煙草在線專稿　　零售經(jīng)營中，農(nóng)村是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，雖然和城里的超市有一定的差距，可是卻有很多得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。作為農(nóng)村店鋪的老板就應(yīng)該努力挖掘自身的發(fā)展?jié)摿?#xff0c;不斷地進(jìn)行探索與創(chuàng)新，農(nóng)村的購買力同樣比較大，關(guān)鍵是看我們店主能否抓住有利的商機(jī)。很多時(shí)候，一個(gè)商機(jī)就是一筆財(cái)富，抓住了這個(gè)商機(jī)，那么就能夠讓自己的超市力壓群雄，從而實(shí)現(xiàn)飛躍。為此，我們進(jìn)行了一番采訪。

　　靠山鄉(xiāng)黎明村店主　劉老板

　　鄉(xiāng)村店鋪的確具有自己的優(yōu)勢(shì)，賣煙的時(shí)候，我能夠充分發(fā)掘自己的優(yōu)勢(shì)。比如說，我們的村子比較大，大約有一百多戶人家，人口大約有三百多人，這么大的一個(gè)村子有兩個(gè)像我一樣的超市，我們兩個(gè)之間也存在著競(jìng)爭(zhēng)，如果我不努力，那么顧客肯定就會(huì)被他吸引去了。特別是在賣煙方面，我一點(diǎn)都不遜色。我的主要方法就是抓住農(nóng)村各家各戶辦喜事的有利時(shí)間，因?yàn)槲覀兊拇遄泳嚯x縣城比較遠(yuǎn)，大約有一百里的路程，村里辦喜事的時(shí)候，也不可能去城里，因此都在當(dāng)?shù)剞k。而辦喜事自然就得用到香煙，我充分抓住了這個(gè)有力的時(shí)機(jī)。每當(dāng)有村民家里要辦喜事的時(shí)候，我都會(huì)提前與他聯(lián)系。我一般情況下都會(huì)壓低香煙的價(jià)格，給他講了一大堆用我香煙的好處。并且我還保證，如果用不了可以退貨，考慮到我的優(yōu)越條件，再加上都是鄉(xiāng)親里道的，他實(shí)在不好意思拒絕我而用另一家的，這樣就成全了我。每個(gè)婚事大約都得用將近十條的香煙，這樣就能夠讓我輕松地賺上一筆。

　　除了這個(gè)之外，每家辦喜事的時(shí)候，十里八村的人都會(huì)來慶賀，我又看到了商機(jī)。我用車子將超市里的一些小商品和香煙擺在三輪車的后面，然后就停在辦喜事的那戶村民附近，由于孩子比較多，所以那些小商品總是能夠博得他們的喜歡。而閑雜人等也比較多，他們沒事機(jī)會(huì)在我的小攤前閑看，有的人兜里煙沒了，于是就買一盒，有的人不好意思向東家要煙抽，所以只好自己買煙抽。每個(gè)喜事大約得有三四百或者更多的人參加，所以我的小商品和香煙的銷量一直比較大。我就是抓住了這個(gè)有利的商機(jī)，進(jìn)而讓自己的超市每次都能夠大賺一筆。我認(rèn)真地算了一下，就是出一天這樣的小攤，就可以賣到三四百元，這可是我以往好幾天的收入啊。看到這個(gè)數(shù)字，我的心中激動(dòng)極了。

　　點(diǎn)評(píng)：劉老板可謂是“老謀深算”啊，真沒想到竟然能夠想出這個(gè)么多的招數(shù)，不僅拉攏了辦喜事的村民，同時(shí)還讓參加婚禮的人也都成為了顧客，這種做法很有現(xiàn)實(shí)意義，很值得學(xué)習(xí)和推廣。

