煙草在線專稿　　王永義，50多歲的年齡，山東惠民縣胡集鎮人，在村里干了十幾年的零售，天生不認命的他，居然又在鎮上開了一家小超市。

　　這天我去郵局打煙款，剛好遇見王伯伯，王伯伯一次性就打了近3萬的煙款，這對于我們鄉鎮上的經營戶來說，算是大戶，平日我們的關系就不錯，早就向他取經學習了一些銷售經驗。

　　“王伯伯，看來你的生意是越來越紅火啦，一次就訂這么多的煙！”我看著他手上的匯款單笑著說。

　　“哦，對了，小王啊，我忘了對你說呢，我又新開了一家超市，這超市剛開業，你還不知道吧？這是煙草公司第二次給我鋪的貨款，都說貨不全不掙錢，該上柜的卷煙我都訂上了，我帶你去我的新店看看吧。”王伯伯高興的對我說開了。那天剛好順道，我就一同隨王伯伯來到了他的店里。

　　一進店里，煙酒糖茶應有盡有，唯一不足的是卷煙的煙柜還沒有及時送來。王伯伯說由于開店時間太倉促，卷煙柜要過一陣才配送過來。

　　雖然王伯伯有豐富的經營經驗，為了提高盈利能力，他還是經常參加煙草公司舉辦的零售客戶培訓，學習卷煙營銷策略和營銷技巧方面的知識。這不剛一回來，店里就有村民等著，說是家里老人過生日，要些煙酒，讓王伯伯給拿拿主意。王伯伯給他們推介了泰山（華貴），價位不高，適合他們的消費水平，來者一行人在店里購齊了全部的商品，結款時共計925元，最后王伯伯非得少收他們5元，并送給他們幾個精美的小禮品，說是新店開業期間，進店購物圖個喜慶，優惠前來購物的顧客。

　　這時店外，從車上下來兩位生意人，想要條“南京”細支煙，“南京”細支煙在我們鄉鎮是限量，剛好王伯伯店里當時也沒有存貨，王伯伯順勢給他們介紹了這款泰山（好客）細支，20元一盒，借泰山（好客）寓意，對他們說：“有朋自遠方來，不亦樂乎！正是體現了我們山東人熱情好客的性格，你們可以嘗嘗。”說著遞給他們一支品吸。來者點上，吸了一口，說：“這煙口味柔合，低焦，口感也不錯，那就要兩條泰山（好客）！”

　　送走了前批顧客，他就在店角沏了一壺紅茶，我們倆邊喝邊聊。他感嘆：“回顧開店這十來年，感謝生活給了我的歷練，更要感謝煙草公司對我的關愛與支持，使我活到老學到老，在以后的日子，我將把主要經營放在卷煙這一塊，爭取銷售更多的卷煙來回報煙草人員對我支持。”我看著王伯伯信心滿滿，相信他的第二次突破會更加精彩，經營的道路上也會更加寬廣。