煙草在線專稿　　“我能把正的忽悠斜了，能把蔫的忽悠謔了，能把尖人忽悠囁了，能把小兩口過的挺好，我給他忽悠分別了。今天賣拐，一雙好腿我能給他忽悠瘸了！”這是趙本山小品《賣拐》中的一段臺詞。不管怎么說，拐是賣出去了，因為這部作品，趙本山被冠以“大忽悠”的稱號被坐實。

　　“忽悠”指的是“能言善談”。為了提高銷售，在經營中時常來點忽悠特技，能把商品推銷出去，還得讓顧客稱心滿意，在我看來這叫本事。比如說，每次有了新品煙，我都賣力的推薦給顧客，但有些顧客不買賬，不給面子，實在也沒有辦法，只能想辦法忽悠顧客，

　　“現在你已經掉進煙草公司設立的圈套了，你還被蒙在鼓里呢！”　

　　“啊？什么情況”

　　“你總是只抽那些好賣的煙，不嘗試新品煙，你認為煙草公司會把新品煙扔到大街上？他們賣不出去，只能用好賣的煙搭配這些新品煙。如果你們繼續不接受，我們店主手里又壓了很多，牢騷幾句，頂不住了，只能放棄那些好賣的煙。我們不賺錢是小事，到那時你為了一盒煙滿世界去找？如果真買不到了，你會戒煙？所以說，你要是現在就嘗試接受新品煙，讓那些好賣的煙壓在煙草公司手里面，到時候他們自然會著急放貨。這樣我們就不受煙草人控制了，也不會讓他們那么‘拽’了？”

　　顧客聽了之后，覺得很有道理，本來很堅決的態度，一下子松懈了，心甘情愿接受新品。忽悠這一招，雖然“挺損”，但沒有傷害顧客的一點利益，即便顧客知道，也會一笑了之。

　　“忽悠”的本質是“不擇手段的游說”，也是含有調侃玩笑的意思，所以，在經營中，忽悠也是一門營銷特技。與“欺騙”一詞比較起來，就大有不同了。我在集市上遇到一個賣熟食的攤主，他的忽悠功超級厲害，能說會道，真是能把死人忽悠活了。只要走到熟食攤位的顧客，本來無意購買，經他游說，都會自愿掏腰包。剛開始生意非常紅火。但慢慢的，發現他的生意大不如以前，我以為是旁邊又有一家熟食店開業，受其影響，生意下降也可以理解，但是有一天跟一位朋友閑聊，說道這位賣熟食的攤主，朋友有很大抱怨，

　　“憑一張特別會說的嘴，真能忽悠。每次說給我便宜，結果回家總是不夠秤，那我當傻子？有一種被愚弄欺騙的感覺，真讓人很反感，再好吃也不買了！”

　　聽朋友的話以后，再次買熟食的時候，我開始注意他的電子稱。結果……

　　“大姐，今天穿的真漂亮。你天天買我的熟食，兄弟實在過意不去，本來我賣22元一斤，我給你按20一斤！”看著攤主壓低聲音，表情豐富，一般情況下，很多人都會被“忽悠”住，但是，當我看到攤主在按電子秤的時候，本應該按數字40，他卻按了45，這樣算來每斤比原價還高。這下我徹底明白為什么熟食攤位生意越來越差的原因。再趕集的時候，我會繞開賣熟食的這個攤位。

　　“忽悠”不是錯，在經營中，“忽悠”得當還是銷售的一個必殺技。但是如果你“忽悠”過了頭，變成了一種欺騙，后果必然是自欺欺人，損人不利己。切記，“忽悠”可以，切不可欺騙。