煙草在線專稿　　“孫老板，快，快給我拿一包‘小蜜蜂’煙，上次出差回來路過你的店鋪你給我推薦的那包‘小蜜蜂’煙，拿回去之后，我在朋友們中間一會兒工夫就散完了，朋友們都說好抽。而且都夸這種煙盒看著漂亮。”一進門就聽到鄰居的牛大成嚷嚷聲。

　　我開始打趣牛大成，“老弟，好抽吧！誰給你推薦的呢？這次相信我了吧！還記得當初給你推薦這款煙時的一幕吧！你左思右想，一時拿不定主意，害得我費了好多口舌。”牛大成不好意思地笑了。

　　牛大成在村子里是一個包工頭，他負責幾個工地，平時到哪里蓋房子都是他說了算，牛大成不喝酒，不打牌，天生最大一個愛好就是喜歡抽煙。而且抽煙的檔次也不是很低，因為他好多時候都要自己親自走出去聯系建筑生意，對于卷煙的需求量很大。平時，他需要卷煙一般都是從我店里購買，因為他知道我店里從來不賣假冒卷煙，而且都是從煙草公司進貨，購買著也比較放心。

　　說實在的，我店里之所以新品卷煙賣的比較快，這里面也存在不少貓膩。在平時經營中，遇到煙草公司有新品卷煙上市，我就會把記錄本子拿出來，用心地記下幾月幾日，上市的新品卷煙規格，煙香特點，品牌文化、幾類卷煙，煙盒顏色記錄下來。這樣做的好處就是再給顧客推薦時，不至于被動，推薦起來得心應手。讓顧客對該款卷煙有一個清楚的認識。從而做出選擇購買決定。

　　我的新品卷煙筆錄里記載著貴煙（甜香洞藏）進價139.92元，零售價160元一條，焦油含量10mg，由貴州中煙工業有限責任公司生產。貴州環境優美，貴州神奇的“洞”文化，又打造出一款新品卷煙。貴煙（甜鄉洞藏），貴煙（甜鄉洞藏）的包裝設計自然簡約，用有草木條紋的白色紗紋紙為底，包裝正面“貴煙”左下方清晰可見“甜鄉洞藏”四個字，使我們可以看到清晰的貴煙卷煙的規格。左下方用一個鮮紅的四方印章，刻著“洞藏”二字，顯示古補典雅之風。包裝拉帶處微微露出一絲煙草的顏色，月牙形的旁邊的小蜜蜂辛勤勞作，將蜂蜜與煙葉完美結合起來相得益彰。加上整包卷煙就像一個“蜜糖罐”。貴煙（甜香洞藏）這一金黃色主題顏色基調，看起來就給人一絲香甜的感覺。用手輕輕拉開玻璃紙，強烈的視覺和嗅覺沖擊感撲面而來。煙盒正面的封口處隱約的煙葉完全可以看到，卷煙里面的過濾嘴就好像是黃的蜂蜜，兩者水乳交融，相輔相成。配著迎面而來的蜂蜜味，給人一種奇特的幻想和體驗，貴州中煙吹響了蜂蜜味卷煙的沖鋒號。

　　貴州（甜香洞藏）過濾嘴以半截中空的設計理念，完美地切合貴州“洞藏”的主旋律，讓人感覺所有的蜂蜜都是從那個洞里緩緩流出，流進顧客的心田。給人一種高端大氣的韻味。自從貴州（甜香洞藏）在河南上市以來，有很好的美譽度和知名度，煙氣飽滿、質樸、濃郁、清甜。給人一種入口難以忘懷的感覺。

　　隨著人們生活水平的不斷提高，和近年來貴州中煙的不斷發展，貴煙卻從一開始的果香味道，到近期的茅臺酒香味道，再到現在蜂蜜香味道，上市規格越來越多，貴州中煙這種敢于創新，積極研發新口味的卷煙，將這些新品率先投放上市，率先占領市場，做到了第一個敢于吃“螃蟹的人”，貴州蜂蜜味道卷煙的推出，標志著貴州中煙的發展正向著市場需求的渠道大踏步的前行。在社會上引起強烈的反響。

　　近年來，消費者對貴煙的調香味道選擇不同，對煙味的追求也有所不同。所以我掌握住了貴州（甜香洞藏）的文化背景以及煙香特點，在經營中有顧客進店我就能夠很熟練地把該款卷煙的品牌文化介紹給顧客，成交率達到90%以上。

　　在經營中，我把貴州（甜香洞藏）單獨陳列，并且用漂亮的展示牌子進行標志，“新品上市熱賣中”，別小看這一小小的展示牌子起到的作用可是不可估量的。它深深地吸引了不少顧客駐足觀看和欣賞。為了盡快得到顧客的認可，我還把該卷煙打開兩包當品吸煙，遇到猶豫不決的顧客，我就會立馬遞上一支過去，讓顧客自己品吸，大多數顧客品吸后都會購買上一包，拿回去嘗鮮，因為這款卷煙的包裝設計比較特別，與眾不同。它開啟了獨特的包裝設計理念，讓人一見鐘情，不能忘懷。

　　俗話說的好“酒香不怕巷子深”，在激烈競爭的年代里，好酒即使在巷子口我們也不能忘記常“吆喝”。對于經營卷煙也是如此。自從貴州（甜香洞藏）在河南上市以來，在我的大力宣傳和推薦下，不但河南人愛上了這款卷煙，而且在河南開礦的不少福建人也愛上了這款卷煙。頓時，在祁儀街道刮起了貴州（甜香洞藏）的黑旋風。顧客們抽了這款卷煙，說起話來嘴巴里也似乎帶著蜂蜜味道，甜絲絲的。特別是村子里的小張，吸了在這款煙后，每次來店里一買就是5包，用他自己的話來形容就是“我害怕你店里賣斷貨了，我吸不成了”。看著小張那副模樣，每次來店里我總是逗他，快，趕快買，明天估計煙草就沒有貨源了。小張總是樂呵呵地說：“反正你不能讓我斷頓，因為我是你的老顧客。”

　　看著近段時間店里貴州（甜香洞藏）的火爆場面，我也暗自而驚喜，因為這款煙給我煙酒店帶來了人氣，帶來了甜蜜，使我對賣好這款煙有了充足的底氣，給顧客推薦起來也格外用心。每次在訂煙的過程中我都會瀏覽一下這款卷煙還有貨源沒有，以便自己購進。讓花叢中辛勤的小蜜蜂，為我采到更多的花粉，釀出更多的“蜂蜜”來，讓甜絲絲的蜜香在我店里永遠飄香。