煙草在線專稿　 開店鋪做生意，一定離不開供貨商，如能和好的供貨商進行愉快友好密切的合作一定會使我們的店鋪產(chǎn)生很大的經(jīng)濟效益。下面是幾位零售戶對供貨商的看法，和建議。

　　零售戶欒老板

　　與供貨商合作吃一塹長一智

　　有一部分的供貨商是在早期我們到他們那里進貨的時候結(jié)識的，多年的友好合作，大家儼然已經(jīng)都是好朋友了，然而，隨著時代的變遷，現(xiàn)在都變成了上門服務(wù)，因為彼此特別的熟悉，他們自然也就便成了我們長期的合作伙伴。后來發(fā)展起來的零售商一般都是經(jīng)過做這一行的朋友介紹給我們，通過愉快的合作建立誠信，而后進行長期的合作。

　　一般在與對方不熟悉，不清楚他的底細的情況下，我們很難與其合作，凡此推銷商品的，大多都是進店就是搞促銷贈送什么的，我們絕對不是為了贈品而訂貨，而是需要對方的真誠，送假貨帶贈品是絕對對消費者不負責(zé)任的，所以我們也一定要拒而遠之。實際操作中，我經(jīng)常會拒絕一些不熟悉的供貨商，或者說尤其是那些送雜貨的，因為不是名牌產(chǎn)品，選擇拒絕接受是對之又對的。

　　相信大多數(shù)人都有可能會上過這些不靠譜的供貨商的當，有一次兩次或三次，但是一定不會有更多次。吃一塹就會長一智，我們時刻都要擦亮自己的雙眼，理智的去對待每一個供貨商。選擇好的供貨商，與其建立長期的合作伙伴關(guān)系，對于我們每一個零售終端來說都是至關(guān)重要的。相信好的合作就是好的開端，更是一個全新的開始，那就讓我們和這些最好的供貨商合作，賺得財源滾滾，攜手共創(chuàng)繁榮。

??? 零售戶張老板

　　與創(chuàng)新型供貨商合作

??? “張老板你好，我這里新進了一款多功能的高智能手機充電器，若需要的話請在看完樣品說明后及時的微信聯(lián)系。”

　　“張老板我的電腦上新近安裝了一款庫存管理軟件，運行一段時間來效果的確不錯，若你需要的話我把安裝方法說給你。”

　　忙完手中的交易后，我快速打開響過兩次微信到達的智能手機，上下觸摸中手機屏快速顯示了上述內(nèi)容。“這種多功能的高智能手機充電器已有好幾位顧客來店里詢問，正是我這里急需的，請明日給我送20個過來。另麻煩你把庫存管理軟件名稱和運行時的注意事項給我發(fā)過來，我參考一下。”

　　“和有進取心的創(chuàng)新型供貨商打交道就是有發(fā)展前途！”給經(jīng)常供貨的德明百貨發(fā)完微信后，我自言自語的說了一句頗有感慨的話。

　　由一對具有現(xiàn)代經(jīng)營理念的年輕姐妹及其家人組合的德明百貨批發(fā)部，不但誠實守信、物美價廉，而且她們所經(jīng)營的貨物能緊跟市場消費和科技發(fā)展新潮流。此外德明百貨批發(fā)部還利用現(xiàn)代化的通訊手段和設(shè)備及時地把科學(xué)規(guī)范的經(jīng)營及管理經(jīng)驗傳給我們這些零售商、把不同經(jīng)營類型的零售商通過QQ群和微信群有機的聯(lián)系起來，從而形成了以德明百貨批發(fā)部為中心的客戶交流群，最大程度的給我們拓展客戶群體。德明百貨高效的供應(yīng)鏈服務(wù)，為我們這些零售戶拓展了更廣闊的利潤空間，于是我們不得不舍棄那些雖信譽較好、但只固守傳統(tǒng)經(jīng)營模式的老供貨商。

　　與具有創(chuàng)新型的供貨商建立可靠的供銷關(guān)系，逐漸改變以往的盈利模式，更多地謀求與供應(yīng)商在消費者研究、新品開發(fā)、品類管理、客戶服務(wù)能力、采購、物流、庫存管理、信息化建設(shè)等方面的協(xié)作，一起來盤活資金、開發(fā)新品、精選顧客群、緩解競爭壓力，用現(xiàn)代化的高智能設(shè)備和營銷理念一起來規(guī)范管理、科學(xué)經(jīng)營，以使自己的生意方向更明確、利潤更可觀。

??? 零售戶劉老板

　　理性訂貨　拒絕誘導(dǎo) ?

　　有些供貨商經(jīng)常會舉辦一些訂貨會，來吸引大家。我作為一個中小型經(jīng)營戶來說，對供貨商為了促銷、不時召開訂貨會的這種一貫的促銷做法并不“感冒”。因此，對于供貨商的盛情邀請，我對其果斷采取“敬而遠之”的態(tài)度來淡然待之。

??? 我早已厭倦了他們召開訂貨會的這種模式，原因主要是：供應(yīng)商召開訂貨會，他們最關(guān)注的當然是客戶的訂貨數(shù)量，其全然不會估計到客戶所要遭受的經(jīng)營風(fēng)險，他們最關(guān)注的只有自己的切身利益。

　　訂貨會上，客戶的訂貨數(shù)量及訂貨金額越大，給客戶的“返點”金額及其隨之而搭配的用作促銷的贈品就越高。客戶在訂貨現(xiàn)場，在供貨商營造的促銷氣氛中、在其宣傳造勢下，很難冷靜把控好自己，若是頭腦一熱，很可能就會加大訂貨量。當今，市場消費已呈現(xiàn)變幻莫測之勢，若是產(chǎn)品一旦在市場銷售上遭遇波折，就加重了經(jīng)營戶的經(jīng)營風(fēng)險。

　　我認為，訂貨會多多少少有誘導(dǎo)和誤導(dǎo)經(jīng)營者之嫌。供貨商在訂貨會上精心設(shè)計與謀劃促銷場景，竭力烘托熱絡(luò)氣氛，促成經(jīng)營戶較高數(shù)額的訂貨量，是其刻意達到的最終目的，這也是供貨商熱衷召開訂貨會的最根本原因。

　　當今，消費市場已呈風(fēng)云變幻之勢，有些產(chǎn)品的銷售狀況，很可能會與你料想的要相差甚遠。一旦出現(xiàn)這種狀況，過多的積壓商品就會造成長時間滯銷，乃至造成商品損耗，這就會在陡然間增添了經(jīng)營者的焦灼和煩惱。為此，我們經(jīng)營者在訂貨時，一定要頭腦冷靜，慎之又慎，充分分析好自己的消費市場及其“潛伏”其中的經(jīng)營風(fēng)險，更不要為了眼前的丁點小利，在供貨商提供的優(yōu)惠政策中而忽視了經(jīng)營中可能暗藏的風(fēng)險。我們一定要頭腦清醒，理性分析市場消費需求，據(jù)此，合理制定進貨計劃，千萬莫被供貨商給“忽悠”了，造成深受其累的不良后果。

　　總之，我們即便是去參加訂貨會，也要提前分析好我們市場的消費前景，精心計劃好商品需求數(shù)量，據(jù)此來理性地訂貨。而不是在供貨商的物質(zhì)誘導(dǎo)下，在其精心設(shè)計的促銷政策和他們編織的“美妙圈套”中，難以把持好自己、在不知不覺中加大了訂購計劃。我們要盡力避開經(jīng)營中潛在的市場風(fēng)險，盡力做到理性訂貨。