煙草在線專稿　　前段時間，在各個煙草零售群里，都在熱烈地討論和傳播香煙即將漲價的消息，有的零售商戶言之鑿鑿地說，也有的零售商戶對香煙漲價消息持懷疑態(tài)度。香煙漲價的消息如今已經(jīng)被證實。但在漲價前就有些零售戶開始籌集資金大量囤煙了。香煙漲價消息前，看到群里有的零售商戶再囤煙，其他的零售商戶也開始左右搖擺不定了，心里都在思考著同一個問題：到底該不該囤煙呢？如果囤煙后需要不漲價怎么辦？可等到確認消息屬實，在囤煙恐怕就晚了，無煙可囤了。漲價消息塵埃落定。他們有沒有開始進行囤煙呢？

　　黑龍江省哈爾濱市松北區(qū)零售商戶馬麗麗

　　“囤煙讓我賺翻天”

　　香煙漲價的傳言我早就聽說了，是我的客戶經(jīng)理透露給我的，雖然不是很肯定，但我是寧可信其有地趁別的零售商戶還沒有出手之前就果斷出手開始香煙囤貨了，因為出手越早越能搶到好煙，為日后的銷售打下堅實的基礎(chǔ)。為什么當群里的很多零售商戶還在嘰嘰喳喳討論不休的時候，我就果斷出手囤積香煙呢？因為我嘗到過在香煙漲價之前囤煙的甜頭，囤煙讓我曾經(jīng)“賺翻了天”。

　　剛聽到傳聞香煙要漲價的消息，于是我就開始籌措資金準備大量囤煙。因為那時店里資金不是很寬裕，我就向親戚朋友們借錢。老公看到我這么瘋狂，就勸我說：“香煙漲價只是傳聞，到底漲不漲還不一定了，你這么瘋狂地借錢囤煙，萬一漲價消息是假的，那么多香煙壓在手里賣不出去，有你哭的！”

　　我白了老公一眼，說：“做生意哪有不擔風險的，風險越大回報也就越大。如果都像你那樣謹小慎微的，怎么能掙到大錢？！”在家里，我一向大權(quán)獨攬，老公只有提建議的份兒，決策權(quán)還是在我這兒。

　　于是我扛著心理壓力和來自家人的壓力，囤下了近十萬元的香煙。由于下手的早，基本上都是中華、紅塔山、云煙等俏銷品牌。我在存放香煙的倉庫里撒了一層生石灰，還制作了放置香煙箱子的木架，在放置香煙的箱子里有放置了干燥劑，并把一條條香煙碼放在塑料袋里扎緊，最后用不干膠帶封嚴紙箱，放置卷煙受潮發(fā)霉。囤煙后一個月左右，香煙價格果然漲起來了，漲了10%，也就是說我每賣100元香煙就可以比別人多賺10塊錢。我欣喜若狂，每天賣煙都哼著歌，老公也不禁對我佩服得五體投地。我囤的那批卷煙基本上都是按漲價后的價格賣的，一直賣了三個月才開始新進香煙，那次漲價前的囤煙經(jīng)歷簡直讓我賺翻了。

　　后來，老公問我就不怕漲價消息是假的？我說，我在存煙時已經(jīng)準備好了退路。如果香煙不漲價，我就在店里賣煙，讓老公走出去向飯店、婚慶公司、企業(yè)等去推銷，反正不能讓香煙砸在手里就是了。

　　黑龍江省哈爾濱市道外區(qū)零售商戶馮翠英

　　“盲目囤煙要不得”

　　對于囤煙，我是明確反對囤煙的，因為我有過慘痛的囤煙經(jīng)歷。有一年，我聽內(nèi)部小道消息說香煙近期要漲價，消息準確率達80%以上。當時，我手里正好有一筆資金趴在銀行里吃利息，那是準備給女兒上大學用的。銀行利息低的可憐，我想正好拿出來囤煙可以大賺一筆。于是，我取出了那筆存款，囤進了大批各個品牌的卷煙。以至于庫房、家里的臥室、客廳哪哪都是裝著卷煙的紙箱子。香煙囤進來了，我就天天盼著香煙快點漲價，我的客戶經(jīng)理一來，我就詢問他卷煙漲價的事情。可是總是得到否定的答復。我的心開始提了起來，每天都像祥林嫂似的自言自語，香煙到底能不能漲價啊？都開始神經(jīng)兮兮的啦！

　　由于囤的煙占據(jù)著有限的庫房空間和資金，嚴重影響了很多商品的進貨，使得我店經(jīng)常出現(xiàn)一些商品出現(xiàn)斷缺貨現(xiàn)象，致使一些顧客的流失，損失嚴重。于是，盡管香煙還沒有提價，我就開始把手里的存煙開始對外銷售，顧客來買我就開始往出賣，以騰出庫房的空間和回籠資金，進購別的俏銷商品。在一邊賣煙一邊等待漲價的過程中，漲價依然遲遲沒有消息，我的心里越來越虛，也就越來越開始急于銷售手里的卷煙，擔心卷煙會砸在手里賣不出去。

　　就這樣，我在惶惶不可終日中，花了四個多月的時間，終于把手里的囤煙全都賣了出去，不但沒有多賺一分錢，還因為香煙保管不善受潮霉變了一些，所以虧了一些錢。但是我依然感到很慶幸，總算把囤煙銷售出去了，沒有壓在手里。但很悲催的是，就在我店里的囤煙剛剛售罄不久，就傳來了卷煙提價的消息。看著提價后進購來的卷煙，我心里真是五味雜陳。自從有了這次“交學費”的經(jīng)歷后，我再也不敢盲目大量囤煙了。

　　總結(jié)：

　　其實，無論是卷煙還是其他商品，漲價都是正常現(xiàn)象，它要漲就讓它漲好了，這個地方漲，那個地方也漲，在同一區(qū)域內(nèi)肯定都是統(tǒng)一價格。漲價也許在短期內(nèi)會影響零售商戶的銷量，但過了顧客漲價抵觸期就會一切恢復如初了。所以無論是你否囤了煙，也因此賠錢或轉(zhuǎn)了一筆都不要看得太重，因為真正要做到的是把握好漲價以后的市場，只有長期的穩(wěn)定增長，才是我們零售戶愿意看到的。