煙草在線專稿　　自從開始經營超市之后，黃鶴樓細支就成了我們超市的一道靚麗的風景。本來我以為顧客會很多，可是顧客更多的時候還是信賴普通規格的香煙，他們對這種新品質和新造型的香煙多少有些排斥。有的顧客甚至把細支煙理解成了女士專用煙，我知道這是傳統觀念作祟的緣故，要想讓顧客真正認識這種香煙，我必須得下一番功夫。

　　起初的日子里，我先是通過富有創意的陳列造型來吸引顧客。我用黃樓細支香煙拼成了一個“樓”字，然后將它成列在超市的展臺里。由于我的展臺比較醒目，再加上這個“樓”字很打眼，這樣就引起了顧客的興趣。看到顧客不停地看，于是我就趁熱打鐵，給他們講起了關于黃鶴樓細支香煙的故事。顧客老張一直是抽普通規格香煙的，那天他正對著我的這個“樓”字看得出神。于是，我就拿起了一盒遞給他說道：“您看這款香煙，‘黃鶴樓（天下勝景）’以低焦高香技術平臺為依托，綜合采用原生態煙葉技術和天然香精香料，其淡淡的清香，清香中又帶有點雅香，真正體現了‘淡雅香’的風格……”經過我的一番介紹，他終于動了心，于是我讓他嘗了一支，沒想到他竟喜歡上了這一款。

　　顧客老劉身體一直不好，醫生建議他少吸煙，可是他就是不肯。正巧他今天來買煙，于是我就拿著這款黃鶴樓（天下勝景）對他說：“老劉，我有一招可以治好你的病，既不影響你吸煙，同時還能夠讓你健康！”他一聽，笑著說：“天下還有這等好事！”接著，我就將這盒黃鶴樓香煙遞給他。他拿起來看了又看，我對他說道：“這款香煙的焦油含量低，對身體傷害小，很適合你的……”在我的耐心而又細致的介紹下，他終于接受了這一款。

　　顧客王總是一個公司的老總，他有身份，有地位，一看就有領導范。那天他有來買煙，趁拿煙的空擋，我就說道：“王總一看你就知道您是個文化人，您為何不換一種文化煙呢？”聽我這么一說，他很奇怪地說：“這煙還有什么文化嗎？”看到他迷惑不解的樣子，我就解釋說：“有一款煙，既有文化品位，同時又很時尚，這款煙最適合您啦！”王總更加吃驚了，他說道：“究竟是什么煙？”我立刻拿出了黃鶴樓（天下勝景）。王總看了后說道：“真不錯，一看這樓就讓我想起了古人關于黃鶴樓的詩句，如今吸吸支煙的人多了，我也破破例，嘗一嘗……”就這樣，王總成了我們超市黃鶴樓（天下勝景）的粉絲。

　　其實，向顧客推薦這款吸支煙的方法有很多，我們要結合不同的顧客，根據他們不同的身份和喜好靈活地采用不同的方法，這樣才能夠讓我們的細支煙擁有更廣闊的舞臺。如今，我們超市買黃鶴樓細支煙的顧客越來越多，這與我的努力是分不開的！此時此刻，我想說賣黃鶴樓細支，看我的！