煙草在線常德消息　　2015年以來，湖南常德市煙草專賣局（公司）按照卷煙營銷市場化取向改革“商業搭臺，工業唱戲”的品牌培育思路，制定“一月一活動”品牌培育計劃，在鞏固省產卷煙市場基礎的同時，加大省外卷煙培育力度，每月聯合一家省外工業企業，針對一個重點品牌開展營銷活動，促進省外卷煙落地消費。

　　科學制定計劃，調動工業企業參與積極性。積極踐行卷煙營銷市場化取向改革，深化工商協同，將“一月一活動”品牌培育計劃納入《常德市煙草公司2015年品牌培育方案》，進一步明確商業企業在品牌培育中的職能定位，為工業企業搭建同臺競技的優質營銷平臺，協助其開展品牌培育。“一月一活動”計劃得到省外各工業企業的積極響應。截至目前，已成功開展三月安徽中煙黃山品牌“天高云淡”文化宣講與積分兌獎活動，正在開展四月廣西中煙真龍（祥云）“銷售之星”激勵活動，計劃開展五月山東中煙將軍（3G）雪茄推介活動、六月浙江中煙利群品牌“心靈之旅”積分兌獎活動等，廣東中煙、云南中煙、貴州中煙等工業企業主動表示參與意向。

　　創新活動主題，增強品牌培育活動吸引力。在活動品牌的選擇上強調“契合”與“同步”，即與常德煙草品牌培育規劃契合，與工業企業品牌發展戰略同步。在活動主題和內容的選擇上，根據具體品牌的戰略目標和特定品牌開展針對性的營銷活動，設計對零售客戶和目標消費者有吸引力的活動內容。同時，線上、線下聯動為營銷活動廣泛宣傳，引導、吸引零售客戶與廣大消費者積極參與，激發品牌活力，挖掘市場潛力，提升品牌培育價值，增強客戶銷售信心。

　　強調品牌跟蹤，確保品牌培育活動有實效。活動開展期間，持續關注活動品牌訂貨情況、動銷情況，關注卷煙零售客戶、消費者對品牌活動的認可度，動態調整活動目標、時間及營銷策略。通過實地走訪調研、消費檔案跟蹤等方式，及時了解活動品牌上柜率、社會庫存、市場價格及消費者反饋，提高零售客戶培育省外卷煙的主動性。“一月一活動”開展以來，活動效果達到預期，參與活動的工業中煙、卷煙品牌知名度和美譽度持續提高，品牌培育效果明顯。