　　愛民鄉(xiāng)愛民村麗君超市　王老板

　　談起賣煙，我有很多話要說，也有很多方法可行，香煙一直以來都是我們超市銷售的一個(gè)靚點(diǎn)。對(duì)于鄉(xiāng)村超市來說，村民有限，所以我就看好了一個(gè)商機(jī)。這個(gè)商機(jī)就是大集，我們這里距離城市比較遠(yuǎn)，所以每個(gè)村子都會(huì)有趕集的時(shí)候，時(shí)間基本上是每周一次，今天是這個(gè)村子的，那么明天就是另外一個(gè)村子的。趕集可以是村民們最好的選擇和去處，因?yàn)椴粌H可以買到適合自己的商品，而且還可以享受比城里更低廉的價(jià)格，因此這是村民的最愛。而我正是利用趕集的機(jī)會(huì)來進(jìn)行香煙的銷售。趕集的人特別多，我就用車子將香煙馱上，為了吸引顧客，我還制作了一個(gè)小攤位。我將這些香煙往攤位上一擺，五顏六色的香煙聚集在一起，立刻就成了大集上的一個(gè)亮點(diǎn)。顧客看了后都特別感興趣，無論是吸煙的還是不吸煙的，都會(huì)停下奔走的腳步觀看。這樣就為我做了最好的宣傳，我的這里人氣足了，自然就會(huì)有人購買。有的家里有婚喪嫁娶等事兒的就會(huì)一次性買很多。

　　有一次，一位大伯竟一下子買了十條泰山香煙，原因是他的兒子結(jié)婚，他要用來答謝幫忙的人。除了這些大戶之外，零散的顧客也不少，顧客們大約買的都是十元左右的香煙。如今村民都富裕了，抽的香煙價(jià)格也都提高了，這同時(shí)也讓我的香煙銷售猛賺了一筆。當(dāng)然也有一些年齡大的顧客，他們大約都買五元左右的香煙，總之不同價(jià)位的顧客都有。我將家里的超市交由愛人管理，而我則每天都趕大集。今天去這個(gè)地方，明天去另外一個(gè)地方。我的電動(dòng)三輪車性能比較好，每天我都很輕松地賣上一大筆。這就是我的賣煙高招，其實(shí)生活中有很多機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是看我們以怎樣的心態(tài)去面對(duì)。商機(jī)無限，只有把握住了才能夠創(chuàng)造價(jià)值。

　　點(diǎn)評(píng)：王老板真是賣煙的高手，聽了他的講述，我都驚得目瞪口呆。真沒想到農(nóng)村市場(chǎng)竟然是這么龐大，雖然我久居城市，可是賣得還趕不上人家。看來，我們真的好好地反思一下啦，這樣才能夠讓我們看到更大的希望。

　　五英鄉(xiāng)政府花園村超市　孫老板

　　經(jīng)營超市已經(jīng)有幾年的時(shí)間啦，幾年的時(shí)間里，我一直摸索著賣煙的方法，雖然取得了一定的成績(jī)，可是依然存在一些不足。好在我能夠及時(shí)反思與總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在我的奮進(jìn)中，終于找到了一些賣煙的高招。我的高招就是抓住村里的文娛活動(dòng)，因該說隨著文化生活的不斷深入，我們的這里經(jīng)常會(huì)搞一些文藝活動(dòng)和演出。我就把這個(gè)當(dāng)做了商機(jī)，比如說我們這里偶爾會(huì)有露天電影，應(yīng)該說這個(gè)活動(dòng)很新奇，全村老少基本上都會(huì)出來觀看。而我則是提前就到了現(xiàn)場(chǎng)，農(nóng)村的戶外文字比較多，大家看電影的時(shí)候，自然就會(huì)想辦法驅(qū)趕蚊子。而最直接最有效的方法就是吸煙。通過吸煙不僅可以驅(qū)趕蚊子，而且還可以起到放松和減輕疲倦等作用。我就用兜子裝著煙在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來回走動(dòng)，并且叫賣。有人看到后，自然就會(huì)購買。一個(gè)活動(dòng)下來，我也能夠賣上二百多元。一位看電影的村民說道：“我覺得看電影抽煙，真是一舉多得啊。既能夠滿足吸煙的欲望，同時(shí)還可以驅(qū)趕蚊子，真是好啊。老板你可真是有先見之明啊！”所以，我在賣煙的時(shí)候，還特意說道可以幫助驅(qū)趕蚊子，就這樣我的煙賣得特別好。

