煙草在線專稿　　去年年末，我返鄉(xiāng)回家過年，驚喜地發(fā)現(xiàn)我們農(nóng)村老家正在大興土木，如火如荼地進(jìn)行鄉(xiāng)村危房改造建設(shè)。筆者仔細(xì)了解到當(dāng)?shù)卦S多在外打工的年青人這幾年搞的都比較好，有的一年賺個(gè)10來萬不在話下。這樣家家戶戶手頭都有富足的閑錢。于是就積極地撤除舊瓦房，蓋起新樓房。正好又趕上國(guó)家政策好，近些年連續(xù)加大“三農(nóng)”扶持力度。尤其是在改善農(nóng)村居住條件上加足了勁。省里對(duì)撤去危房建新房的戶均補(bǔ)助一萬元；對(duì)危房改造的補(bǔ)助4-6千元。經(jīng)濟(jì)條件的改善。在加上國(guó)家好政策，使得農(nóng)村建新房的積極性高漲，家家戶戶爭(zhēng)先恐后地建房。筆者粗略地統(tǒng)計(jì)了一下，我們老家附近幾個(gè)村民組共有100多住戶，有60多家已建，還有30多家在建，10多家有這個(gè)想法。同時(shí)又適逢縣提出“打造風(fēng)情小鎮(zhèn)，建設(shè)幸福鄉(xiāng)村”的口號(hào)，鼓勵(lì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行新農(nóng)村建設(shè)，鄉(xiāng)村面容面貌整治活動(dòng)。我想國(guó)家的惠農(nóng)政策有力地助推了農(nóng)村掀起這一輪建新房高潮，其中必然蘊(yùn)含著無限商機(jī)，這對(duì)于零售戶而言無疑是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)。只要我們零售戶好好地把握，靈活運(yùn)用一些策略，就會(huì)很好的挖掘農(nóng)村整治建設(shè)的潛在消費(fèi)市場(chǎng)，做好零售一些。那么到底怎樣才能正確地抓好這農(nóng)村建設(shè)到來的商機(jī)呢？我想主要從以下幾個(gè)方面入手：

　　一、轉(zhuǎn)變認(rèn)識(shí)，思想上高度重視。

　　由于主客觀多重要因素的影響，在我國(guó)城鄉(xiāng)存在著顯著的差別。城市交通便利，信息通暢，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)；而農(nóng)村交通不便，信息閉塞，經(jīng)濟(jì)落后。因此一直以來，有許多零售戶思想上存在偏見和誤差，他們總是認(rèn)為農(nóng)村不適宜做生意，或者在農(nóng)村做生意賺不了錢，頂多也就是維持生活，因此不重視在農(nóng)村發(fā)展。我想作為零售戶要轉(zhuǎn)變認(rèn)識(shí)，要從根本上糾正這樣的認(rèn)識(shí)偏差。近些年來，國(guó)家大力推行惠農(nóng)政策，有力地帶動(dòng)了農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，現(xiàn)在的農(nóng)村應(yīng)該大有可為，英雄也有了用武之地。村通公路，民住高樓，小車入戶，農(nóng)村前未所有的發(fā)展態(tài)勢(shì)，為生意人迎來了良好的商機(jī)。因此，作為零售戶要重視這難得的機(jī)遇，要善于從中發(fā)掘商機(jī)，切實(shí)把握好商機(jī)。要針對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)狀況的現(xiàn)實(shí)，安排好商品的進(jìn)購(gòu)計(jì)劃，既不要好高騖遠(yuǎn)，也不要過于穩(wěn)重低調(diào)。我們說，思想是行動(dòng)的指南，只有思想上高度重視，才會(huì)促進(jìn)自己積極地行動(dòng)起來，才會(huì)主動(dòng)地想法設(shè)法地做好生意。

