煙草在線專稿　　卷煙新品培育使很多卷煙零售客戶處于犯難態(tài)勢，都希望琢磨出培育新思路。其根本的原因不外乎有兩點：一是消費者對新上市的卷煙品牌不了解、存疑惑；二是卷煙零售客戶對消費者的接受度和品牌的延續(xù)性存在擔(dān)心，生怕購進新品卷煙銷勢過慢，造成卷煙資金的積壓。零售客戶在新品入市后，掌握宣傳推薦技巧就能給新品培育帶來不錯的市場效果。

　　1、宣傳有度、營造氛圍。新品入市具有本身的獨特性，零售客戶在前期宣傳過程中要找準(zhǔn)新品的側(cè)重點，從包裝、顏色、圖案、吸味、價格等方面，詮釋出新品卷煙的與同價類卷煙的區(qū)別所在，抓住部分消費者購買卷煙的跟風(fēng)心理和盲目心理，首當(dāng)其沖的將新品介紹給消費者，再用吐納有度宣傳語言介紹卷煙新品的各種賣點，營造出消費者通過我們零售客戶的介紹后能再加以宣傳，那這樣的宣傳推薦就是成功的。

　　2、展示醒目、突出重點。要想讓新品卷煙很快被消費者所熟悉和了解，除了在聽覺感官上的不斷宣傳，視覺感官的作用也必不可少，零售客戶需要通過展示品牌來提升消費者對新品的認(rèn)知度。所以零售客戶需要將新品卷煙擺放在柜臺最醒目、最顯眼的位置進行展示，讓消費者在多方位、多角度位置都能看到新品卷煙。這樣就給零售客戶接下來宣傳推薦新品提供了更多的機會。

　　3、客我互動、引領(lǐng)消費。新品卷煙不僅要靠零售客戶的宣傳推薦，同時也要零售客戶與卷煙消費者進行新品卷煙探討與交流。消費者在購買卷煙的過程中會對新品發(fā)出一些和諧和不和諧的話語，零售客戶這時就需要換位思考，立處于消費者的角度與消費者一起品吸或體驗，傾聽消費者對卷煙新品的見解，并在與消費者交流互動下化解他們對卷煙新品的疑惑，達到他們最終接受卷煙新品的目的。