煙草在線據《東方煙草報》報道　　“你看，所有品牌規格的測評得分都顯示在這兒，一目了然。”近日，湖南省婁底市煙草專賣局（公司）營銷中心主任朱智勇打開湖南煙草一體化卷煙營銷管理信息系統，點擊進入“品牌進退”模型。記者看到，一個頁面上幾十種品牌規格，最高的70多分，最低的只有30多分。

　　“這些得分真實體現著每一個品牌規格的市場情況，也是決定品牌退出的主要依據。”朱智勇告訴記者，除了品牌進退模型，他們還構建了需求預測、信息采集、銷售調控、庫存控制及購進管理運行調控模型，通過調控模型實現了精準投放，從而整體推進了市場化取向改革。

　　2014年5月以來，湖南省煙草專賣局（公司）以婁底市局（公司）為試點，啟動市場化取向改革。他們在前期課題研究的基礎上，將“市場、客戶、品牌”作為關注焦點，以加強卷煙營銷運行調控為主要內容，構建了需求預測等6個運行調控模型，并開發了湖南煙草一體化卷煙營銷管理信息系統，實現了運行調控模型全程在線運行，讓模型在市場狀態調控和品牌規格進退中起主導作用，努力減少卷煙營銷各環節非市場因素的影響。

　　“在信息系統的支撐下，通過運行調控模型，我們可以準確把握品牌的真實表現和市場的真實狀態，適時調整營銷策略，賣什么、賣多少、賣多快讓模型說了算。”湖南省局（公司）銷售處相關負責人表示，讓模型說了算，本質上就是讓市場狀態說了算，這有效克服了以往“憑經驗、拍腦袋”營銷決策方式的弊端，逐步建立了以市場為導向的決策機制。

　　如今，涵蓋了卷煙營銷供應鏈各個環節的運行調控體系已基本構建完成，成為婁底市局（公司）調控品牌狀態和市場狀態的有力抓手，并在實踐中展現出良好效果，有力推動了市場化取向改革的深入開展。

　　2014年，婁底市局（公司）5次調整協議，涉及9個品牌規格，調整銷量2200箱，共退出14個規格、引進7個規格，較好地完成了品類梯次的構建。2015年3月，婁底卷煙市場價格指數達到1以上的品牌規格數同比增加12個，零售客戶綜合毛利率較2014年同期提高1個百分點以上，達到12.2%。同時，在一體化卷煙營銷管理信息系統的支撐下，卷煙市場監管及內部監管實現了線上和線下的互動，營銷人員和零售客戶規范經營意識明顯增強，卷煙無序流動得到有效遏制。據了解，下一步，湖南省局（公司）將在全省系統推廣使用需求預測等運行調控模型。