一是創(chuàng)建市場(chǎng)營(yíng)銷新模式。加強(qiáng)信息采集，綜合自動(dòng)采集、客戶經(jīng)理直采、營(yíng)銷例會(huì)反饋等信息，快速把握時(shí)點(diǎn)狀態(tài)；加強(qiáng)月度預(yù)測(cè)，以終端大數(shù)據(jù)和市場(chǎng)狀態(tài)為依據(jù)，完善月度預(yù)測(cè)模型；加強(qiáng)貨源銜接，理順“訂單驅(qū)動(dòng)、滾動(dòng)配貨、實(shí)時(shí)合同”的工商交易模式；優(yōu)化客戶分類，增加“商圈”等市場(chǎng)維度，使分類結(jié)果準(zhǔn)確體現(xiàn)客戶差異；優(yōu)化貨源調(diào)控，以價(jià)格指數(shù)、存銷比為主要依據(jù)，動(dòng)態(tài)調(diào)整貨源屬性。

　　二是創(chuàng)建品牌培育新模式。優(yōu)化品類布局，形成各價(jià)區(qū)三個(gè)主導(dǎo)規(guī)格、兩個(gè)護(hù)衛(wèi)規(guī)格、若干潛力規(guī)格的良性配置；優(yōu)化品牌生態(tài)，完善品牌引入退出標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)選市場(chǎng)指標(biāo)，定期開展品牌評(píng)價(jià)；凝聚培育合力，制定權(quán)責(zé)明晰的工、商、零品牌培育規(guī)范；積極探索微信營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、節(jié)日營(yíng)銷等新的營(yíng)銷形式，挖掘品牌消費(fèi)潛力。

　　三是創(chuàng)建終端建設(shè)新模式。持續(xù)開展“一品一方法、一店一特色”活動(dòng)，提升終端運(yùn)行質(zhì)量；分批更換球型掃碼槍，優(yōu)化零售終端軟件的掃碼功能和服務(wù)功能；豐富終端訂貨模式，探索多種方式并行的移動(dòng)訂貨，試行微信平臺(tái)訂貨模式。

　　四是創(chuàng)建隊(duì)伍轉(zhuǎn)型新模式。創(chuàng)新服務(wù)方式，試行客戶經(jīng)理片區(qū)網(wǎng)格化管理，解決服務(wù)區(qū)域交叉、服務(wù)對(duì)象變更頻繁等突出問(wèn)題；推廣精益拜訪，以問(wèn)題和結(jié)果為導(dǎo)向，科學(xué)確定拜訪方式和頻次，提升拜訪效率。