煙草在線專稿　　今年，我問(wèn)了幾個(gè)朋友和同行，都說(shuō)生意難做，一方面大環(huán)境影響，另一方面為了刺激顧客消費(fèi)，小店和大超紛紛挖空心思亮出自己的招數(shù)，一時(shí)間烽煙四起，戰(zhàn)火連綿，打折、積分、低價(jià)傾銷(xiāo)、禮品贈(zèng)送、賠本賺吆喝、跳樓價(jià)、甩賣(mài)價(jià)等各種招式屢見(jiàn)不鮮，各種花樣層出不窮，互相拆臺(tái)，爾虞我詐，弄得商場(chǎng)真如戰(zhàn)場(chǎng)般烏煙瘴氣。

　　這對(duì)于我們這些小店的零售商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雪上加霜，無(wú)論從任何角度任何方面來(lái)說(shuō)，我們都不占優(yōu)勢(shì)，價(jià)格打不過(guò)大超，積分贈(zèng)送顧客稀少，商品品種不全，更甚的是低價(jià)傾銷(xiāo)，讓我們舉步維艱，出路在哪里？難道我們這些小店注定就是惡意競(jìng)爭(zhēng)的失利者，大魚(yú)吃小魚(yú)的犧牲品嗎？

　　不，我們絕不會(huì)認(rèn)輸！上帝關(guān)上了一扇門(mén)，必然會(huì)打開(kāi)一扇窗，這扇窗，就是我們的煙草專賣(mài)。小店在其他方面不占優(yōu)勢(shì)，但在煙草方面，我粗略的調(diào)查了一下，在我們這個(gè)片區(qū)，煙草利潤(rùn)要占整個(gè)商店利潤(rùn)百分之五十的份額，其它商品價(jià)格戰(zhàn)我們打不過(guò)大超，當(dāng)我們有煙草專賣(mài)這有力法寶時(shí)。無(wú)論你是名煙名酒店，還是規(guī)模大的超市，在煙草價(jià)格方面沒(méi)有誰(shuí)是老大，明碼標(biāo)價(jià)，價(jià)格透明，不得低價(jià)售煙，這樣就給了我們這些小零售戶平等的機(jī)會(huì)。

　　有了這樣的機(jī)會(huì)和這樣有力的條件，我們應(yīng)該怎樣把握住這樣有力的形式？在各個(gè)客戶經(jīng)理的轄區(qū)，成立卷煙零售戶自律小組，就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。我們片區(qū)16位零售戶組成了一個(gè)自律小組，自我組織，自我教育，自我監(jiān)督，共同自律，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)就是我們的宗旨，我有幸被選為這個(gè)片區(qū)的自律小組組長(zhǎng)，今年過(guò)年，自律小區(qū)發(fā)揮了統(tǒng)一價(jià)格，穩(wěn)定銷(xiāo)售的巨大作用。

　　過(guò)年傍晚，一顧客來(lái)我店里著急的要兩條蘭州（硬珍品），一開(kāi)口就說(shuō)三百（價(jià)格沒(méi)上漲之前為每條160元），我說(shuō)三百二，我這不低價(jià)售煙，聽(tīng)完此話，那位顧客急了說(shuō)：“你這瞎賣(mài)呢，我們小區(qū)一直就這個(gè)價(jià)，我要不是順路到這拜訪親戚，我才不買(mǎi)你的煙呢。”我心平氣和的說(shuō)：“他低價(jià)售煙是不對(duì)的，再說(shuō)了，煙草專賣(mài)法明確規(guī)定不能低價(jià)售煙，我這是明碼標(biāo)價(jià)，法律規(guī)定不是我自己制定的，你能告訴我你們小區(qū)店名嗎？”他氣哼哼的說(shuō)：“告訴你就告訴你，我還怕你不成。”隨即告訴了我店名，拿著煙氣呼呼的走了。

　　在隨后客戶經(jīng)理主持每月一次的自律是小組會(huì)上，我毫不客氣的提出了這個(gè)店的名字，并告訴他，在這么嚴(yán)峻的銷(xiāo)售形勢(shì)下，在過(guò)年這么好的銷(xiāo)售形勢(shì)下，我們不保住自己的陣地，不保住自己的銷(xiāo)售價(jià)格，那我們以后的出路在哪里，我們的利潤(rùn)在哪里？我們不穩(wěn)住煙草專賣(mài)價(jià)格這塊基石，為了一點(diǎn)眼前利益而放棄長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn)到頭來(lái)傷害的遲早是自己，我們不在經(jīng)濟(jì)下滑的冬天抱團(tuán)取暖，靠單打獨(dú)斗，有多大的能力啊！你自己想想。一番話，說(shuō)的這位店主，心服口服，點(diǎn)頭認(rèn)錯(cuò)，在以后的銷(xiāo)售中在沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)這樣的事情。

　　銷(xiāo)售一枝花，全靠?jī)r(jià)當(dāng)家，我們不能左右這個(gè)世界，更不可能改變這個(gè)世界，唯一能做到的就是自我約束，規(guī)范自己的行為，保持自律精神，無(wú)論在生意場(chǎng)上，還是在生活的道路上，無(wú)不適應(yīng)這樣的法則。

　　自律是我們生活道路上一朵美麗的花。