煙草在線專稿　　春天到了，很多經銷商為了提高商品銷量，開始舉辦一些訂貨會。這段時間我也常常收到，欖菊殺蟲劑，匯源果汁，雪花啤酒，銀鷺花生奶，還有天地源白酒等一些經銷商的訂貨會邀請函。

　　隨函還附帶一張訂貨會上的優惠政策，比方說天地源酒廠給出的政策是：一次性付款，訂購300件39°青花瓷的客戶，可被邀請去青島嶗山免費旅游三日；一次性訂購500件，可免費游香港三日……還有雪花啤酒的經銷商給出的政策更好，一次性訂貨3000千包啤酒，免費贈送一輛三輪電動車。看著這么誘人的政策，誰不會心動？但是，在之前的一次同類訂貨會上，曾經遇到一件事，讓我記憶猶新，也讓對這種訂貨會產生戒備心。

　　那是我剛開店，被邀請參加嶗山啤酒訂貨會。當時訂貨會上的政策是，訂一千包嶗山啤酒就給一臺飲品展示柜。正好家里缺一個賣飲料的展示柜，我預算一下，一年之內一定會賣完這一千包啤酒，余外還能賺到一臺展示柜，挺劃算的。就按照訂貨會上標的價格，每包19元，訂了一千包，付現款。拿到展示柜的時候，我心里非常高興。可是過了一個月，另外一個嶗山啤酒的經銷商到我家送貨，不帶政策，每包最低價15.6元，我一算，訂貨會上訂的嶗山啤酒，每包19元，兩個經銷商給出的價格差就是3.4元，而我訂的一千包中間的差價就3400元，買一個展示柜也綽綽有余。另外，贈送的展示柜沒有保修期，回到家很快發現，這個展示柜質量有問題。耗電量特別大，我去跟經銷商商量，給換一臺，被拒絕，理由是：政策中的獎品不調換。如果自己去維修，還要花一大筆維修費，實在不劃算！因此，這件事讓我懊悔不已。

　　因此，我看著手頭一張張訂貨會的邀請函，還有那些非常誘人的政策，我并沒有太心動。后來，我把這件事在零售戶店主群跟同行朋友們談論，原來有很多開店很久的朋友對訂貨會上的政策持有抵觸心理。

　　一位濱州的老板聊起自己的訂貨經歷，他說如今很少參加訂貨會，大多都是忽悠。他說曾經某酒廠開訂貨會，要求一次性交款12萬，就給兩個免費去新加坡旅游的名額，他看到這政策非常有誘惑力，結婚以來，天天忙生意，還沒跟妻子出去旅游的機會呢，正好有這個好政策，就按照規定把十二萬元款打過去，只等帶著妻子去新加坡旅游。結果去了之后，根本沒有去新加坡著名的旅游景點，只是隨車觀看了幾個景點。回家不久，訂貨會上訂的白酒送來了，一看白酒價格傻眼了，原來訂貨會上的價格比平時價格高很多，12元的白酒差價就有很多，等于花了自己的錢去了新加坡旅游，真是悔不該當初。所以，他對訂貨會上的政策并不那么熱衷。

　　淄博的一位零售戶說，他收到訂貨會的邀請函，一般都會參加，但不會盲目訂貨，都是看看訂貨會上的商品價格是否跟平時有差距，如果確實比平時價格優惠，會考慮訂貨；但是，如果經銷商只談政策，而不明確商品價格，這里面一定有貓膩，就不會訂貨。在訂貨會上還可以遇到很多零售戶同行，大家可以坐在一起討論一下，如果有合適的政策，可以幾個零售戶拼湊訂貨，這樣彼此都有利益，何樂而不為呢？關鍵要自己把握住，首先要了解市場行情，再看看政策的制定到底對自己有利，還是經銷商有力，再來訂貨，就不會吃虧了。

　　有句俗語叫“從南京到北京，買的不如賣的精”，無論什么時候，生意人都是在利益的基礎上才會賣力吆喝。所以，無論什么訂貨會，都是對經銷商有力的，即便利益很少，也是為了以后穩定客源做長遠打算。因此，大多訂貨會上商品的價格，要比平時不開訂貨會時的價格還要高，像一些剛上市的新商品，在訂貨的時候，一定要記住那句“羊毛出在羊身上”，什么豐厚獎品，參加旅游活動……之類的活動，都是經銷商把商品的價格提高了，優惠的費用都包括在其中。所以，我還是那句話：政策雖好，請不要被忽悠！