　　除了這個(gè)活動(dòng)，我們這里還會(huì)在一些節(jié)日的時(shí)候搞文藝匯演，鄉(xiāng)村的文化生活是豐富多彩的，每一次活動(dòng)從排練到正是演出都需要幾次的彩排，而每一次我都會(huì)出動(dòng)，自然就會(huì)有意外的收獲。鄉(xiāng)村的文化活動(dòng)，當(dāng)然離不開香煙的點(diǎn)綴，如果沒有了香煙，那么活動(dòng)肯定會(huì)稍遜風(fēng)騷。這恐怕就是村民不成文的規(guī)矩吧，而我能夠想顧客所想，能夠從他們的角度思考問題，于是就主動(dòng)出擊，迎合了他們的口味與需求，所以我的香煙也賣得比較火爆。

　　點(diǎn)評(píng)：孫老板能夠捕捉到難得的機(jī)會(huì)，從而讓自己的銷售實(shí)現(xiàn)了突破。孫老板的例子告訴我們，在零售經(jīng)營中一定要細(xì)心，一定要善于思索，因?yàn)闄C(jī)會(huì)不會(huì)來找我們，需要我們?nèi)?chuàng)造和迎取。

　　東大鄉(xiāng)來東村好事來超市　陳老板

　　經(jīng)營鄉(xiāng)村超市已經(jīng)很多年了，我的方法就是充分地利用好農(nóng)民的空閑時(shí)間，并且主動(dòng)地創(chuàng)造空間為他們服務(wù)。很多人都對(duì)我們的做法感到疑惑，一般的店主都會(huì)選擇利用農(nóng)忙的時(shí)節(jié)，可是我卻不然。雖然農(nóng)忙的時(shí)候比較忙，然而顧客的需要還是很穩(wěn)定的，農(nóng)忙和抽煙的放松兩者是成正比例關(guān)系的，該買的自然還會(huì)來買，不該買的也不會(huì)來，所以我做什么努力都是徒勞的。可是，農(nóng)閑的時(shí)候卻非如此。北方的農(nóng)民大部分時(shí)間都在空閑中，所以我看到了商機(jī)。農(nóng)民一閑著，不會(huì)像城里人那樣搞一些其他的活動(dòng)，他們就喜歡聚在一起打打牌什么的，可是有考慮到?jīng)]有好的去處，鑒于這種情況，我就騰出自己家多余的房屋為他們提供服務(wù)。可以說，這一招特別好，顧客都被我吸引來了，自然香煙就能夠賣得快了。因?yàn)榇蚺频娜艘话愣枷矚g抽煙，這是我早就知道的，因?yàn)槲冶救艘蚕矚g打牌的時(shí)候抽煙。而抽煙就會(huì)買煙，由于我的超市就在隔壁，所以他們自然就會(huì)隨時(shí)購買。

　　自從我采用了這個(gè)方法之后，我發(fā)現(xiàn)香煙的銷售的確提高了一大截。漸漸地還有一些看熱鬧的，他們也促進(jìn)了香煙的銷售。很多人都看不到這個(gè)商機(jī)，而實(shí)際上卻是非常好的商機(jī)，不僅為我吸引了顧客，而且還增加了收入。

　　點(diǎn)評(píng)：陳老板的確能夠抓住冷門，大家都把精力投入到了農(nóng)忙時(shí)節(jié)，可是他卻能夠另辟蹊徑，不僅收入增加了，而且還留下了好的口碑。免費(fèi)為村民提供場(chǎng)地，難道這不就是善良的最大體現(xiàn)嗎？

　　結(jié)語

　　鄉(xiāng)村店鋪具有自己的有利優(yōu)勢(shì)，在經(jīng)營中，我們廣大的店主一定要發(fā)散思維，不斷突破，不斷反思，積極創(chuàng)新。可以說，農(nóng)村這塊巨大的市場(chǎng)是一塊肥肉，如果我們能夠采取相應(yīng)的策略，那么必定能夠收獲驚喜。感謝以上幾位老板的發(fā)言，你們的發(fā)言讓我們學(xué)到了經(jīng)營的方法，更學(xué)會(huì)了做人。你們就是我們學(xué)習(xí)的榜樣，本次采訪到此結(jié)束，歡迎各位老板下次再來！