煙草在線專稿　　眼睛是心靈的窗戶。對一個店鋪來說，櫥窗就是他的“眼睛”。有了這只慧眼，店鋪就像一位美麗天使，平添幾分嫵媚，多了幾份清澈，吸引更多的行人駐足觀賞，進店消費。

　　時下，大多數超市、煙酒店、便利店設置玻璃櫥窗。在日常走訪中，筆者發現，有的店主善于利用櫥窗：或擺放商品，吸引顧客眼球；或張貼宣傳彩頁，達到“廣而告之”的目的；或發布新到商品、降價商品的品種、規格及價格信息，讓顧客及時了解、爭先購買。但也有個別店主，只顧守店賣貨，卻看不到“櫥窗里面有商機”，讓它只起到透光作用，沒有發揮出宣傳“陣地”功能，實在可惜。

　　作為卷煙零售戶，如何利用櫥窗宣傳卷煙產品，營造煙草文化，增加消費者進店購買欲望呢？幾位煙酒店老板的經驗之談，值得我們共同學習借鑒。

　　巧用櫥窗　陳列卷煙

　　李維鴿　陜西武功縣普集鎮人民路“鑫玉煙酒店”

　　我的煙酒店位于縣城繁華路段。平日里，街道上車水馬龍，人來人往。以前，我不夠重視櫥窗，認為只是個窗戶而已。五年前，一位西安的老板告訴我：可以利用櫥窗陳列卷煙，效果很不錯。于是，為了提高顧客“回頭率”，吸引更多的消費者進店，我將“中華”、“芙蓉王”、“玉溪”、“好貓”等十幾個全國重點品牌卷煙，或用堆砌法，或用膠帶紙固定，擺出五角星形、五環形、菱形、圓形等不同造型，遠觀十分好看。夏季，為了防止陽光照曬卷煙外包裝，每隔三五天，“以新換舊”一次，保持卷煙外包裝不褪色。記得有位零售同行對我說：“你開煙酒店，顧客一看招牌就知道是賣煙酒的，再說店里有卷煙展示柜，顧客進店就能看到，何必在櫥窗上畫蛇添足？”我說：“櫥窗是個寶，只要利用好，就是不掏錢的廣告。”這位零售戶聽了，覺得有道理，也仿效我的做法，在他的店鋪櫥窗做起了文章，聽說效果也不錯。

　　自從在櫥窗上陳列卷煙，我驚喜地發現，店里的人氣明顯增加。一位消費者看了櫥窗，還用手機拍照下來。我問：“拍這干啥用？”他笑著說：“煙盒很精致，造型很好看，閑時欣賞一下，也能過把煙草癮。”

　　有了眾人觀，生意往上竄。如今，進店買煙的顧客多了，卷煙銷量也比原來明顯增加，我想，這與櫥窗宣傳有很大作用，為此總結一句話：守法不賣假，服務贏天下，櫥窗作用大，好好利用它。

　　利用空盒皮　裝點櫥窗美

　　徐建奇　陜西武功縣普集鎮人民路“茂源煙酒店”

　　平日里，零售卷煙過程中，會產生不少空盒皮。過去，盒皮積攢多了。就當廢紙賣掉，不覺得可惜。街道上。有一位老大娘，經常到我的店要煙盒皮。有一次，我問她“干啥用？”她說：“用處大得很，能做花燈，折疊坐墊，卷門簾。”老大娘的話，給我了不少啟發，決定不再把盒皮當垃圾賣了。

　　后來，這些印刷精美的空盒皮，經過我和媳婦的巧手加工，成為一件件藝術作品，在櫥窗里長期展示，果然吸引了行人注意力，增加了消費者購買欲望。

　　記得第一件“作品”，是將30多個中華煙空盒皮上的天安門圖案裁剪下來，組合成“中華”字樣，張貼櫥窗上，當日，就得到了諸多消費者的點贊。還有一次，我將不同規格的“好貓”卷煙盒皮收集在一起，拼成一個可愛的好貓造型，引人注目，十分好看。街道上，幾個原本不抽“好貓”煙的老顧客，也許是看了櫥窗里賞心悅目的“好貓”造型，居然有了購買欲望，進店買“好貓”，漸漸地喜歡上了“好貓”煙。

　　今年春節，為了突出節日消費特色，我和妻子把店里積攢的所有空盒皮放在一起，利用兩個晚上時間，將空盒皮上的精美商標圖案剪下來，請來打字彩印部的小伙子，幫我設計櫥窗，搞了一個煙草圖標大觀園，很有創意，一下子吸引了消費者的眼球。有人看了高興地說：“頭一回看到這么多的卷煙圖案，真是大飽眼福，美不勝收。”一個老者看了我的煙草“作品”，大為贊嘆：“好看的很，可以和剪紙藝術相媲美。值得收藏。”在眾人的夸贊喜愛下，整個春節期間，我的店鋪人氣多多，煙酒生意紅紅火火。

　　粘宣傳用語　展櫥窗文化

　　王曉紅　陜西武功縣普集鎮火車站廣場西鳳酒專賣店

　　我的店鋪位于火車站廣場一側，這里也是縣城中心地帶，人流量大，節日活動多。以前，我總覺得：自己的店鋪地理位置優越、裝修檔次高，又是全縣唯一的6年西鳳酒代理商，煙酒銷量根本不用發愁。但這些年，廣場兩側新開了2家大型超市，裝修檔次更高。自己的煙酒店就顯得黯然失色了。

　　前年，一位店員向我建議：雖然咱們的店與超市在面積和經營規模上無法相比，但只要發揮出煙酒店的優勢和特色，也能吸引顧客的眼球。我問她“有何妙方？”她說：“除了搞好西鳳酒文化泥塑陳列外，還要在煙草文化宣傳上做文章。”我說：“酒有文化，煙草有何文化？”她說：“卷煙有商標，不同品牌有不同的宣傳語，這些林林總總的宣傳用語，就是煙草文化的精索所在。”我說：“這是不是做煙草廣告？”她說：“有廣告的成份，但文化成份更多。”我說：“行，此事由你負責。”

　　這個店員真是多才。三天之內，她就上網下載了全國30個重點品牌品的宣傳用語、商標圖案及企業簡介，設計了版面，送到彩印部，寫真打印、精美裝幀，然后在櫥窗展示。這個小創意一經推出，就產生了“蝴蝶效應”。許多消費者和進出火車站的旅客，看到櫥窗上的煙草宣傳語，既覺得眼熟，又感到好奇，無形中增加消費欲望。

　　結語：

　　國家對煙草廣告有嚴格的限制，但允許在卷煙零售戶經營場所內部做煙草廣告，比如制作燈箱、張貼宣傳彩頁、擺放新品模具、設置品牌體驗區等。筆者認為，在不違背廣告法的前提下，零售戶只要多動腦子，多出點子，就能達到出其不意、與眾不同的宣傳效果，就能吸引消費者的眼球。利用店鋪櫥窗宣傳卷煙，不失為一個亮點和看點。