煙草在線專稿　　近年來，隨著我國電視文化產業的不斷發展，一批又一批的電視文化節目涌現到了我們的視野，特別是越來越多的綜藝性娛樂節目充斥熒屏，成為黃金檔極受歡迎的電視節目，訪談類、知識類、競技類、選秀類、婚戀類等，為觀眾帶來了無數歡樂。而這其中，最為火爆、也頗受爭議的莫過于“真人秀”節目，可謂是風生水起、如火如荼、各霸一方。

　　俗話說：會看看門道，不會看看熱鬧。在電視媒體競爭越來越激烈的當前，許多電視節目特別是綜藝性娛樂節目都成功實施了商業運作模式，獲得了巨大的經濟效益。而同時，這些娛樂節目規模和數量的不斷擴大，也給其他產業帶來了許多有益的啟示。如《爸爸去哪兒》等真人秀節目的火爆，帶動了更多的旅游熱點，也給旅游的方式和意義帶來一些新的啟發。另外，一些從事零售經營的“精英”們也積極從中吸取靈感，他們不斷模仿和借鑒，把電視節目中好的創意運用到商品營銷中，經過不斷探索、完善、創新，為商品營銷贏得了無限的生機和活力，也收到了良好的經濟效果。下面，就讓我們去看幾則卓有成效的案例。

　　店鋪名稱：喜來樂購物中心

　　借鑒創意：《奔跑吧兄弟》

　　說到近年來電視熒屏上最紅最火的真人秀節目，大家一定就會想到由浙江衛視全新推出的大型戶外競技真人秀節目——《奔跑吧兄弟》。自第一季播出以來，其節目收視牢牢占據收視率頭把交椅，做到了國產綜藝的極致。而隨著該節目的熱播，網上除了瘋賣的明星同款外，節目中最具代表性的指壓板、撕名牌也成為年輕人當中的熱門游戲。據了解，“撕名牌”在淘寶上有將近2000個店鋪搜索結果，而且很多文具店、小賣部賣的最火的就是“名牌”。可以說，作為“跑男”最重要的一個游戲環節，撕名牌是最好玩、最刺激、最引人入勝的游戲之一，一時間在全國各個地方、各個行業如中小學校、企事業單位等風靡開來。

　　“喜來樂購物中心”位于市區中心繁華地段。在今年“五一”勞動節當天，該店鋪就開展了一場聲勢浩大的“撕名牌”游戲。據該店鋪負責人張女士介紹說，這次“撕名牌”游戲的參賽人員設定為在“五一”勞動節當日消費金額達到2000元以上的顧客。游戲采取淘汰制和車輪戰的方式，每次由A、B兩支隊伍、共16人參加，8人為一組。獲勝方根據抽簽與另一個獲勝方進行對決，直至決出第一名和第二名。獲得第一名的一方隊員，每人可獲得500元購物券一張，第二名則獲得200元購物券一張，活動地點設立在距離購物中心較勁的市區體育公園。

　　“之所以會開展這個‘撕名牌’游戲，毫無疑問地說是受到了電視節目的啟發。另外，孩子所在學校也開展了這個游戲，孩子們玩得很開心。”張女士說，讓她沒想到的是，當天符合參加游戲資格的消費者竟然超過了預期，達到了200多人，店鋪的營業額半天時間內就到了近7位數。“半天時間的營業額，竟然超過我前四個月的銷售總額，這是萬萬沒有想到的。從這一點來說，這個游戲是深受消費者歡迎的”。為了保證游戲的順利進行，該店鋪對參賽的人員進行了優化，對于那些年齡較大、身體不便、不適宜參加游戲、但消費金額達到2000元的顧客，該店鋪另外加設了“幸運大轉盤”的游戲，使這些消費者通過游戲照樣可以獲得豐厚的獎品，彌補了不能參加“撕名牌”游戲的遺憾。經過最終審核，有6支隊伍參加了“撕名牌”游戲。

　　“這個游戲為店鋪帶來的效益不單單是經濟方面，而且還有很大的社會效應。”張女士說，因為這個活動提前進行了廣發宣傳，使店鋪的知名度一下子提高了許多，一些遠在農村的消費者都慕名而來。而且在活動當天，當地的一家媒體還親自到現場進行了新聞報道，這使得店鋪更加聲名遠播，社會影響力迅速攀升，成為當地店鋪促銷的一個亮點。“我們要把這個游戲繼續搞下去，且不再局限和固定于傳統節日”。張女士說，無論什么時候，只要消費者有這方面需求，他們定會給予滿足。

　　店鋪名稱：紅旗超市

　　借鑒創意：《一站到底》

　　《一站到底》是江蘇衛視大型益智競技節目，這是一檔形式新穎、趣味十足、在挑戰中發掘個性，又充滿懸念的全新益智攻擂節目。該檔節目通過知識競技把更多的正能量，輸入觀眾的頭腦，形成全社會愛知識、學知識的良好風氣。自該節目開播以來，收視率一路飆升。特別是在今年3月底全新改版升級后，短短一個多月就取得了收視和口碑雙豐收，收視在同時段綜藝節目排名中多次連擊第一。可以說，《一站到底》是國內最優質的一檔益智答題類節目。

