煙草在線專稿　　春節過后已近兩月，在我檢查走訪市場的時候，每到一戶，都要習慣性地問一下零售戶：“年過了這么長時間，卷煙銷售得怎么樣啊？還有多少庫存煙啊？”畢竟營銷專賣是一家，專賣的重點任務也是為營銷保駕護航的。但是大多數客戶都這樣回答：“好賣的煙還是不夠銷，不好賣的都在這兒壓呢！”我又問：“庫存最多的都是哪些煙呢？”客戶都指著庫存的卷煙，道：“你看，有黃金葉（金滿堂）、黃山（軟中國風）、貴煙（硬多彩）、紅三環，還有紅旗渠（硬銀河之光）、黃山（硬一品）、紅金龍（軟紅九洲騰龍）等等，就連以前好銷的藍白沙和紫云煙，現在銷售量也減少了，真不知道該怎么辦了。”這時，客戶都一臉擔憂的對我說：“這些煙在家里這么長時間了，有的還是前年的，一直賣不動，都落一下子灰了。該咋辦呢？”是的，該咋辦呢？我在思考著……

　　當我上周走訪到民達超市的時候，店老板老胡遠遠的看到我，就非常熱情地打了聲招呼：“哎呀！譚稽查，好多天沒有看見你了。”我也高聲回應著。當走近店內，先看了看掛在墻上的許可證，再瞅了瞅煙柜臺，著實嚇了一跳，只見兩米長的專售柜臺內，零星的散放著一些卷煙：四包紅三環、三包軟紅金龍、一包泰山（軟宏圖）、六包紅旗渠（硬銀河之光）等等。這時老趙好像看出了我的疑慮，樂呵呵地說道：“是不是出樣卷煙放的少了？我都好幾天沒有煙賣了，再這樣下去，都要賣柜臺了。你看看，家里就剩下這些香煙，不是太丑了，就是太爛的，實在沒有人要了。”

　　看著抱怨的老趙和空空的柜臺，對比到庫存比較大的其他客戶，我頓時來了好奇心，問道：“節前那么多庫存卷煙，都賣完啦？哎，這當中，有什么竅門嗎？來，我們絮叨絮叨。”

　　老趙搬了一把椅子，放在門口，說：“你坐下來哈，聽我慢慢的告訴你。”

　　為了得到真諦，我順從的坐了下來，又遞上一根煙，說道：“好的哉，我洗耳恭聽。”接過煙，老趙興奮的說：“你曉得呀？正好有個機會，我們附近有一個規劃道路工程開始動工了，因為要趕工期，來了大批工人，而且是日夜施工。”老趙彈了一下煙灰，接著說：“工人們哪個不抽煙啊？還要帶晚熬夜的，一個人一天都要三五包呢。”我問道：“他們不認牌子嗎？”老趙回應道：“當然認牌子啦！一開始，他們也選紅南京呀、云煙、利群、紫杉樹呀等好賣的煙。后來，我想，這樣不行的，于是，就白天賣這些煙，防止他們跑到別處買煙去。到了晚上和夜里，就把這些緊俏煙收起來，只賣黃山、黃金葉、紅旗渠等這些平時賣不動的香煙。這里就是我一家店離施工場地最近，到了夜里，他們就更沒有其他地方可以去，也只好勉為其難而行之，為了消困解乏，有煙抽總比沒有要好得多啊！”我關心的問道：“是這個道理。不過，你日夜開店，不要太累喲！”老趙打了哈欠，伸了個懶腰，說：“苦累是肯定的，不過，財發精神漲嘛！再說，以前，沒有生意的時候，我經常打牌也到深夜呢！這樣的機會難得呀，有生意了，我就接著開夜店，實行了錯時銷售策略，把那些長時間賣不動卷煙，統統的賣光了。既賺了錢，又不再擔心那些庫存香煙了，看著它們一天天地減少，再累也值啊。”

　　聽了老趙介紹的“錯時銷售策略”后，我心想，對于銷售滯銷卷煙，這倒是個好策略，前面思考的問題，多少有點著落了，看來實行錯時銷售，對于消化滯銷庫存卷煙還是可行的，現在也可以向別的客戶推薦推薦了。