煙草在線專稿　　一個精明的經營者應當抓住煙草調稅順價的契機，按照本地區煙草公司下發的調價表銷售卷煙，調價后漲一元就是一元、五毛就是五毛，決不能自行其事。這樣，就能穩定住老顧客，發展更多的新顧客。執行國家規定的卷煙零售指導價，是留住老顧客、發展新顧客的明智之舉。

　　通過我店10號以來銷售卷煙情況看，常到我店里買煙的老顧客不但沒有減少，新面孔的顧客反而增加不少，我和他們聊起卷煙漲價的話題，他們對卷煙調價很理解，都說電視都播了，調稅了，卷煙漲價很正常，但也有一些新顧客說現在零售價格有些亂，有的店把規定漲5毛的煙都漲了1元，紫云賣10元的也漲到11元，所以他們是到各個店里先問價，那個店的價格合理就買那個店的煙。

　　因為我店里的煙10元以下的按省煙草公司卷煙調價后的價格表都漲了5毛，紫云還賣10元，這是我店里能留住老顧客、增加新顧客的主要原因。其實，每家店里現在都有一些庫存，按調價后規定的價格賣已經賺了，沒有必要趁亂加價。你加了價，別人按規定價格賣，就會丟掉你的顧客，從長遠看是得不償失的。

　　特別是購買十元以下價格卷煙的顧客，大都是工薪層、家里不富裕的煙民，你可能認為一盒煙漲五毛錢找零不好保管，還不如四舍五入直接漲一元了，但有些顧客可是很在乎這五毛錢的，而且這五毛錢也帶給我們零售戶小小的商機。比如有的顧客來買一盒7.5元的紅塔山，你可以主動提示買煙的顧客：找個五毛的銅板不好保管，你就買兩盒吧。這樣，他就可能接受你的建議，花15元買兩盒煙；對不想買兩盒煙的顧客，他如果拿5元錢買一盒現在售價4.5元的紅梅煙，你可以順手給他拿一個五毛錢的口香糖，這樣日積月累，也能達到促銷增效的目的。