煙草在線專稿　　在我們日常的經營中，經常會遇見廠家來店里搞促銷活動，他們為了把產品快速的推銷出去，首先要在終端經營站穩市場，這時往往會與商戶簽訂“供貨合同”。當然，供貨的供應商參差不齊，下面我們聽聽這幾位零售戶的聲音：

　　山東惠民縣胡集鎮零售戶：胡玉倫

　　觀點：供銷合同內容含糊不清

　　前一陣，某銷售方便面的供應商來到我店里。這個品牌的方便面在我店里一直銷得不錯，他們看了看前幾月的銷售數量，也覺得很滿意。為了讓其品牌在店里有更大的影響力，他們一再勸我簽訂促銷協議，只要在原有的基礎上，每月上的量保持平穩，貨架上必須保持這幾個品牌，以后每個月就給我返兩件原件方便面。隨手把協議書擺在了我的面前，我也沒有仔細看，就簽了。等過了約有三個朋左右的時間，他們再次下來供貨時，我就提醒該返這個月的方便面了。他們卻說，已經返還完了，協議上寫得明明白白，你可以看看。原來協議上寫的是前三月，每個月返還兩箱方便面，而不是沒有時間期限的今年月月就有。

　　山東惠民縣胡集零售戶：郭洪建

　　觀點：供銷合同也要妥善保管

　　這些天的牛奶銷售越來越快，某品牌的牛奶在店里的銷量呈增長的趨勢。供應商說一次卸100件，每箱的價格能便宜5元，承諾每月再返一件本品。這樣算下來，也省下了一大筆費用了。平平常常這種牌子的奶一個月也得30多箱，于是我也交了錢，卸了貨，并簽訂了“供銷合同”。陸陸續續的也給我返了幾月的利，到了后來，送貨員也給換了，他們就找借口，以前的事一概不知，稱再卸貨就給返，上一批的“供銷合同”公司的不給批返利，找了許多的理由來搪噻我。最后根本就沒有返利之說了。并且合同書由于我的粗心，沒有妥善保管，也找不到了，只能忍氣吞聲了事。

　　山東惠民縣胡集經營戶：賈勇

　　觀點：供銷合同保證了我店內的基本保障

　　某品牌白酒在我的店里一直平穩，我現在代銷其白酒經營已經三年了。我們每年都要簽訂“供銷合同”，這個品牌在我的店里已經安營扎寨。由于經營多年，不需要去刻意的推銷這個商品，每個月的返利也很及時，光這些返利也滿足了店里的每月消耗。可以想想，賣對一個品牌與一個誠信的供銷商是密不可分的。

　　通過以上幾位同行對供俏合同的接觸，簽訂“供銷合同”一定要細心，千萬不要被供銷商的一時之快給蒙蔽了雙眼。在經營中，事無巨細，我們終端零售要與供應商相互共贏，仔細簽訂好“供銷合同”，用事實證據來說話，關鍵時就能發揮作用，我們的生意才能更興隆！