煙草在線吉安消息　　近日，江西吉安市煙草專賣局要求客戶經(jīng)理在市場走訪中仔細(xì)調(diào)查研究，準(zhǔn)確認(rèn)定客戶商圈性質(zhì)，集中精力分析商圈類型。

　　一是細(xì)心分析消費對象。如“居民區(qū)”客戶的卷煙消費對象通常為附近居民，銷售的品牌較為固定，有利于對成熟期的品牌開展?fàn)I銷；“車站區(qū)”客戶卷煙消費對象通常為過路客，購買的隨意性較強(qiáng)，銷售的品牌不穩(wěn)定，有利于對新品牌開展?fàn)I銷；“商務(wù)區(qū)”客戶的卷煙消費對象一般為都市白領(lǐng)或成功人士，對卷煙的品牌要求較高，大多喜歡有內(nèi)涵有品位的品牌文化。

　　二是細(xì)心分析消費檔次。如“鄉(xiāng)村居民區(qū)”客戶卷煙消費檔次相對較低，卷煙結(jié)構(gòu)提升慢，通常是低檔卷煙投放的主流渠道；“車站等候區(qū)”客戶卷煙消費檔次低中高都有，呈現(xiàn)參差不齊的卷煙消費結(jié)構(gòu)，適合于不同價位的卷煙品牌的市場開發(fā)；“中央商務(wù)區(qū)”的客戶通常卷煙消費檔次較高，有利于高檔卷煙的營銷，通常是提升卷煙結(jié)構(gòu)、提升品牌集中度的目標(biāo)客戶?！?/p>

　　三是細(xì)心分析營銷潛力。周邊環(huán)境是客戶營銷價值性分析的重要內(nèi)容，是客戶培育品牌的重要因素，是客戶是否能夠成長的關(guān)鍵要素。比如喧鬧的城市中心區(qū)、新興的高檔住宅區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)貿(mào)市場區(qū)、人口密集的交通樞紐區(qū)等區(qū)域客戶卷煙銷售潛力較大。