煙草在線專(zhuān)稿　　古人有句古話(huà)，同行是冤家死對(duì)頭，互不相往，同行無(wú)同利，要是在經(jīng)營(yíng)中同行的互相壓價(jià)，互相詆毀，最終得利的是消費(fèi)者。記得最初開(kāi)店的時(shí)候，我的店開(kāi)的早，鄰居本來(lái)是書(shū)店與百貨類(lèi)。看到我家店的顧客人來(lái)人往，生意非常火爆，鄰居看在眼里就開(kāi)始妒忌改行。鄰居一開(kāi)始就經(jīng)常到我店問(wèn)這問(wèn)那，特別是價(jià)格問(wèn)題問(wèn)的更詳細(xì)，本來(lái)兩家關(guān)系很好，自從鄰居家開(kāi)了店之后，我們碰面的時(shí)候也不再那么客氣的說(shuō)話(huà)，雖然沒(méi)有斷絕關(guān)系，可是說(shuō)話(huà)的時(shí)候都互相提防。特別是關(guān)于商品價(jià)格的都互相保密，從來(lái)不透露自己店的價(jià)格。

　　再遇到逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候，不是很熟悉的顧客就喜歡東邊問(wèn)問(wèn)價(jià)格，然后再到我店探聽(tīng)價(jià)格，價(jià)格貴了就開(kāi)始說(shuō)鄰居的店價(jià)格便宜，為了拉攏客戶(hù)，我也沒(méi)有辦法，只好降價(jià)銷(xiāo)售商品。價(jià)格戰(zhàn)真的很傷神又傷利。

　　那個(gè)時(shí)候煙草公司不實(shí)行一價(jià)制，卷煙價(jià)格混亂，零售的價(jià)格都由店里的老板說(shuō)了算。有些及個(gè)別零售戶(hù)為了招攬顧客，把卷煙的價(jià)格按照進(jìn)價(jià)出售，甚至有些客戶(hù)只要顧客購(gòu)買(mǎi)別的商品，卷煙的價(jià)格都低于進(jìn)價(jià)銷(xiāo)售，弄得大家對(duì)推銷(xiāo)卷煙沒(méi)有積極性，有的零售戶(hù)把卷煙藏起來(lái)賣(mài)。

　　后來(lái)煙草公司實(shí)行一價(jià)制管理，所有的卷煙都要按照零售價(jià)出售。沒(méi)有一條心肯定不統(tǒng)一，煙草公司讓我們一條線上的零售戶(hù)成立自律小組，有誠(chéng)信度較高的擔(dān)任為組長(zhǎng)，互相監(jiān)督。我非常幸運(yùn)的成了組長(zhǎng)。

　　我覺(jué)得我們成立自律小組后，大家都以身作測(cè)，從我做起，卷煙零售都按照零售價(jià)出售。而且，所有的商品經(jīng)過(guò)商定后，按照統(tǒng)一價(jià)格出售，互不砸價(jià)。其實(shí)成立自律小組，靠的也是大家的誠(chéng)信。慢慢的顧客也習(xí)慣了一價(jià)制卷煙的價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)卷煙的時(shí)候理所應(yīng)當(dāng)不還價(jià)。零售戶(hù)不會(huì)為了自己的私自利益而損壞了大家的合法利益。有的時(shí)候遇到買(mǎi)卷煙的騙子或者花假錢(qián)的客戶(hù)，還會(huì)互相通知同行提醒，以免大家上當(dāng)受騙。商家有什么促銷(xiāo)活動(dòng)或者開(kāi)訂貨會(huì)，我們小組的成員會(huì)互相告知，互相討論，合伙訂購(gòu)商品，根據(jù)自己的銷(xiāo)售情況而合理的訂購(gòu)，同樣也享受一樣的優(yōu)惠政策。

　　有了這樣的小組協(xié)會(huì)，對(duì)零售銷(xiāo)售商品是有幫助，有錢(qián)大家賺，共同互利，而且還有團(tuán)隊(duì)的精神，我們不再是同行是冤家，而是合作伙伴。大家開(kāi)會(huì)見(jiàn)了面也不再是互不說(shuō)話(huà)，而是互相交流經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。