煙草在線專稿　　一轉(zhuǎn)眼，時(shí)序進(jìn)入2015年月末，六月即將來(lái)臨，這樣意味著農(nóng)忙季節(jié)快來(lái)了。在農(nóng)村，農(nóng)忙季節(jié)是一年中最為繁忙的時(shí)候。因此，此時(shí)此刻許多農(nóng)民將將精力都投入到農(nóng)事和農(nóng)務(wù)中，至于商品消費(fèi)心里則左盤算右計(jì)劃，能省則省，能集中采購(gòu)則集中采購(gòu)，盡量節(jié)約時(shí)間去忙農(nóng)務(wù)。這對(duì)于零售戶來(lái)說(shuō)，也是面臨著巨大的心理挑戰(zhàn)和壓力。因?yàn)檫@段時(shí)間生意相對(duì)清淡，即意味著零售進(jìn)入一年中最為冷淡季，俗稱零售“疲軟期?！弊鳛榱闶蹜籼貏e是農(nóng)村零售戶，如何在農(nóng)忙季節(jié)，為自己增收呢？我想這也是許多零售戶急于思考的問(wèn)題，也是迫切需要解決的問(wèn)題。我想這也是全國(guó)許多農(nóng)村零售戶的一個(gè)共同關(guān)注的話題。為了幫助零售戶合理地安排好農(nóng)忙季節(jié)零售經(jīng)營(yíng)，盡可能地為自己創(chuàng)收增收，這里筆者邀請(qǐng)了三位零售戶，請(qǐng)他們談?wù)劯鞣N如何應(yīng)對(duì)這一特殊時(shí)期的零售工作，希望能給大家有所啟發(fā)。并針對(duì)自己的實(shí)際情況，做出科學(xué)合理的調(diào)整，以促進(jìn)自己的零售經(jīng)營(yíng)特別是在農(nóng)忙季節(jié)確保收入增加，確保財(cái)源茂盛。

　　圍繞農(nóng)事特點(diǎn)，尋求合適經(jīng)營(yíng)

　　零售戶曾長(zhǎng)流

　　一年一度的農(nóng)忙季節(jié)，對(duì)于我們農(nóng)村零售戶來(lái)說(shuō)是最難熬的，心里也是最不平靜的。因?yàn)檫@段時(shí)間大部分人都忙于農(nóng)事農(nóng)務(wù)，他們進(jìn)店少了，購(gòu)物也相對(duì)少了。但是，換個(gè)角度想一想這個(gè)季節(jié)也是充滿著希望的，對(duì)零售戶而言也是蘊(yùn)含著巨大商機(jī)。尤其是現(xiàn)在，國(guó)家大力推行惠農(nóng)政策，農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民都有了較大的變化，特別是一些地區(qū)掀起了農(nóng)村危房改建、新農(nóng)村建設(shè)高潮。因此，由此也給我們零售戶帶來(lái)很多商機(jī)。我覺(jué)得農(nóng)忙季節(jié)，要想做好零售就必須圍繞農(nóng)事特點(diǎn)，尋求合適經(jīng)營(yíng)。比方說(shuō)，此時(shí)播種季節(jié)，需要大量的種子、化肥農(nóng)藥，這是農(nóng)村零售戶可以考慮經(jīng)營(yíng)。同時(shí)由于建房需要，一些建材產(chǎn)品、如玻璃門、瓷磚、太陽(yáng)能；還有新農(nóng)村建設(shè)需要，可以搞一些體育器材產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)等等。

