煙草在線專稿　　經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，國(guó)家煙草專賣局5月10起對(duì)國(guó)產(chǎn)卷煙和進(jìn)口卷煙的批發(fā)價(jià)格、建議零售價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，這是從1994年我國(guó)實(shí)行分稅制改革以來(lái)，第四次提高煙產(chǎn)品消費(fèi)稅。為此，零售終端要保持良好的心態(tài)，尊重市場(chǎng)需求、把握消費(fèi)變化、優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，正確應(yīng)對(duì)提稅順價(jià)帶來(lái)的卷煙市場(chǎng)銷售不良影響。

　　一、保持好心態(tài)，適應(yīng)新常態(tài)。

　　今后，煙草稅收調(diào)整將成為常態(tài)，所以零售終端必須保持好心態(tài)應(yīng)對(duì)卷煙提稅順價(jià)。對(duì)于零售終端而言，建議零售價(jià)格的核定始終保持經(jīng)營(yíng)毛利率在10%以上；而對(duì)于消費(fèi)者而言，卻意味著卷煙消費(fèi)價(jià)格上漲，稍有不當(dāng)可能會(huì)造成消費(fèi)者流失，所以零售終端必須做到以下兩點(diǎn)：

　　1、做好提稅順價(jià)政策宣傳，營(yíng)造良好的銷售氛圍。

　　一是宣傳提高煙產(chǎn)品消費(fèi)稅的目的。提高煙產(chǎn)品消費(fèi)稅并因此提高產(chǎn)品價(jià)格，是《世界衛(wèi)生組織煙草控制框架公約》明確規(guī)定的控?zé)煷胧┲?#xff1b;

　　二是宣傳卷煙消費(fèi)稅的征收趨勢(shì)。在世界衛(wèi)生組織2012年調(diào)查的187個(gè)國(guó)家中，有168個(gè)國(guó)家對(duì)煙產(chǎn)品征收消費(fèi)稅，并且近年來(lái)全球煙產(chǎn)品稅負(fù)水平呈不斷提高趨勢(shì)，根據(jù)世界衛(wèi)生組織2013年公布的《全球煙草流行報(bào)告》，2010-2012年全球97個(gè)國(guó)家提高了煙產(chǎn)品消費(fèi)稅，2014年，印度、俄羅斯等十幾個(gè)國(guó)家也提高了卷煙消費(fèi)稅。此次調(diào)整卷煙消費(fèi)稅，也是我國(guó)消費(fèi)稅改革的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

　　2、做到卷煙明碼標(biāo)價(jià)，嚴(yán)格執(zhí)行明碼實(shí)價(jià)。

　　一是要及時(shí)更換明碼標(biāo)價(jià)簽。實(shí)行調(diào)整后的建議指導(dǎo)零售價(jià)格，避免引起消費(fèi)者誤會(huì)；

　　二是嚴(yán)格執(zhí)行明碼實(shí)價(jià)。推行明碼實(shí)價(jià)，確保新老零售價(jià)格平穩(wěn)過(guò)渡，穩(wěn)定價(jià)格秩序，保障自身卷煙銷售盈利水平。

　　二、尊重市場(chǎng)需求，把握消費(fèi)變化。

　　一是把握市場(chǎng)需求。零售終端需關(guān)注卷煙價(jià)格調(diào)整對(duì)卷煙消費(fèi)帶來(lái)的影響，把握消費(fèi)變化，尊重市場(chǎng)需求，不能盲目的根據(jù)調(diào)價(jià)后品規(guī)銷售毛利制定卷煙訂購(gòu)和銷售計(jì)劃。例如：原來(lái)建議量售價(jià)10元檔卷煙，為確保銷售毛利在10%以上，調(diào)整后建議零售價(jià)不盡相同，有維持10元/包的，還有調(diào)整到10.5元/包和11元/包的。這樣一來(lái)可能會(huì)由于消費(fèi)者的喜好和消費(fèi)觀念等，引起消費(fèi)變化，如果零售終端盲目制定訂購(gòu)計(jì)劃，可能會(huì)造成部分卷煙品牌庫(kù)存增大，資金積壓等問(wèn)題；

　　二是合理制定卷煙訂購(gòu)和銷售計(jì)劃。零售終端需根據(jù)調(diào)價(jià)后一段時(shí)期內(nèi)周邊消費(fèi)群體的卷煙消費(fèi)情況和店內(nèi)卷煙銷售情況，把握分析商圈內(nèi)卷煙消費(fèi)變化趨勢(shì)，從而尊重市場(chǎng)需求，制定合理的卷煙訂購(gòu)和銷售計(jì)劃。

　　三、培育卷煙品牌，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)。

　　一是為滿足市場(chǎng)需求加強(qiáng)品牌培育。卷煙價(jià)格的調(diào)整可能會(huì)對(duì)當(dāng)前品牌格局有所影響，部分消費(fèi)者可能會(huì)因消費(fèi)習(xí)慣更換吸食品牌，這就需要零售終端做好品牌推薦和培育工作；

　　二是優(yōu)化卷煙經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)創(chuàng)造消費(fèi)需求。卷煙價(jià)格調(diào)整后零售終端更要注重優(yōu)化卷煙經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，根據(jù)周邊商圈合理優(yōu)化卷煙結(jié)構(gòu)，豐富卷煙品規(guī)，為消費(fèi)者提供更多的選擇，創(chuàng)造消費(fèi)需求。

　　總之，煙草稅收調(diào)整將成為常態(tài)，零售戶只要保持好心態(tài)，時(shí)刻把握消費(fèi)變化，尊重市場(chǎng)需求，根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整卷煙經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)品牌培育，就能留住客戶，保障卷煙經(jīng)營(yíng)盈利水平不斷提高。