煙草在線專稿　　隨著生活水平的改善和提高，人們的消費(fèi)水平也普遍得到了提高。尤其體現(xiàn)在喜宴用煙上。

　　幾年之前，在我們農(nóng)村餐桌上的喜宴用煙不過是20元錢的南京（精品）煙再配以7元/包的上海紅雙喜。20元的南京就算是高檔次的用煙了，滬紅雙喜（硬）則是圖它個名稱好聽，吉祥喜慶。不過才幾年的功夫，餐桌上的喜宴用煙檔次已提升至中華（硬紅）和廣州雙喜（硬世紀(jì)經(jīng)典）了。

　　幾乎是千篇一律的用煙法則，家家都遵循這樣的用法。于是不知從什么時候起，這款進(jìn)價190元/條的廣州雙喜，淪為了各煙酒店之間競爭砸價的犧牲品。價格透明了，利潤也化為零。作為零售戶，我曾無奈的把雙喜煙調(diào)侃為雞肋：不賣不行，顧客有需求；賣了也白賣，無錢可賺嘛。

　　15年春節(jié)前，盡管我有先見之明的足額訂下所有配供的雙喜（硬世紀(jì)經(jīng)典），還是被早早的銷售一空。面對前來預(yù)訂春節(jié)后喜慶用煙的顧客，我又不甘心一口拒絕。回了人家說沒有煙，那酒的買賣也就甭想做啦。嘴里應(yīng)承著：有呢有呢。心底卻著急得很，有限的幾趟訂貨，如果沒有雙喜供應(yīng)怎么辦？

這種售價10元的紅雙喜只有我的店里有賣呢

多價位的紅雙喜一字排開，即吸引了顧客又方便其選購自己所需

南洋紅雙喜，大紅的顏色是吉祥的喜慶色彩，喜宴用它很不錯

　　那天，是我們的訂貨日。我迫不及待的打開網(wǎng)頁，查看有我須要的那款雙喜煙沒有。讓人失望的很，沒有我想要的。滾動著鼠標(biāo)，我又上下找尋著，意外的發(fā)現(xiàn)了有一種進(jìn)價175元/條的紅雙喜（百年龍鳳）。心中一動的我雙擊煙名想看一下這款煙的圖片，卻發(fā)現(xiàn)沒有。百度之后，我立刻被圖片上那種通透的大紅色所吸引。正考慮著要不要用它代替廣州雙喜（硬世紀(jì)經(jīng)典），一位曾預(yù)訂煙酒的顧客進(jìn)了店里問我：“老板，我兒子在外面打工時抽過一種香港紅雙喜，大紅包裝的，比廣州雙喜的顏色還鮮紅喜慶呢！說是200元/條。他讓我就買這種雙喜煙給他結(jié)婚的時候用。你的店里有吧？”

　　我一下子樂了！這不正是剛才我看的那個嗎？南洋兄弟出品的香港紅雙喜（百年龍鳳）。我連忙答應(yīng)下來：“有啊，我店里剛訂的貨，后天就到。不過你可要快哦，供應(yīng)量有限，來晚了就被別人買走啦?！苯Y(jié)果人家立馬給了我訂金以保證供應(yīng)給他。

　　那次我還一并訂下了售價100元/條的雙喜（龍鳳）。同是南洋兄弟的出品，同樣的極具喜慶的大紅色。在暢銷煙南京（硬紅）的供應(yīng)量不夠滿足市場的需求時，這個雙喜（龍鳳）也可以用作拜年的禮品煙呀。畢竟價位相似，拿出手也不顯寒酸。

　　有時真的是“手快有手慢無”。在我連續(xù)訂購幾次南洋紅雙喜后，煙草公司的網(wǎng)頁上不知為什么再也沒看到過這兩款煙。別說顧客看見我家的雙喜有別于其他的店家，就連一些零售同行們都還沒見過這樣的雙喜煙呢。由于上市率不高，價格上也就易于掌控。我所訂購的每一條南洋紅雙喜都給我?guī)砹瞬诲e的利潤。

　　但凡來我店里選購卷煙的顧客都會由衷的夸贊一句：“你家店里的雙喜品種真多！”

　　我也會笑瞇瞇的說上一句：“是呢，雙喜煙多喜事就多。你們多買雙喜煙，喜事就會跟隨著你！”

　　有誰會拒絕喜事上門呢？20元的雙喜（百年龍鳳）和10元的雙喜（龍鳳）煙當(dāng)然就會都好賣啦。

　　結(jié)語

　　有時顧客的需求可以改變一個店主的經(jīng)營理念，而有時顧客的思維也會跟隨著店主的推薦而轉(zhuǎn)變。沒有什么銷售是一成不變的，抓住了賣點(diǎn)就把握了商機(jī)。