　　另外農(nóng)忙季節(jié)，有許多人家要找工幫忙，所以煙酒消費(fèi)無(wú)疑還是潛在著巨大商機(jī)的。當(dāng)然這要考慮到農(nóng)村消費(fèi)實(shí)際，要合理地安排好檔次、價(jià)格。我想只要適合農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，只要滿足消費(fèi)者需求的都一定有市場(chǎng)的。所以我覺(jué)得農(nóng)忙季節(jié)經(jīng)營(yíng)，零售戶一定要把握好農(nóng)事特點(diǎn)，找準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)切入點(diǎn)，才能有效地做好經(jīng)營(yíng)，以確保自己增收。我這么多年來(lái)，就是這么靈活安排的，必要時(shí)還主動(dòng)上門去爭(zhēng)取商機(jī)。我想只要我們零售戶肯定腦子，多想辦法，那么就會(huì)把握主動(dòng)權(quán)，就會(huì)在農(nóng)忙季節(jié)依然能將生意做得風(fēng)生水起。

　　積極參與農(nóng)事，助力自己增收

　　零售戶何翠花

　　我的小超市位于源潭鎮(zhèn)農(nóng)村偏僻山區(qū)，每到農(nóng)忙季節(jié)，生意有點(diǎn)蕭條，以前很是苦惱。這么多年來(lái)，我調(diào)整心態(tài)，換個(gè)思路。也就是白天積極參與農(nóng)事，為自己創(chuàng)收，利用早晚開(kāi)一段時(shí)間店門。因?yàn)槲覀冞@里是山區(qū)，依山靠山，我們這里主產(chǎn)茶葉、蠶桑。一般進(jìn)入陽(yáng)歷四月初，我就開(kāi)始到田里采摘茶葉。初期茶葉苗50元一斤，我每天可以摘5-6斤；后期30-40元一斤，我每天也能摘10多斤，這樣每天純利潤(rùn)能保持在300多元。而我開(kāi)店一天有時(shí)毛收入也才100-200多元。我想此時(shí)白天集中精力摘茶葉比站柜臺(tái)做零售要強(qiáng)得多。而一旦茶葉苗不再值錢時(shí)，又可以開(kāi)始養(yǎng)蠶了。我今年養(yǎng)了兩張籽，估計(jì)能創(chuàng)收5000-6000余元。這也是我?guī)讉€(gè)月零售收入總和。

　　所以我想，在農(nóng)忙季節(jié)對(duì)于農(nóng)村零售戶來(lái)說(shuō)，如果家中又能夠創(chuàng)收的農(nóng)副業(yè)，應(yīng)該搶抓時(shí)機(jī)做好這方面的工作。不能自己只顧著站店，而忽視了農(nóng)副業(yè)收入。以前，我家的茶葉基本是承包給別人去采摘，一年下來(lái)也就給個(gè)500元化肥農(nóng)藥錢，僅此一項(xiàng)我就將近丟掉6000元，而蠶呢基本沒(méi)養(yǎng)過(guò)，自己山上的桑葉全是白白地給了鄰居或者親戚?，F(xiàn)在算起來(lái)，真的劃不來(lái)。雖然自己辛苦了一點(diǎn)，但是這個(gè)把月時(shí)間，僅此兩項(xiàng)就能給我?guī)?lái)13000多元的純收入，這對(duì)于我們農(nóng)村零售戶而言還是一筆不小的收入。同時(shí)早晚間，也還有一些零售收入。因?yàn)槟切┹斎?、鄰居家里需要的生活用品還是會(huì)到我就超市來(lái)買的?；蛟S白天關(guān)門有所損失，但是兩者一比較這得失差異是很明顯的。作為零售戶要善于算這筆賬，要算好經(jīng)濟(jì)賬。當(dāng)然，在這里我建議零售戶白天出門離家路遠(yuǎn)，可以在門上貼一個(gè)類似與告示，有急事的可以呼叫。這樣方便顧客，也是在為自己營(yíng)造信譽(yù)，為后續(xù)生意奠定基礎(chǔ)。