　　知識競技類節目一直都是熒屏的亮點，深受中小學生和年輕人的喜愛。正是出于這樣的考慮，去年以來，筆者所在轄區的“紅旗超市”就借鑒《一站到底》這個節目，在經營活動中開展了以知識競技為主要方式的營銷策劃活動。他們把節目的主題定位“知識競技，大獎歸您”，以月為周期，在每個月的15日定期舉辦這個競技活動。活動的形式和電視節目別無二致，只是在人數和規則上進行了微調整：每期參加選手共有7人，分為6位守擂者和1位挑戰者，守擂者手中都有不同價值的獎品，而挑戰者將通過20秒的限時答題與守擂者進行PK，挑戰者獲勝將贏得守擂者的獎品，而守擂者獲勝將成為新的挑戰者，并贏取挑戰者手中的所有獎品。最終能夠“一站到底”的挑戰者，也將視戰勝的對手人數贏得相應的獎品。獎品主要有生活類、小家電累、副食品累、文具類、保健類等，均為該超市提供。

　　“在活動的分類上，我們劃分了三類，分別是少兒組，主要針對中小學生開展；青年組，主要針對大學生或者就業的年輕人；老年組，主要是60歲以上的消費群體。根據這三種分類，我們也會相應地調整獎品，力求能夠滿足每一個階層消費者的需求。”“紅旗超市”負責人孫紅旗告訴筆者說，第一期“節目”，他們從周邊的一個中學選拔了幾名學生進行參賽，因為這個活動時公開的，當天參觀的消費者就達到了數百人，這其中自然有許多參賽選手的父母，他們發動了眾多的親戚朋友來為自己的兒女觀看助威。超市為此也“一炮而紅”，顧客流量大了，商品動銷快了，經營效益增加了。后來，隨著活動的知曉率越高，積極主動參加的選手和參與觀看的消費者也越來越多，為此還受到了當地文化部門和教育部門的高度重視，每一期活動他們都會派人參加、全程指導，使活動更加豐富多彩、有聲有色。“這個活動不僅使孩子們增長了知識、拓寬了視野，而且讓老年朋友們老有所學、老有所樂，非常不錯。”消費者對該超市的這個活動給予了充分肯定和高度評價。

　　“這個活動已成為超市的一道招牌菜。每月15日，眾多的消費者都會自發來到超市，邊購物、邊看節目，樂此不疲。這不，為了使活動更好地開展，我把超市的二樓全部騰了出來，使活動的空間和場地更大。而且在活動中，我們還加入了與現場觀眾互動的小游戲，更加吸引了消費者前來光顧。”孫紅旗說，自去年下半年進行活動以來，店鋪的生意越來越好，盡管當地的經濟形勢仍處于下行狀態，但他的經營并沒有受到任何影響，“在當前經濟新常態下，我們零售商應開動腦筋，積極應對，努力去適應新常態、引領新常態。”

　　店鋪名稱：宏鑫購物商場

　　借鑒創意：《中國好聲音》

　　一檔充滿新意、精雕細琢的電視節目才能滿足觀眾的胃口，也才能走的更長遠更長久。浙江衛視打造的《中國好聲音》這一檔大型勵志專業音樂評論節目，可以說就是精雕細致的典范。自第一季播出以來，《中國好聲音》高歌猛進一路飆紅，贏得同時段娛樂電視節目收視率第一、網絡點播最高人氣、微博熱詞、檢索關鍵詞居前等驕人業績。對此，廣大觀眾也都有著非常明顯的感受，那就是該節目制作精良，構思巧妙，每個環節都在高品質地打造，被譽為大手筆、全制作的娛樂史詩大片。不說別的，單從其贊助商砸上數億元的廣告投資來看，就可知這個節目是多么地火爆和受歡迎。

　　2015年5月，正值春花爛漫的美好季節。在中原豫西百里煤城——義馬市，一場宏大隆重的“好聲音”也在火熱唱響。舉辦這個活動的是一家在當地較有名氣的零售商家——宏鑫購物商場。據該超市老板徐海峰介紹，在籌劃這個活動時，正遇到對面的一個家電商場正在做“五一”節促銷，于是他就找到該家電門市老板，讓其為這次活動提供音響設備等，而他則免費為這家家電門市做廣告。互利互贏的項目，自然可以愉快合作。很快這個以“唱響煤城”為主題的“好聲音”活動就就拉開了帷幕。為了保證活動效果，該商場從當地音樂協會聘請了四名導師，參賽選手在每個階段演唱結束后，由導師進行點評。如果有導師通過，參賽選手就可跟隨導師進入下一輪比賽。應該說，這個活動的操作形式和《中國好聲音》這個節目基本是一樣的。經過最終的決賽后，由現場觀眾以投票的方式選出一、二、三等獎和優秀選手若干，給予相應名次的獎勵。

　　“我們這次‘唱響煤城’的歌曲演唱比賽活動時間為一個月，從5月初開始，到5月底結束。每期都定在周六、周日兩天，畢竟這兩天街閑逛上的人較多。我們正是利用這個時間段，來把店鋪的名氣打出去，抓住更多的消費者。”該商場老板王宇飛介紹說，截至目前活動已經舉辦了2期，效果非常不錯，店鋪的名氣大了，生意也好了。特別是通過這個歌曲比賽活動，使更多的消費者更加忠誠和依賴我們的店鋪。

　　“我們這次活動設置的獎項是緊緊圍繞商場經營的，第一名可以享受一年5折購物優惠，第二名則可以獲得2000元超市購物卡，第三名為1000元購物卡，優秀選手均可獲得200元購物券一張。從目前來看，超市的營業額已經翻了好幾番，很好地彌補了去年以來因經濟、政策等因素為店鋪造成的影響和損失。另外，在開展活動期間，我們還與現場觀眾進行了有獎互動交流，使更多的消費者在享受聽覺盛宴的同時，也得到了物質上的實惠，所以這個活動深受廣大消費者喜愛，他們更加鐘情于到我的超市購物。”許海峰滿懷信心地說，隨著