煙草在線資興消息　　湖南省資興市煙草專賣局（分公司）日前針對“端午節(jié)”期間卷煙市場銷售特點，積極采取有效措施，做好卷煙營銷服務(wù)。

　　注重市場需求，保證節(jié)日供應(yīng)。準(zhǔn)確研判市場狀態(tài)，充分掌握零售客戶品牌需求及卷煙品牌庫存、價格走向、動銷狀態(tài)等情況，進一步加強與市局營銷中心的溝通協(xié)調(diào)，做好貨源的調(diào)配銜接，合理安排貨源購進，確保節(jié)日市場貨源供應(yīng)充足。

　　注重消費特點，合理投放貨源。結(jié)合“端午節(jié)”期間流動人口增多、婚慶事件增加的實際情況，組織卷煙營銷人員與物流配送人員開展專項市場調(diào)研，分析掌握市場消費動態(tài)和消費特點，合理配置有效貨源。同時，結(jié)合城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費現(xiàn)狀，科學(xué)把握投放節(jié)奏，在合理滿足市場需求的前提下，實施差異化營銷策略，有效增加邊界市場、旅游市場品牌補給，確保貨源投放科學(xué)合理，最佳化滿足市場消費需求。

　　注重營銷服務(wù)，指導(dǎo)客戶備貨。增加客戶經(jīng)理拜訪零售客戶的頻率，加強與零售客戶的溝通交流，及時告知節(jié)日期間貨源及訂貨、送貨時間等信息，合理引導(dǎo)客戶做好訂購卷煙品牌的合理搭配組合和新品上柜推介，并指導(dǎo)其備足貨源。同時，提醒客戶注意節(jié)日經(jīng)營的資金安全，提高“防盜、防搶、防騙、防調(diào)包”的警惕性。

　　注重品牌培育，確保經(jīng)營實效。緊抓“端午”假期旅游觀光時機，結(jié)合節(jié)日市場需求旺盛、消費者嘗試高檔次或新品牌卷煙意愿較強等特點，以事件、婚慶營銷為平臺，發(fā)揮現(xiàn)代卷煙零售終端的陣地作用，做好卷煙陳列、價簽維護、專柜展示等工作，加大重點品牌的投放覆蓋面和上柜率，確保卷煙銷售和品牌培育“雙贏”。