　　跳出農(nóng)村限制，拓寬經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

　　零售戶柳海潮

　　我的小店也是位于槎水鎮(zhèn)農(nóng)村山區(qū)。我想在農(nóng)忙季節(jié)，如果零售戶僅僅局限于農(nóng)村經(jīng)營(yíng)，那么是難以發(fā)展的。每天早上7：00左右開(kāi)門守店，晚上9：00關(guān)店。一天呆在店里十多小時(shí)，生意好時(shí)一天能有純收入兩三百元，可是生意不好，一天到晚只有幾十元，而且感覺(jué)很累。因此，我就想到如何在農(nóng)忙季節(jié)拓寬經(jīng)營(yíng)。后來(lái)我一想，農(nóng)忙季節(jié)農(nóng)村農(nóng)民確實(shí)很忙，他們購(gòu)物可以說(shuō)一壓再呀，除非是不得已的才抽時(shí)間去。但是無(wú)論怎么控制，必須的生活用品還是省不了的。于是我就跳出農(nóng)村圈子，結(jié)合城鄉(xiāng)特點(diǎn)抓機(jī)遇，實(shí)行城鄉(xiāng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。這段時(shí)間我將超市完全交給妻子打理，自己著重從以下幾個(gè)方面入手以拓展零售增加收入。

　　一是從縣城搞一些瓜果苗木蔬菜苗回來(lái)賣。比方說(shuō)在縣城種苗基地搞一些草莓、茄子、辣椒苗以及一些果木，這樣可以為自己增加收入。

　　二是在農(nóng)村收購(gòu)農(nóng)副產(chǎn)品往縣城銷售。在我們農(nóng)村一到4，5月份，綠茶出來(lái)了。我就和縣城幾個(gè)茶葉公司老板聯(lián)系，從家鄉(xiāng)收購(gòu)茶葉賣給他們，這樣每年大約可以收入3萬(wàn)元，適當(dāng)時(shí)通過(guò)與家鄉(xiāng)在外地打工的人聯(lián)系，讓他們幫忙銷售茶葉。

　　三是家收購(gòu)河魚、蝦子、黃鱔、泥鰍和野生鯽魚。我們老家地處農(nóng)村，農(nóng)忙季節(jié)有許多人晚上去撲魚、釣黃鱔、撈蝦子。我將這些野生的河魚、蝦子、泥鰍收購(gòu)起來(lái)，運(yùn)到縣城。由于這些東西是真正野生的，比家養(yǎng)的味道鮮美多了。不僅深受城里人歡迎，而且還能賣出好價(jià)錢。

　　四是入股農(nóng)家樂(lè)。我們村今年成立了漂流公司，開(kāi)發(fā)農(nóng)家樂(lè)旅游項(xiàng)目，資金缺乏，組織有錢的村民入股。我對(duì)家鄉(xiāng)豐富旅游資源看好，毫不猶豫地投入了10萬(wàn)元，估計(jì)應(yīng)該每年可以分2-3萬(wàn)紅利。同時(shí)還將公司每年的招待用煙給承包下來(lái)?？傊?#xff0c;作為零售戶尤其是農(nóng)村零售戶，農(nóng)忙季節(jié)如果死守零售店，那樣收入是非常有限的。

　　結(jié)語(yǔ)

　　農(nóng)忙季節(jié)是農(nóng)村一個(gè)特殊季節(jié)，這段時(shí)間也是零售經(jīng)營(yíng)較為清淡季節(jié)。零售戶如何確保在這期間生意不降溫，收入不縮減，必須抓住農(nóng)事特點(diǎn)花一番精力，動(dòng)一些腦子，做好零售安排。同時(shí)還可以結(jié)合城鄉(xiāng)差別，積極實(shí)現(xiàn)兩者之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，拓寬零售，做活生意，促進(jìn)收入不斷增長(zhǎng)。一句話，在農(nóng)忙季節(jié)，零售戶不要消極坐等，而應(yīng)主動(dòng)出擊，變被動(dòng)為主動(dòng)，變消極為積極，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，這樣就可以收獲多多，收入多多！這需要零售戶有一種視野，也需要擁有智慧。零售戶曾長(zhǎng)流、何翠花和柳海潮的做法或許對(duì)大家有一定的借鑒價(jià)值，希望廣大零售戶能從中受到啟發(fā)。