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煙草在線射陽消息 為加大二季度重點品規的培育力度，提升鋪貨率，近日，江蘇射陽分公司堅持市場取向，合理引導消費，及時落實“三項措施”，確保銷售淡季不“淡”。
明確鋪貨品規。根據市公司下達的二季度20個品規，按照品牌名稱、價格高低、鋪底目標值，以基層服務站為單位，分解到客戶經理個人，每月下達銷售數量和上柜客戶數，做到每周匯總、每月通報，對完成情況列入到營銷人員的月度績效考核之中。
尋找目標客戶。對目標品牌，根據客戶的城鄉等級、銷售結構及銷售能力，合理地把各品牌目標任務數落實到每個客戶，把目標品規宣傳鋪底作為客戶經理當前日常服務的一項重要內容，現場檢查指導目標客戶，并與客戶分類等級管理掛鉤考核。
注重投放策略。對同檔次品牌實行交叉投放，并按分類等級限量供應。對部分品牌實行區域性投放，使品牌供應更有針對性、合理性。客戶經理還定期從營銷工作平臺中調取目標客戶品規鋪底分布實際情況，進行有效跟蹤，確保目標值與實際數相吻合。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
