煙草在線專稿　　眼下正是河南小麥的收割季節，全國各地的大型小麥收割機陸續趕往河南，田野里放眼望去，收割機、播種機轟轟一聲響，好像在為農民伯伯播放一首動人的歌曲。作為農民盼著有個好收成，作為零售戶，我們也不能錯過小麥收割季節的有利商機。我們要抓住這一有利的商機，多購進一些卷煙、啤酒、礦泉水、菠蘿啤……來滿足不同顧客的不同需求。下面就請河南的幾位零售戶朋友來談談自己是如何抓住小麥收割季節店里的各種商品備貨和銷售的吧！

　　河南省南陽市唐河縣板倉卷煙零售戶謝海珍

　　我的店開在農村的小集市上，每年都有好多收割機、播種機師傅們在我店附近住宿，為了抓住這一有利的商機，今年我還不例外。

　　我店提前兩周就開始備貨，因為吸取往年的教訓，不盡早備貨，到了旺季好多商品都會緊缺有的甚至斷貨，所以今年我就提前做好預防工作。就拿卷煙來說吧！我們不能把卷煙都局限與家鄉煙的購進，因為收割機上來的工人來自四面八方都有：山東濰坊的、甘肅張掖、寧夏平羅、陜西銅川、河南駐馬店、江蘇徐州……我們在儲備卷煙的時候一定要考慮周全，不要目光短淺，只停留在本地的卷煙品牌。這樣就會造成顧客流失。

　　因為收割機上來的工人大都是農民出身，他們的吸食習慣大都是自己的家鄉老牌號煙，也就是以中低檔為主，高檔卷煙一般不怎么認可，為此，我籌集了一部分資金，來不斷壯大店里的卷煙品牌，來滿足收割機、播種機師傅們的需求。

　　一天晚飯過后，一群師傅出來溜達，來到我店里，操著甘肅的口音問道：“老板，你店里有蘭州（硬精品）嗎？”我隨口應道，“有啊。”只見幾位顧客臉上堆滿了笑容，其中一位師傅說：“老板娘，你店里的卷煙品牌可真多啊！我們在你們河南找了好幾家店里都說沒有聽說有這種煙，沒有想到在你店里找到了。我們出外人也不容易的，抽習慣了家鄉煙，不想隨便亂換牌子，今天我們幾個每人都拿一條吧！”一會兒工夫，我店里就賣出了10幾條子蘭州（硬精品）煙，他們還購買了一些必須品。

　　幾位收割機師傅走后，我看著空空的貨架，心想：要是不提前備貨今天這筆大生意沒準就會流失了。還是多多備貨好啊！我打算2015年在小麥收割季節，把店里的卷煙在提升一個檔次，使進我店購物的顧客，個個都高興而來滿意而歸。我盼望著下一年的收割季節的到來。

　　河南省南陽市唐河縣祁儀心連心超市張長坤

　　我的鄉村超市靠近祁儀街丁字路口，為了抓住小麥收割的黃金銷售期。我把正常的營業時間進行了變動。

　　很早一般早上都是6：00鐘起床開門營業，現在提前了一個小時，5：00鐘起床營業。因為天亮的早了，有的村民為了不耽誤干農活，早上很早都趕來店里購買需要的商品。收割機師傅們也會購買自己需要的商品準備下鄉干活。我們要抓住村民的需求期，不要賴床不起來。晚上嘛！我超市很早都是9：00鐘關門打烊，現在推遲到11：00關門，因為有不少人，在田間地頭干到很晚才回來。他們勞累一天了，回來要購買第二天需要的卷煙、飲料、小食品等。做好第二天的準備工作。

　　一天晚上，快11點鐘了，我正打算關門，幾位陜西的收割機師傅匆匆趕來笑著說：“老板，我們轉了好大一圈，都已經關門睡覺了，唯獨你的店里亮著燈呢，我們看到亮光就慌忙趕來了。真好！快給我們拿幾條陜西好貓（長樂）煙吧！”我打趣道：“來河南了入鄉隨俗唄！來條河南黃金葉煙吧！呵呵，我們還是抽自己的家鄉煙過癮，因為勞累一天了，睡前抽一支可以緩解一天的疲勞感。”哈哈！沒有想到你們對煙還真有研究啊！好的，要啥煙就給你們拿什么煙，滿足你們，幾位師傅有的拿了好貓（長樂）有的拿了好貓（猴王磨砂）、猴王（金），付完賬后，我又每人送他們一個黃金葉打火機，幾位師傅笑著說：“老板，你太客氣了，明年來河南，我們還來你店里買煙。”我笑著把他們送出了老遠。

　　河南省南陽市唐河縣張馬店謝海紅

　　我的店開在村子的公路邊，距離田間地頭比較近點，我把自家店里的電話和wifi用大字筆公布在店門口的一個大黑板上面，收割機師傅只要電話一打，我立馬派人給他們送到地里，這樣也可以讓他們省一部分時間，多收割幾畝小麥。

　　一天上午，一位收割機打來電話，想要兩件礦區水、兩條黃金葉（金滿堂）、兩袋蛋糕，接到電話老公就立馬開車幫他們送到地里，師傅接到老公送去的東西非常感動，晚上回來又介紹他們地方的幾個年輕老鄉師傅來我店里買煙呢。

　　出門在外難免會想家，打個電話吧是長途，那么貴的話費，開動自己的流量吧！還有扣錢，為了方面師傅們，我把店里的wifi告訴了他們，他們可以不花一分錢隨便和家人語音視頻聊天，幾位師傅都夸我為人很好，還善解人意。在河南收割的這段時間他們需要什么都是在我店里購買的，用他們的話來說就是“錢花在你家店里感到踏實”。

　　小結

　　通過河南幾位零售戶朋友的暢談，可以看出大家為了滿足顧客，為了收割黃金周都做了充分的儲備工作。幾位零售戶朋友都抓住了收割機師傅們出門在外不容易這一心理，對師傅們都是親如家人一樣，讓他們感受到我們店主對他們的尊重和愛戴，使他們在田間地頭干起活來也比較邁力。今天在這里我衷心地祝愿零售戶朋友們在小麥收割季節賺個缽滿溢出，也祝愿來自全國各地的收割機、播種機師傅一路平安！