煙草在線據(jù)《東方煙草報》報道　　為快速響應(yīng)市場需求，重慶市煙草專賣局（公司）近日與川渝中煙工業(yè)有限責任公司共同簽訂“五牛”（硬綠新）增補協(xié)議，擴大該品牌規(guī)格在渝投放量。

　　在原來定期協(xié)議的基礎(chǔ)上，重慶市局（公司）與各工業(yè)企業(yè)以活期協(xié)議簽訂為手段，加強工商快速協(xié)同。“一系列貨源調(diào)整協(xié)議的簽訂，打破了傳統(tǒng)的工商供貨模式，邁出了根據(jù)市場需求組織貨源的第一步。”重慶市局（公司）局長、總經(jīng)理王永平說。

　　品牌適銷對路，加大引入力度；品牌水土不服，堅決予以清退——早在2015年年初全市系統(tǒng)工作會前，重慶市局（公司）尊重市場選擇、順應(yīng)客戶期待的改革嘗試就已經(jīng)快步推進。

　　這樣的前瞻性改革，為重慶市局（公司）經(jīng)濟運行的平穩(wěn)向好夯實了基礎(chǔ)。

　　數(shù)據(jù)顯示，一季度重慶卷煙營銷呈現(xiàn)“五個增長”態(tài)勢：全市實現(xiàn)稅利32.7億元，同比增長27%；銷量平穩(wěn)增長，尤其是3月實現(xiàn)銷量增幅16.37%；實現(xiàn)銷售收入84.78億元，增長10.2%，超全國平均增幅5.3個百分點；銷售重點品牌27.51萬箱，增長8.7%，超全國平均增幅7.54個百分點；銷售低焦油卷煙1.49萬箱，同比增長15.67%，增幅居全國第一。

　　同時，全市商業(yè)卷煙庫存降至4.84萬箱，同比下降12.2%；存銷比0.51，比全國商業(yè)平均水平低0.1。

　　指標向好的背后，是重慶市局（公司）以“六個積極作為”推進市場化取向改革的努力。

　　——訂單獲取積極作為。優(yōu)化客戶訂貨周期，將全市“一月一訪”和“一月兩訪”客戶統(tǒng)一調(diào)整為“一周一訪”；按照“以送定訪”原則，將全市訪送頻次統(tǒng)一調(diào)整為“一周五訪”。

　　——貨源保障積極作為。在充分把握市場需求、市場狀態(tài)的基礎(chǔ)上，適時調(diào)整工商購銷協(xié)議，增加有效供給貨源，特別是加大對順銷、低檔卷煙的調(diào)入力度。

　　——貨源投放積極作為。動態(tài)調(diào)整貨源投放策略，最大程度滿足市場需求，確保零售客戶“有煙賣、賣得出、能賺錢”。

　　——品牌培育積極作為。進一步加強了在銷品牌狀態(tài)管理，并根據(jù)品牌合理布局要求，有序引進適銷品牌，以“嬌子”系列和“云煙”“玉溪”等重點品牌和新進入品牌為重點，網(wǎng)上網(wǎng)下互動，增強培育效果。

　　——潛力挖掘積極作為。按照“城網(wǎng)提結(jié)構(gòu)、農(nóng)網(wǎng)增銷量”要求，深入挖掘市場潛力特別是農(nóng)村市場潛力，努力尋找銷售網(wǎng)絡(luò)的空白點、增長點和潛力點。

　　——屬地工商積極作為。協(xié)調(diào)川渝中煙增加適銷對路品牌的投放，優(yōu)化“嬌子”品牌市場布局。

　　經(jīng)過潛心耕耘，重慶市零售客戶對市場化取向改革有了初步認識，新的市場規(guī)則在實踐中得到逐步完善。

　　在此基礎(chǔ)上，重慶市局（公司）于4月17日印發(fā)指導意見，正式拉開卷煙營銷市場化取向改革的大幕。

　　“下一步，要著力按訂單組織貨源、按需求銜接計劃、按狀態(tài)調(diào)整策略，把‘話語權(quán)’充分交還市場。”重慶市局（公司）巡視員高興華介紹說，最終通過深化改革，促進卷煙銷售由“工—商—零—消”向“消—零—商—工”轉(zhuǎn)變，真正實現(xiàn)讓市場說話、讓市場選擇、讓市場做主。