煙草在線專稿　　春節過后，氣溫開始逐漸升高，零售戶忙活了一年，大把的鈔票都攥在手心。于是，有不少供貨商抓住零售戶的心理，絞盡腦汁，精打細算，搞一些大型的訂貨會活動，有的供貨商還打著訂貨可以參加香港、澳門、杭州西湖、幾日游的口號，來吸零售戶參與到訂貨會中去來。作為零售戶，參加訂貨會我們從中真的可以嘗到甜頭了嗎？貨物真的比不參加訂貨會便宜嗎？親，你參加過訂貨會了嗎？你對訂貨會有什么看法和感想？訂貨會會給我們零售戶帶來什么利弊？我們在訂貨的過程中該注意哪些事項呢？作為零售戶都有自己的看法，今天就來好好談談吧！

　　湖北省棗陽市車站路卷煙零售戶杜新滿

　　觀點：資金充足　客源大

　　我感覺開訂貨會上購進的貨物比較劃算，我店開那么多年了，我喜歡給誠信的供貨商打交道，這樣心里也踏實許多。

　　我店每年春節過后，可以騰出不少資金，遇到有供貨商開訂貨會，我感覺價格合適公道，還可以從中受到好處，我就及時參加，我參加訂貨會所訂的一般都是保質期時間比較廠的商品，比如：礦泉水、洗衣粉、箱裝啤酒，瓶裝飲料。這些商品保質期時間都比較廠，最短也是12個月，一般不擔心過期的，我店靠近車站到了夏季冷飲比較快，所以每年送飲料的供貨商只要是開訂貨會我都積極參加。開訂貨會是由于我店訂購的飲料過多，價格上可以得到適當優惠，方圓附近的小賣部里需要飲料都在我店里購進，因為我給他們的價格低于供貨商的價格，他們何必舍近求遠呢？

　　作為零售戶來說，店里要是資金可以周轉，貨物有銷路的話，訂貨會，我們還是可以參加的，并不是沒有任何好處的。對于資金緊張的小店來說，還是不要參加訂貨會，因為訂貨量達不到標準，訂貨會上的價格和平時多進沒有兩樣的。所以說，我們要想參加訂貨會首先要看自己資金是否充足和貨物是否適合自己銷路。其次、要看貨物的質量和價格是否合適，做到有的放矢。

　　河南省南陽市唐河縣零售戶李娜

　　觀點：理性訂貨　減損失

　　我的店開在農村，提起開訂貨會我還有話要說呢？記得很早以前，剛過完春節，一個賣啤酒的供貨商，打出開訂貨預交一萬元以上，一千元返利300元，心想，啤酒賣出還可以賺錢，而廠家還返利，這真是打著燈籠也難找的好事。看著那么大的利潤，我當時有點心動，當時手里沒有資金，就開始問親戚朋友籌備資金，到了訂貨會那天就把貨款交了。

　　到了夏季啤酒熱賣季節，我打電話問供貨商要訂貨的啤酒，電話總是無人接聽，后來打聽了一下，才知道供貨商借助搞訂貨會為理由，收了很多貨款逃了。

　　聽到這一消息，簡直就是晴天霹靂。借親戚朋友的錢還要換，還得進啤酒和飲料，沒有資金進貨，我后悔極了。

　　經過這件事之后，平時再有供貨商搞訂貨會我也要慎重考慮理性訂貨，要么參加訂貨會就是一手付錢一手交貨，要不就是平時和同行們商量合伙訂貨，這樣也可以享受到最低價格。我想告誡大家，對于不講誠信的供貨商我們一定要理性選擇，不要因貪小便宜吃大虧。

　　寧夏石嘴山市卷煙零售戶劉海英

　　觀點：看清形勢　巧訂貨

　　我店里經營的商品比較繁瑣，每年春二三月，開訂貨會的供貨商簡直多的要命。面對那么多搞訂貨會為目的勾引我們零售戶去投入的供貨商，我也有自己的分寸，我首先要看開訂貨會的供貨商提供的商品我店里銷售的咋樣？都是哪些顧客群體在消費，顧客用了該產品之后，對該產品的意見如何？要是供貨商提供的商品確確實實在社會上有所反響，都說該牛奶、啤酒、白酒、飲料好喝，我再對該供貨商提供的訂貨會有所考慮。

　　經營中有不少零售戶愛占便宜，一聽到供貨商說一次性訂一萬元的啤酒或者飲料就可以參加香港、澳門幾日游，就感覺十分劃算，也不考慮貨物到手有銷路沒有。就大搖大擺地去參加訂貨會去了，交了一萬元之后，感覺十分占光。有時候自己手里沒有錢就借東家湊西家的。感覺出去幾天可以旅游一圈，看看祖國的大好河山，而自己又不掏腰包花自己的錢，感覺挺爽的！但是根本就沒有考慮到這些酒開了訂貨會之后，會有人會買嗎？能賣出去嗎？供貨商難道真的會免費讓零售戶去旅游嗎？我感覺沒有這樣傻的供貨商，供貨商既然想開訂貨會，說明對該產品進行了全面衡量，他們會想法設法把利潤加在所促銷的貨物上面來，一件酒出廠價100元，要打出出外旅游的口號，他們就會把酒價格提高幾倍，精打細算把旅游的一切費用都加到酒價格里。零售戶表面上感覺是廠家給的力度大，還讓我們到處游玩，其實是供貨商玩的花招而言，表面是供貨商免費游玩，其實就是拿著自己的錢到處游玩，不同的供貨商這樣搞是讓零售戶感覺踏實。

　　開店十幾年了，我感覺雖然在訂貨會上我們能嘗到些甜頭，但是我們也要考慮貨物進回來的銷路如何？顧客群體有沒有？所以說，在開訂貨會之前，我們心里也得自己劃算一下利與弊。要根據自己店里的資金多少，量衣下剪。必要時還得做好市場調查，打聽一下周邊的零售戶朋友，供貨商在平時給的價格是多少，開訂貨會給的價格和平時價格相差比咋樣？購進回來后市場價格會不會大跌，周圍的同行訂的是否多？這些問題我們不得不考慮。

　　說句心里話，我總是認為供貨商想法設法搞訂貨會，都是一種手段而已，我們零售戶的利益并不是很大，但是也不能完全否認沒有一點利潤。俗話說的好“羊毛還是出在羊身上”，最終大賺與虧損還是有我們零售戶來決定。今天我還是想告誡大家，在開訂貨會之前要深入思考，不要過于沖動，堅決不能因訂貨會實行哪些小花招而迷失自己的雙眼，世上沒有賣后悔藥的。

　　小結

　　聽了以上幾位零售戶為訂貨會該不該參加這一問題的暢所欲言，作為零售戶使我從中學到了不少經驗，零售戶朋友們參加有參加的目的，不參加有不參加的苦衷。看來訂貨會參加也好不參加也罷，反正在訂貨中要反復思考，根據自己的店里的資金多少和周圍消費群體需求，合理訂貨，在訂貨的過程中對于當時預交了訂貨款不發貨的供貨商，記住一定索要雙方簽訂的票據，因為票據也是我們開訂貨會的一個憑據。萬一供貨商拿著錢跑了，我們經法也有確鑿的依據，不怕一萬就怕萬一，堅決不能因貪小便宜吃大虧。今天大家的發言到此結束，感謝各位的積極參與，祝大家生意興隆，開心過好每一天！