　　二、主動(dòng)出擊，行動(dòng)上積極參與。

　　作為零售戶要想做好零售，那么就必須主動(dòng)出擊，從行動(dòng)上積極參與。當(dāng)前農(nóng)村正在掀起新農(nóng)村建設(shè)高潮，這里面蘊(yùn)含著無限商機(jī)。比方說煙酒類就是其中消費(fèi)的重點(diǎn)，家家戶戶不僅要請(qǐng)工匠幫忙，而且新房建成之后還要擺酒席請(qǐng)客。因此零售戶要做好煙酒類的計(jì)劃安排，同時(shí)要主動(dòng)和一些建房戶聯(lián)系，或者請(qǐng)關(guān)系較好的人從中幫忙聯(lián)系，以贏得他們的支持。當(dāng)然作為零售戶要想取得建房戶的信賴，要想自己的生意持久，首先要嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)，即從正規(guī)渠道進(jìn)購(gòu)商品，從源頭上確保商品不出問題，要切實(shí)把握好利潤(rùn)率，不能隨意隨便定價(jià)。其次要做到熱情服務(wù)，不論男人老幼，切實(shí)做到一視同仁，盡量滿足顧客要求。第三要靈活根據(jù)實(shí)際合理賒賬。在農(nóng)村有一些建房戶因?yàn)榻?jīng)濟(jì)等客觀原因，他們購(gòu)買商品有一種賒欠的習(xí)慣。零售戶要根據(jù)實(shí)際情況合理賒欠，切不要對(duì)于賒欠者置之不理，這樣往往會(huì)失去許多客戶。第四要適當(dāng)?shù)厥褂靡恍┐黉N手段。如用一些獎(jiǎng)品刺激，或是適當(dāng)?shù)亟档蛢r(jià)格，或者采用組合促銷法等等。總之，只要零售戶主動(dòng)出擊，多方聯(lián)動(dòng)，那么一定會(huì)把握商機(jī)，從中賺錢發(fā)財(cái)。零售戶切不可被動(dòng)等待，在農(nóng)村守株待兔式的坐等商機(jī)，那是等不到的，也是絕對(duì)錯(cuò)誤的。零售戶主動(dòng)出擊，是促使自己生意成功的重要前提。

　　零售戶何偉說：“這些年，我緊盯農(nóng)村建設(shè)做生意。我和周邊村民尤其是一些有親戚關(guān)系或者很熟悉的朋友經(jīng)常保持電話聯(lián)系，請(qǐng)求他們及時(shí)為我提供一些信息。一旦發(fā)現(xiàn)有農(nóng)戶建房或者有其它可能有大宗消費(fèi)的時(shí)機(jī)，請(qǐng)他們及時(shí)轉(zhuǎn)告。我就會(huì)主動(dòng)和他們聯(lián)系，必要時(shí)三番五次登門拜訪，直到把生意搞定。這些年來，我就是通過這種方式將自己的生意做得紅紅火火。每年收入保持在10萬元左右，在當(dāng)?shù)剡^上了較為富足的生活。”

　　三、靈活多變，形式上豐富多彩。

　　在農(nóng)村零售戶要想做好生意，還必須靈活多變，形式上豐富多彩。現(xiàn)在有的地方大興農(nóng)家樂，鄉(xiāng)村旅游如火如荼，搞得熱火朝天。我局的零售戶可以考慮一些形式多樣的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。比如說零售戶可以搞搞農(nóng)家樂，做鄉(xiāng)村特色菜飯，賣農(nóng)村土特產(chǎn)，或者經(jīng)營(yíng)一些有地方特色的旅游紀(jì)念品等等。尤其是將原汁原味的農(nóng)家特產(chǎn)進(jìn)行美化包裝，配上地方色彩的宣傳語(yǔ)，可以有效地進(jìn)行促銷。另外，在鄉(xiāng)村也可以搞搞垂釣活動(dòng)，吸引眾多游客前來參與，從而帶動(dòng)零售生意。農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃有序，環(huán)境得到有效整治，空氣清新，河水清澈，山川碧綠，贏得了許多城市人的向往。有的地方可以說一年四季，游客不斷。自然而然地迎來四面八方的游客，因此零售戶要善于游客的生意。切實(shí)做到靈活多樣，形式豐富多彩。筆者發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)村有的零售戶生意做得相當(dāng)?shù)乃腊?#xff0c;商品價(jià)格基本是定好后如板凳釘釘，雷打不動(dòng)，其實(shí)這是大忌。

