煙草在線專稿　　小石是我新近認識的一位顧客，他是從耀洲區石柱鄉走出來的大學生，研究生畢業后，在春風行動招聘會上被某房地產老總看中，成為公司白領。自從我店對面上島咖啡入住以后，他便隔三岔五的陪領導、陪客戶來這里談生意，一來二去我們便無話不談了。這不今天下午他又隨公司領導陪客戶來談生意了。“袁叔，今天陪了兩場了，喝了點白酒，頭有點蒙。”他一邊說一邊接過我遞過去的兩包蘇煙向對面二樓上島咖啡廳走去。

　　不一會，我接到小石的電話：“袁叔，麻煩您幫我拿兩瓶好一點的紅酒送到8包。”接到電話我立即拿了兩瓶紅酒，并拿了一包黃鶴樓（天下名樓），本想和這些成功人士套套近乎，沒想到被咖啡廳服務員小陳攔了下來，“袁叔，客人吩咐了，讓您把紅酒交給我們就行。”我把兩瓶酒并一包黃鶴樓（天下名樓）交給小陳：“小陳，這包黃鶴樓（天下名樓）是我送給8包客人的，進去幫我給客人說明一下。”回店后，直到晚上十點左右我關店門，也不見小石回來說聲謝謝之類的感謝話，我心里便有點淚喪。

　　沒想到第三天，小石的車停在了店鋪門前：

　　“袁叔，前天你送的黃鶴樓（天下名樓）還有沒有？”

　　“有呀”，

　　“前天晚上，幾位老總品吸了黃鶴樓（天下名樓），一直夸贊這煙對人體危害小，包裝也上檔次，那天老總讓我買幾條送給客人，下來你關門了，今天特意讓我開車過來拿10條，做公司招待用煙。”聽到這，我高興的差點蹦起來，連忙回答：“好呀，好呀，我以后訂煙時，多訂些黃鶴樓（天下名樓）。”望著漸漸運去的車影，我欣喜這招用對了，以小搏大呀！

　　王女士生活高雅，舉止大方，是我店的常客，毎隔一天便會在清早八時二十分準時來我店購買五包愛喜，我們很少說話交流，遞煙，收錢，她每次付五十元錢，從不用找，一切像設置了電腦程序似的。

　　這不，八點多一刻剛開店門一會，便望見熟悉的身影向我店走來，我機械的去拿煙，只有三包了，怎么辦？只有修改約定程序，欲推薦黃鶴樓（天下名樓），又害怕美女不愿意，一時語無倫次，李女士見我手里拿著兩包黃鶴樓（天下名樓），看著我不自在的樣子，“卟哧”一聲笑道：“你不是向我推薦黃鶴樓（天下名樓）嗎，其實我早想換這個牌子了，兩年了，我倆每次都默契的執行著即定程序，我也不想打破。”她一隨和下來，我僵硬的表情頓時輕松了許多，說話也跟著流利起來：“黃鶴樓（天下名樓）承千古名樓之古風雅韻，于方寸之間展示中式經典獨特魅力。包裝上以金黃色作為底色，視覺中心以江山名樓覽勝圖，盡顯磅礴氣度與婉約氣質。以黃鶴樓低焦高香技術平臺為依托，綜合采用原生態煙葉技術和天然香精香料，香韻更加突出，口感更柔和。采用20超細煙支的特別設計，煙支直徑細至5.19mm，煙盒更雋秀，煙氣更淡雅，方寸之間，別有乾坤。將千古名樓黃鶴樓的神韻和意境于方寸之間演繹得淋漓盡致。你說是嗎？”“‘昔人已乘黃鶴去，此地空余黃鶴樓。黃鶴一去不復返，白云千載空悠悠。’其實，我也喜歡黃鶴樓（天下名樓）這款煙，很適合我們女士，我的幾個好姐妹都在抽，煙氣淡雅，香韻突出，口感柔和。”她吐氣如蘭，聲音甜美。

　　“李女士品位高雅，談吐不凡呀！能否幫忙多介紹你的朋友來我這買煙。”我不失時機的央求道。

　　“你這個老板真會做生悥，看在兩年來咱們配合默契的份上，我一定幫你多介紹。”

　　她果真說到做到，她的朋友陸續成了我店的常客，而且清一色的買黃鶴樓（天下名樓）細支煙。

　　其實在我們的日常經營中，這樣潛在的顧客有許許多多，只要我們店主經常多和顧客多交流，多詢問，多培養感情，這些潛在的顧客就慢慢會成為我們店鋪的常客。

　　地稅局工作的老宋哥是我的常客，一直以來一直抽陜西本地煙，去年退休后身體一直不好，醫生建議他把煙誡了，他也試著誡了幾次都半途而廢。我介紹黃鶴樓（天下名樓）細支煙給他，并指著煙盒上的說明告訴他，這款細支煙煙氣煙堿量只有0.8mg，焦油量和煙氣一氧化碳量都只有8mg，對人體危害小。

　　“這是女同志抽的，我抽不貫。”宋哥一口回絕，“煙是順草，三天準好。”我軟磨硬泡，宋哥無耐拿了一條，沒想到三天后他倒主動來我店鋪要黃鶴樓（天下名樓），說抽這煙咳嗽減輕了，煙癮也過了，這樣黃鶴樓（天下名樓）又多了一個品吸者。

　　由此可見，細支卷煙并非銷不掉，只要我們把它放在心上，多了解，多宣傳，細支煙同樣會給我們帶來不菲的利潤。