煙草在線專稿　　城市不斷發展，人民生活水平不斷提高，也促進了商品房、特別是營業用房的租金水漲船高，在我片區的繁華路段，零零散散的客戶也換了不少，總結出來最重要的一個原因就是房租上漲幅度大，商戶負擔不起，賺不到錢；或者是自家門面房經營賺的錢還不如年租金，不如省事又省力地賺房租。那不禁要問，為什么房租貴？高租金是怎么來的？是人為哄炒還是市場結果？但不可否認，房租已經成為零售戶選址的重要條件之一，高租金讓經營者壓力加大的現象已經顯現。

　　在走訪過程中，我市蝶園路這條街沿街的煙酒商鋪都已經寥寥無幾，許多門口都張貼著房東寫的出租標識。還有一些在營業中的店鋪也寫著轉租的標識。這些店鋪幾乎都是因為承受不了日益飆漲的高房租而不得不放棄現在的生意。高房租，幾乎沒法做生意，因為房租高，零售戶賣得東西價格就高，價格高，買得人就少，直接影響著生意。很多店鋪都在無奈中轉讓或關閉。連加盟上海世紀華聯的大超市也因昂貴的租金而停業遷址，令大眾唏噓不已。

　　在這條街開煙酒店的客戶說：“我在這條街上開了6年多的時間，這三十多平米的一間門面房每年的租金已經漲到了5萬多元，房東仍不滿足，還有繼續漲價的意思。我的生意在這里算不錯的了，可掙的錢，就只夠付租金了。特別是今年大的社會背景下，生意也差下去，這樣下去這個店真得沒辦法繼續開了。”這樣的話還有些零售戶也說過。

　　經過筆者的一番調研，租金上漲過快主要原因是房東們不顧市場變化的哄炒行為。這些房東聯合起來抬高房租，其他的房東見他們漲也就跟著漲了。苦的只是這些做生意的，好不容易做出顧客群，又不舍得丟掉。況且就算他們不租，還是會有人“前赴后繼”的來租這些門面房。房租每年都漲，房東怎么愿意幾年一簽，只盼望房東每年能漲少點就好了。值得警惕的是這已不是個別的現象。

　　如何能在高房租下實現盈利，這需要零售戶好好開動腦筋，也需要我們煙草同仁提供力所能及的幫助，真正為零售戶提供高效的服務。

　　1、加強現代終端建設。以繁華路段客戶、便利店客戶為中心，通過終端形象、消費引導等加強現代終端建設以形成片區的示范中心。通過突出展示卷煙陳列來吸引消費者的眼球，抓住銷售機遇。

　　2、安裝TPOS系統。給零售戶安裝TOPS系統，客戶可以依據該系統，時時監測自己店內的庫存、銷售趨勢等，可以合理安排卷煙進貨，最大限度的提高店內資金利用率。

　　3、制定合理的經營指導書。根據零售戶所處的商圈、消費層次、消費環境、銷售結構等給零售戶制定合理的經驗指導書和建議書，通過指導建議書，零售戶可以根據自己區域的銷售特點，最大程度的備足、備齊同檔次或者相鄰檔次的卷煙，以便滿足不同消費群體的需求。

　　4、定期培訓。定期給零售戶進行培訓，結合百度糯米團購網的火爆銷售，讓零售戶可以借助行業提供的平臺，與其他零售戶進行交流，讓成功的零售戶傳授銷售技巧，能讓零售戶更好的掌握一些銷售技巧。零售戶學會分析周邊的消費環境，學會尋找適合自己的銷售渠道，這樣才能更好的給自己創收。

　　5、加盟亮點商品。如果你銷售商品都很普通，那么要想獨樹一幟也很難。因此，要想在房價上漲，租金增加的情況下把零售店開好，你就要擁有自己的亮點商品，用自己的獨一無二來吸引顧客，達到帶動其他商品銷售的目的。