　　其實(shí)在農(nóng)村，許多人往往希望花錢消費(fèi)要值得，他們消費(fèi)時(shí)考慮多的是性價(jià)比問題，總是希望買的實(shí)惠，買的實(shí)用，這樣心里才樂意，才舒暢。所以在農(nóng)村零售戶做生意不能過于機(jī)械，特別是不能“一口價(jià)”。我發(fā)現(xiàn)，有時(shí)往往因?yàn)橐粌山清X的事，使得生意泡例子湯屢見不鮮，這種因小失大的事其實(shí)真的是不值得的，零售戶要從中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，防止重蹈覆轍。

　　四、創(chuàng)新思路，內(nèi)容上多樣補(bǔ)充。

　　在農(nóng)村，零售戶做生意還必須創(chuàng)新思路，內(nèi)容上多樣補(bǔ)充。也就是說要做到與時(shí)俱進(jìn)，不斷適應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求。我覺得最好首先保持特色，尤其是針對(duì)農(nóng)村的實(shí)際，首先多在“農(nóng)”字上動(dòng)腦子，下功夫，花精力。比如說，針對(duì)當(dāng)前農(nóng)村建房和危房改造建設(shè)，道路綠化實(shí)際，需要大量花草樹木，因此零售戶除了買賣煙酒、食品外，還可以考慮適當(dāng)進(jìn)購(gòu)一些花草苗木，作為零售項(xiàng)目的補(bǔ)充。其次可以在“新”字上下功夫。新農(nóng)村建設(shè)主動(dòng)“新”，這為零售戶挖掘商機(jī)提供了方向。在新農(nóng)村建設(shè)中，還有一些地方建廣場(chǎng)，需要大量體育器材，我覺得有條件的零售戶也可以考慮適當(dāng)進(jìn)購(gòu)一些體育器材，如乒乓球、排球、羽毛球、籃球等等，這些體育器材在農(nóng)村勢(shì)必也有賣場(chǎng)，潛在大量商機(jī)。第三在“特色”上下功夫。我覺得在農(nóng)村搞零售，最要緊的還是必須有特色，多注重一些地方特色。

　　現(xiàn)代社會(huì)，似乎有一種回歸趨勢(shì)，由于工業(yè)的飛速發(fā)展，對(duì)城市空氣有很大影響，城里人羨慕農(nóng)村的秀麗風(fēng)景和青山綠水。因此，在農(nóng)家特色上下功夫，一定大有商機(jī)。農(nóng)村建設(shè)商機(jī)無限，煙酒消費(fèi)空前高漲，這一切對(duì)于零售戶而言都是天賜良機(jī)。因此零售戶要倍加珍惜，要真真切切地靜下心，相信農(nóng)村大有作為。尤其是由于農(nóng)村不少青年在外工作、打工，帶動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，農(nóng)村消費(fèi)觀念也在發(fā)生巨大的變化。有些比較富裕的農(nóng)戶在消費(fèi)上逐步由重視價(jià)格轉(zhuǎn)向重視質(zhì)量，可以說這種轉(zhuǎn)變是一大進(jìn)步，對(duì)于零售戶而言是一件很好的事情。必將推動(dòng)零售向更高層次發(fā)展。

　　結(jié)語(yǔ)

　　總之，當(dāng)前農(nóng)村建設(shè)正呈現(xiàn)出一種高潮，而這種趨勢(shì)還必將存在一段時(shí)間。這對(duì)于零售戶而言是絕好商機(jī)，零售戶要重視要珍惜，從思想上高度重視，從行動(dòng)上積極參與。緊緊圍繞“農(nóng)”字做文章，密切聯(lián)系農(nóng)村實(shí)際，做好商品種類、檔次、數(shù)量結(jié)構(gòu)的合理搭配，做好利潤(rùn)率的調(diào)控。同時(shí)還必須主動(dòng)出擊，多方聯(lián)動(dòng)，只有這樣才能切實(shí)把握好商機(jī)，做好生意。