煙草在線專稿　　做零售，大家都知道要抓住商機才能夠賺錢。但商機又不會天天都有、時時會在，要想連綿不斷地天天好生意，除了把握住現成的機會，還需要去學會創造商機。如何創造商機？其實就是想方設法激發消費和創造市場。下面我舉兩個小事例來拋磚引玉。

　　激發消費　巧思老人商機

　　過去我們的商超，談及如何引客？如何吸金？大家都會不約而同地想到“會員卡”、“送贈品”、“購物打折”等促銷手段。但這些似乎有點陳舊、過時的手法，現在已逐漸被消費者所厭倦，都普遍認為這是商家玩的一個羊毛出在羊身上的一個噱頭，很難再創造一個消費熱潮。鑒于此，我努力在新、奇、缺上尋找突破口，最終在中老年人身上，我發現了一個可以挖掘制造的潛在商機。

　　我針對中老年顧客患“三高”人數偏多的現狀，策劃開展了周邊商家沒搞過的“購物免費小體檢”活動。我買回了一只手腕式智能電子血壓計和一個微型家用血糖儀，認真學習了電子血壓計和血糖儀的使用說明書，并給自己反復測量血壓和血糖。當掌握一定的測量知識和技巧后，就在超市門內外張貼了免費小體檢的廣告，免費為消費者提供服務。對于血壓和血糖較高的顧客，我在測量完后都會建議他們去醫院復查，并告知一些注意事項。這一深入民心的舉措，意料之中地受到廣大消費者的歡迎，許多中老年人隔三差五的就要來我超市測量一下他們的血壓和血糖。也就是說我潛移默化中成功爭取了一個這樣的消費群體。當購物淡季別的商家“門前冷落車馬稀”時，我家火爆的人氣卻是“風景這邊獨好”！

　　創造市場　妙構店慶方略

　　眾所周知，“店慶活動”是一個能拉抬人氣、提高商品銷售數量的營銷策略。但許多中小型規模的零售戶，都普遍認為和他們無緣、無法沾邊，錯誤地認為那只是大超市和大賣場的專場盛宴。其實，我們小商店如果能因地制宜，根據自身的經營環境去搞一次“店慶”，其商機根本不遜于一些傳統節日。

　　我在農村也同樣經營著一家鄉鎮小超市，我的“店慶日”選擇在每年的四月中旬。因為這個時間節點剛好是春節后、五一節前的購物“脫檔期”，同時這也是冬、夏商品輪換的一個季節。每年的這一天，我都將那些即將“馬放南山”的冬季商品，連同剛剛探頭的夏季品種，一起擺放到店門口的路邊上（這樣做較好地解決了店鋪面積過小，束縛顧客人流量的難題）。再輔以“周年店慶感恩大回饋”的煽情大橫幅，以及烘托讓利促銷氣氛的音響。徹底營造出一個感恩回報、滿眼實惠的熱烈氛圍，吸引了一大批附近村舍和街道的消費者，成群結隊像趕集似地，來選購他們認為值得購買的商品。

　　如果說單純把“店慶”用作清空滯銷商品的庫存，或作為一次“商品促銷”增收的手段，這還不能說是“店慶商機”的最好發揮和運用。我在每年的“店慶日”當天，還會開展“買100送100”的活動，即消費者每購買100元商品，我們就送100元現金抵用券。只要在一年有效期內，顧客來購買商品金額累計100元，即可使用10現金抵用券。像我今年店慶日送出的4萬多元抵用券，不談我這4萬多塊錢成交的商品賺了多少利潤，就潛在的購物資源我已拉攏、爭取到40多萬元。真可謂：一次店慶好商機，夯實了全年的經營基礎。

　　上述兩點，我們也由小見大可以看出：“創造商機”也就是通過觀察和思考，拿出某種比市場上現有的東西能更方便于民或者更取悅于民的服務。再比如：試吃、試用的體驗營銷；給門前跳廣場舞的大媽提供燈光和音響；給手機上網族免費提供WiFi網絡信號等等，這些都是在給自己的經營提供商機。只要大家動動腦筋，創造“商機”其實并不太難。