煙草在線專稿　　我在鄉鎮街道經營一家煙酒百貨店。多年來，店堂貨架布局、商品陳列一直是過去的老樣子，沒有什么變化。以前這方圓兩、三里地只有我一家商店，生意還不錯。隨著集鎮的發展，近幾年我店周圍新增了幾家小型超市，競爭越來越強烈，對我店的沖擊越來越大，生意也越來越淡，為此我沒少苦惱過。

　　正當我一籌莫展之時，客戶經理張清在拜訪時看到我店商品陳列比較混亂，而且沒有專門的卷煙陳列柜，建議我申請建現代卷煙零售終端店。他堅持認為這可以提升店面形象和吸引力，并說可以幫助我根據我店的實際情況設計、定制貨架。在他的大力支持下，很快我店就建成了卷煙零售終端店。通過三個月的經營，終端店給我帶來了很大的變化，主要表現在以下幾個方面：

　　一、店面形象得到了很大的提升。

　　由于量身定做了特制的貨架和專用煙柜，取代了過去的普通玻璃柜，貨架布局及商品陳列做了精心調整，貨架和煙柜的顏色由過去的單一白色玻璃改成了溫馨的橙色，讓顧客一進店堂便有一種眼前一亮的效果，而且貨架上帶有安徽煙草服務品牌統一的標識，也給顧客一種專業、放心的感覺。

　　二、卷煙品牌陳列方式得以規范。

　　嚴格按照終端店的要求，對于同一品牌單包陳列統一使用“品”字型進行擺放，統一使用專用標簽，明碼標價，整條陳列的統一使用同品牌三條疊放的方式進行擺放，每格陳列四個品牌，做到重點突出，品種齊全，陳列飽滿，干凈整潔。

　　三、品牌結構得到了很大的改善。

　　以前我店銷售的香煙以中、低檔為主，且品牌單調、品種較少，自從建成終端店后，由于有專用的卷煙展示柜，我試著開了一些新品牌的卷煙，發現頗受廣大消費者的喜愛，卷煙品牌由過去的28個增加到現在的48個，且添加了一些高檔香煙，大大提升了卷煙檔次。

　　四、信息化管理平臺大大方便了卷煙管理。

　　在客戶經理的幫助下，我還申請安裝了煙草信息平臺和“徽映E家’掃碼槍，通過此信息平臺，我不僅可以隨時清楚的看到各類卷煙的進、銷、存情況，及時了解公司卷煙品牌供應情況，還可以清楚反映當天及當月的利潤情況，真正做到了賣明白煙，算明白賬。

　　五、經營利潤得到了很大的提高。

　　由于店面形象的提升，卷煙品牌的增加，我店卷煙銷量也得到大幅度提高，由原來的月均不足150條增加到現在的280條左右，月銷售收入有原來的15000元提高到現在的約30000元，另外由于增加了一些高檔香煙及新品牌香煙，與過去只賣常規品牌香煙相比，利潤也得到很大提高，月均盈利由原來的1000元提高到現在的2800元上下。

　　總之，卷煙零售終端店讓我嘗到了前所未有的甜頭，也讓我在競爭日益強烈的商業浪潮中扭轉了局面，使我更有信心堅守并經營好這一塊“小天地”了。