煙草在線(xiàn)據(jù)《東方煙草報(bào)》報(bào)道　　2015年以來(lái)，山西省煙草專(zhuān)賣(mài)局（公司）按照年初全省煙草工作會(huì)議“建立省市兩級(jí)市場(chǎng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)體系，形成市場(chǎng)狀態(tài)指數(shù)”的安排，以維護(hù)良好市場(chǎng)狀態(tài)為目標(biāo)，搭建了“以省、市兩級(jí)為主體，以卷煙價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存、客戶(hù)盈利、品牌狀態(tài)四維度為監(jiān)測(cè)內(nèi)容，以‘山西煙草零售終端信息資源管理系統(tǒng)’為依托”的市場(chǎng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)體系和省級(jí)層面每季度、市級(jí)層面每月開(kāi)展監(jiān)測(cè)的工作機(jī)制。

　　“兩級(jí)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)體系”的建立，是山西省局（公司）加強(qiáng)全省營(yíng)銷(xiāo)管控的重要舉措。山西省局（公司）黨組高度重視，先后多次組織省局（公司）銷(xiāo)售、計(jì)劃部門(mén)以及各地市級(jí)局（公司）和基層客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行研究和培訓(xùn)，最終形成了一套涵蓋“監(jiān)測(cè)維度、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、測(cè)算方法、結(jié)果校驗(yàn)”等內(nèi)容的監(jiān)測(cè)體系。

　　3月23日至27日，由山西省局（公司）銷(xiāo)售、計(jì)劃兩個(gè)部門(mén)組成的市場(chǎng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)督查組，對(duì)全省11個(gè)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)檢查。山西省局（公司）職能處室?guī)ш?duì)，抽調(diào)客戶(hù)經(jīng)理，不打招呼、不定線(xiàn)路、不定時(shí)間，走訪了各區(qū)域市場(chǎng)不同類(lèi)型的334戶(hù)零售客戶(hù)，對(duì)占全省銷(xiāo)量50%以上的“中華”、“芙蓉王”等19個(gè)品牌規(guī)格和新品卷煙的社會(huì)庫(kù)存、零售價(jià)格、經(jīng)營(yíng)毛利進(jìn)行了詳細(xì)的盤(pán)點(diǎn)測(cè)算。

　　監(jiān)測(cè)顯示，3月底山西卷煙市場(chǎng)價(jià)格指數(shù)為0.95，其中整條價(jià)格指數(shù)為0.91，零盒價(jià)格指數(shù)為0.99；社會(huì)存銷(xiāo)比為1.3，按照3月銷(xiāo)量12.28萬(wàn)箱測(cè)算，全省社會(huì)庫(kù)存為15.96萬(wàn)箱。社會(huì)庫(kù)存結(jié)構(gòu)合理，社會(huì)庫(kù)存基本為適銷(xiāo)品牌規(guī)格，庫(kù)存量較大的幾個(gè)品牌規(guī)格占客戶(hù)庫(kù)存的1/3以上。一到五類(lèi)卷煙社會(huì)庫(kù)存占比推算為28∶11∶43∶13∶4，基本符合消費(fèi)實(shí)際；全省客戶(hù)批零毛利為9.68%，其中整條銷(xiāo)售毛利5%至7%，單盒毛利在13%以上。從監(jiān)測(cè)情況看，部分高價(jià)位和低端緊俏卷煙毛利最高，二類(lèi)次之，三、四類(lèi)卷煙經(jīng)營(yíng)毛利偏低。品牌狀態(tài)顯示當(dāng)前貨源滿(mǎn)足度很高，多數(shù)品牌規(guī)格介于平衡到稍松狀態(tài)。

　　從監(jiān)測(cè)結(jié)果來(lái)看，山西全省及11個(gè)區(qū)域市場(chǎng)總體市場(chǎng)狀態(tài)保持了較好水平。下一步，山西省局（公司）將結(jié)合市場(chǎng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)結(jié)果，突出對(duì)監(jiān)測(cè)檢查、客戶(hù)盈利、客戶(hù)幫扶、狀態(tài)差異、內(nèi)部管理等5個(gè)方面的關(guān)注，不斷提升市場(chǎng)管控能力。