煙草在線專稿　　品牌是給擁有者帶來溢價，產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，它的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號或者設(shè)計及其組合，增值的源泉來自于消費者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。品牌簡單地講是指消費者對產(chǎn)品及產(chǎn)品系列的認(rèn)知程度。作為一個卷煙零售戶，我們同樣要做屬于自己的品牌，這個品牌不僅僅是產(chǎn)品，還有我們的服務(wù)。

　　一、品牌培育之產(chǎn)品

　　品牌培育的重點就是產(chǎn)品，沒有產(chǎn)品就無法實現(xiàn)高層次的品牌效應(yīng)，產(chǎn)品是品牌的載體，是具體價值的提現(xiàn)，是消費者對品牌最直觀的認(rèn)識，從產(chǎn)品入手，更能發(fā)揮品牌的功能，所以我們在培育屬于自己店面的卷煙品牌的時候，需要對產(chǎn)品信息有全方位的了解，不管是卷煙的包裝、吸味、價格、適合人群等，這些是必不可少的。

　　二、品牌培育之推介

　　了解產(chǎn)品之后，就是如何推介。一百個消費者可能有一百個購買的理由或者是對產(chǎn)品的看法，所以我們在了解產(chǎn)品各方面的特點信息之后，需要明白如何去推薦。推介，就是推薦和介紹，針對不同的人需要使用不同的技巧。首先從一個人的打扮、行為舉止、口音等方面去了解。比如一個農(nóng)村的大叔，我們推介的是在他平常買煙高1至2元的檔次，他吸食6元的，我們可以介紹7元或8元的。一個開著小車，皮鞋西裝的消費者，我們可以推介50元的真龍（海韻）并說出真龍的特點，讓他對產(chǎn)品有較深刻的認(rèn)識。以提高推介成功率。

　　三、品牌培育之陳列

　　好的陳列會有意想不到的效果，以前很多消費者來到店面買煙，左看右看就是找不到他需要的煙。針對這個問題，我對煙柜進行了新一輪的擺放，按照現(xiàn)代零售終端的思維，結(jié)合自己的附近消費水平和需要主推的品牌，這樣就方便消費者的購買。

　　四、品牌培育之服務(wù)

　　這世界發(fā)展很快，已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的年代了，現(xiàn)在是酒香也怕巷子深。產(chǎn)品沒有服務(wù)那是不行的，我的小店也有屬于自己的服務(wù)。那就是日常的消費跟蹤，利用現(xiàn)代零售終端的功能，對消費者進行消費跟蹤，培育屬于自己的客戶，在節(jié)假日或者特殊的日子給予問候以及卷煙最新的信息。如新品、到貨、活動等。

　　五、品牌培育之店堂

　　店堂，商品售賣環(huán)境。這個很重要，試想一包卷煙上有灰塵，可能還有飯粒，店堂昏暗雜亂，這樣的店面我肯定不會去，你會去么？所以店堂環(huán)境非常重要，店面可以小，但不能臟、亂、差，更不能有老鼠、蟑螂、垃圾等。天面要干凈，地板要干凈、過道無雜物、售賣區(qū)要整潔。這樣才能更好的招攬消費者，提升利潤。