煙草在線專稿　　端午就要來臨了，卷煙銷售又將迎來一次旺季高峰期。那么，問題來了，如何科學備貨應對節假日期間卷煙銷售高峰的挑戰呢？

　　一、卷煙庫存盡早備足，卷煙零售戶可以根據自己往年的經驗，結合現在的卷煙市場需求，制定好備貨計劃，提前一兩個月開始備貨，為什么要提前這么早開始備貨呢，有經營的卷煙零售戶就知道，到了節假日前夕，很多緊俏品牌規格可能會出現斷檔，很有可能需要的卷煙供貨數量少或沒有的情況，所以要提前規劃，有計劃的將自己所需的卷煙規格備足，即使所需的品牌數量不夠或沒有，也有時間訂購替代品牌替補，這樣我們就可以做到手中有貨，心中不慌。

　　二、訂貨結構合理搭配，很多卷煙零售戶對于節假日前應庫存什么價位的卷煙很茫然，甚至有的客戶庫存了很多卷煙，但該庫存的沒庫存到，不該庫存這么多的又訂購太多，一般的做法是城鎮客戶備貨重點在中高檔煙，適量增加高檔煙庫存數量和規格，拓寬品牌寬度，而鄉鎮、農村客戶可針對節假日期間消費會稍偏高的特點，適時、適量地提升卷煙檔次，因為一般在節假日期間，在外務工經商人員都會回家過節，他們的消費力更高，因此針對這類人群可適當補充一些中高檔煙，比如中華、芙蓉王、黃鶴樓等，但主力消費的結構還在中低檔，因此中低檔煙依然是備貨重頭戲。

　　三、卷煙備貨多元化。即使不是節假日，卷煙零售客戶也常常發現緊俏卷煙不夠賣的情況，那為了應對節假日期間旺盛的卷煙需求，除了及時補齊緊俏煙庫存這些必須做的以外，客戶還能做些什么呢？首先，零售客戶不應把目光聚焦在單一的某種緊俏煙上，而是關注多種品牌的備貨，要多了解和分析節假日期間的市場需求情況，所處的商圈特點及消費群體可能出現的變化，從單一品牌備貨轉換成多種品牌的備貨，同一價位的卷煙視情況增加1-2個卷煙規格，即使遇到某種品牌暫缺時，也可以及時推薦替代品牌。